外贸转内销的商机「外贸企业出口转内销」

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【环球网科技报道 记者 勃潺】浙江飞剑工贸有限公司的贸易市场主要在欧洲和北美市场，受到今年全球疫情的影响，工厂不仅延期开工，海关和港口的停运也导致客户无法确定收货时间，工厂出现大规模的货物积压情况。为了改善经营状况，飞剑工贸开始谋求新的发展路径：在维稳外贸的同时，大力开拓国内的自有品牌市场的销售，也就是“外贸转内销”。

飞剑工贸并不是唯一需要走出困境的外贸企业。根据数据显示，今年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中国内需正在稳步恢复，而出口下行风险仍然较大。世贸组织报告称，今年全球贸易可能下降13%-32%，国内“外贸老兵”们正在承受前所未有的压力。

外贸企业承压 寻求转型

外贸转内销，需要企业加强国内市场的开拓，但在整体大环境的影响下，企业的转型面临许多困难。

据飞剑工贸总经理马永健介绍，面对外贸转内销的转型，企业需要重新调整新的品牌营销和通路搭建策略。一方面，飞剑工贸加入内贸批发平台阿里巴巴1688平台的厂货通，寻求线上贸易链路，另一方面，企业内部展开“自救”，启动全员营销，同步加强对国内线下客户政策的扶持力度。

面对转型问题的企业并非只有飞剑贸工一家。诸暨卡拉美拉科技有限公司也面临着相同的问题。受到疫情的影响，诸暨卡拉美拉的所有外贸订单已经基本全线取消。此外，由于无法举办线下订货会，诸暨卡拉美拉也失去了与经销商们沟通的机会。诸暨卡拉美拉总经理海涛表示，由于外贸订单的取消和内销业务的下滑，工厂无法开工，工人流失问题严重，企业面临着非常大的经营困境。

根据商务部发布的2020年一季度我国对外贸易情况显示，今年一季度，受疫情影响，我国进出口总额6.75万亿元，下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。

外贸企业在疫情影响下，订单减少，工厂延期复工，工人流失严重，资金链承压。总体来看，”出海“贸易通路受阻，这也让不少外贸企业开始将目光放在了”外贸转内销”，积极调整业务战略进行转型。

入驻电商平台 转战“云批发”

传统线下渠道受阻，线上采购需求却不断增长，电商优势得以发挥。4月23日，中国最大内贸批发平台阿里巴巴1688宣布上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持。

1688运营总经理洛轩表示，平台计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。这也是4月7日重启的阿里巴巴“春雷计划”中，重要的组成部分。

在1688的帮助下，飞剑工贸在平台上的销售也得到了大幅提升。飞剑工贸总经理马永健介绍，在加入1688厂货通后，1688平台帮助其拓展了新的销售渠道，整合了销售资源，帮助其更好的融入国内市场，将产品更直接的展现给客户。同时，阿里巴巴丰富的大数据资源为企业提供了热销产品参考，帮助企业更好的找到产品开发和运营的方向。此外，通过平台优势，1688帮助飞剑工贸制定了详细的运营方向来开拓国内市场。

“我们就通过1688这个平台，开了我们线上的发布会，做了很多的营销活动，直接打通小b端的通道。” 诸暨市卡拉美拉也通过1688重新找回了供应链，总经理海涛对记者表示：“我们非常感谢1688能够给到我们这样一些资源，给到我们一些营销活动，让我们工厂、供应链可以稳定。”

根据平台数据显示，借助1688提供的“外转内”能力，已有至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。

数字化“外贸专区”上线

万事开头难。面对内贸经验几乎为零的外贸企业，1688也开始积极帮助外贸企业进行转型。4月23日，1688果断开设数字化“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。外贸企业只需在线“云拓客”，就能缓解库存积压难题。

面对没有自主品牌，也没有电商运营能力的“内贸电商小白”，1688提供“轻入驻式”免开店经营解决方案，企业可享受智能商品托管、免开店直播、多通路集单等多项服务，随时一键“云卖货”。

面对有着品牌自建需求的外贸企业，1688可根据消费者洞察数据，为企业提供内贸商品企划、渠道价格等经营方向指引；企业还可加入1688“直营工厂”，轻松打造自有品牌。

通过1688大数据的精准对接，巨大的内需潜力在线上被激发。3月，广东、江苏、福建三个外向型制造业大省，产业带企业在1688的交易规模环比2月的增长率分别达到250%、280%和270%。

将巨大潜力的内需化为实实在在的生意，“再扶一把”起了关键作用。疫情发生以来，1688联合支付宝提供一站式、在线便捷进货渠道，支持赊账进货，为外贸企业免除资金上的后顾之忧。

危机中仍有转机

危机往往孕育着新的机会。外需疲软的另一面，国内市场的需求还远没有打开。新的消费业态、消费模式在疫情中迅速裂变，给外贸代工企业的转型升级的新机会。

作为“春雷计划”的长远举措，1688将继续打造一批数字化“超级产地名片”，在核心产地建立电商服务中心。目前，1688“超级产地”已达145个，深度合作核心产地超过20个。

洛轩的看法是只有真正的通过产业带数字化去推动产业带IP的打造，才能更好的让这些成长在产业带上的外贸工厂获得更好的数字化受益。

而诸暨市卡拉美拉也发现，在疫情中仍然存在着转机，企业原本的传统运作模式也开始发生改变。“我们原来一个季度要大量的去囤货、去做货，去给我们的一级经销商，然后让他们去推，每年都会有大量库存的积压。我们现在通过（1688平台）直接面对小b，我们发现不需要囤大量的产品，我们只要首单下下去做一定的开发，后期这些客户全部都是在阿里巴巴平台上面小批量、多批次的下单方式，我们对于整个袜子行业的数据，敏感度比以前要强很多，” 诸暨市卡拉美拉总经理海涛总结道。

数据敏感度的提升，不仅帮助诸暨卡拉美拉提升了整体的生产效率，也帮助他们开始对数据进行运营分析，推动工厂的良性发展循环。海涛感叹：“只要扛过了这波疫情，工人稳定，只要有一些订单的业务，我们都可以支撑住。只要能够支撑过去，把工人养住，疫情过去，我们整个公司会慢慢的恢复。”

来源：环球网综合