淘宝童装利润「如何更好的销售童装」

今天给大家普及一下淘宝童装利润「如何更好的销售童装」相关知识，最近很多在问淘宝童装利润「如何更好的销售童装」，希望能帮助到您。

爆款是有生命周期的，爆款开始到结束再到新的爆款出来再结束，在这样的正向循环下，店铺才能有源源不断的流量进来。

店铺背景

信誉：C店2皇冠

类目：童装

商家情况：有自己独立的运营团队，但付费推广方面直通车和超推都不精通，店铺定期上新，虽然店铺有一定基础但每次上新的产品都没能及时做成小爆款。

店铺效果

目前店铺里有15款销量和访客明显高于其他款的，其中有2款是作为店铺主流量款，另外十几款是一个小爆款群，目前访客也在上涨中。

为什么要做爆款群？

一个店铺做1-2个爆款，同时做好其他款的引流和布局，让主流量款有效带动其他副产品，多款产品带动流量权重带动动销率，这样店铺整体的销售额才能有质的增长。

但需要注意的是，爆款是有生命周期的，爆款开始到结束-到新的爆款出来再结束，这样店铺才能有源源不断的流量进来。

如果你的店铺只有1-2个爆款一旦产品没有流量了，其他款流量无法立即做起来那店铺瞬间就死掉了，所以爆款群对一个店铺来说是至关重要的。

那么什么样的店铺是需要并且必须要做爆款群的？

如果你的店铺现在已经有了一定基础销量，店铺已经有产品慢慢起来了，那么一定要做爆款群.

现在官方的免费流量已经非常的碎片化了，千人千面也越来越细化，我们必须要跟上官方的脚步，相信大家都见过很多之前的大店现在怎么都起不来流量的。

店铺问题

1、主推款ppc居高不下，roi上不来

2、店铺流量分布不合理，流量款带不动其他款的销量，整体动销率低

3、作为一个有一定基础人群的店铺，除流量款以外的其他款只有这点访客，店铺是很难提升一个层次的。

想要店铺有一个飞跃，那么一定要做爆款群，做人群标签，让系统清晰的识别符合你店铺的人群，精准的给你推荐流量。

解决办法

各位商家一定非常熟悉以前的爆款模式：

（1）直接上架几乎没怎么操作自己就爆了；

（2）直接低价冲销量到前几名，再换自己卖的高价去做爆款；

（3）淘宝客冲量做权重做排名去做爆款；

（4）直通车加大投放去带动搜索去做爆款等等很多方式；

......

当然现在依然有很多商家在利用淘客利用补单等方式快速做销量的。

但往往却没有得到自己想要的结果，是不是有同感！！！

因为市场在变化，平台规则也在不断变化，以前的模式早已不适合现在的玩法了，醒醒吧各位商家朋友。

1、 ppc居高不下

想要降低点击扣费那么就要先了解扣费的本质是什么？

扣费公式=下一名出价*（下一名质量分/自己的质量分） 0.01

想要降低扣费无非就是提高自己的质量分或者调整自己的排名；

如果不是标品这里真心给各位商家建议下，不用排名特别靠前，各位自己在购买商品的时候也会货比三家也不会就认准了排名第一的那家，把店铺内功做好，做好店铺的评价晒图销量比什么都重要。

再来就是提高自己的质量分，分提高其实很容易，难的是怎么把分维持在10分。

质量分想要稳定简单的说就是一个量稳不稳定的问题，前期我们通过点击率把分提上来之后，一定要适当提高一些点击量保持数据的稳定增长，这个数据包括点击率、藏购率、转化等等。

再烧一段时间，你会看到分特别稳定，ppc飞速降低，即使在不调低出价的情况下。

上图是我操作半个月降ppc的一个趋势图，可以看到前期ppc是有提高的，这个时候不要怕，因为这是在养权重，靠降低出价来降ppc的方法是万万不可取的，不是一个良性的发展趋势。

大部分商家都会遇到越往后推ppc越来越高，一旦降低一点出价立马就没流量。

想要爆，ppc一定要低，低到市场平均的一半！ppc低于市场价的一半以上，这样才能够放开烧大胆烧。

2、 店铺流量集中在其中几款，动销率差

在刚接手店铺的时候，只开了2个主推计划，接手后目前开了7个计划，2个主推计划，3个副推，2个计划测款；

如果你的店铺只靠1个或2个产品的流量和销售额支撑全店，那就可以按照我说的去做（店铺要有一定基础的）。

首先是直通车计划，主推爆款产品各方面都没问题的情况下，去找其他款去做选款测款，选款怎么去选，根据生意参谋后台数据去分析，比如转化率、藏购率、产品自身利润等等；如果不知道怎么选款的可以私聊我，我这边有总结一份实操选款方法。

淘宝今年最大的变化就是实时权重被放大，也就是说，上一个时段你的数据将会直接影响到下一个时段的流量变化，所以点击、收藏加购等行为会加大产品的权重积累。

账户权重高了，后面在做其他款的计划你就会发现分更高了，流量起来的更快了。

从产品上来说，保持好上新频率，不断测试出来更多潜力产品。测款肯定要通过直通车去测试，官方出的一个新功能智能计划全店推广满足测款需求，点击率收藏加购不好的没必要推。

测的周期切忌太长，三五天就够，如果是季节性强的产品要把握好时间节点，提前做好准备。时间点的切入尤为重要，季节款千万不要等市场起来了再去做，一切就都来不及了。

上图测款实操，预算增加ppc不增反降，产品持续走高，就可以作为店铺又一小爆款维护了。

好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，

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