抖音投放平台鲁班「抖音鲁班计划」

今天给大家普及一下抖音投放平台鲁班「抖音鲁班计划」相关知识，最近很多在问抖音投放平台鲁班「抖音鲁班计划」，希望能帮助到您。

随着抖音短视频用户的规模持续性增长，现如今日活突破2.5亿，月活用户破5亿，已然成为短视频社交的最大的黑马平台。

抖音平台的特点：音乐短视频为内容载体，基于社区化的运营，以点带面。通过挑战、标签、精准匹配人群，继而扩散全网。

上期我们聊了“抖音 电商”的布局链路剖析，这期的重点——鲁班

鲁班二类电商全链路

无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销，最终落地促成交易。

鲁班带货的优势点：

强接大盘流量（市场）依托内容营销，轻量运营（内容）基于精准定位人群，易推爆（商品）

一、选品（强商品力）

强商品力是鲁班推单爆品的基石，商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。

抖音强商品力特征：

具备价格竞争力，品质过硬，值得购买戳中消费者痛点，且用户粘度较深个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品

鲁班爆品核心要素：

猎奇黑科技---戳中痛点---快消产品

二、素材（强构思）

无论是入口素材、商品的主图、落地页，都强调结合产品买点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。

构思素材要点：

充分了解产品的独特性和买点充分了解产品和目标人群围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率详情页构思遵从激发客户

三、测品-推爆

测品

在测款时，首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。

测款注意项：只有在公平的前提下，测出来的数据才有正确性；只有关联购买度高，转化高的产品，才是好款测品聚焦数据块：已选流量组、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价

优化推爆

素材类：标题、入口素材、主图、SKU、详情页，切忌高频，影响内容推广权重出价类：同素材建立不同的出价计划关注要素：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析，中差评用户体验，顾客流失详情和竞品信息

四、物流及签收率

提高签收率要点：

投放前置动作：设置DMP反向人群包；开启短信验证；黑名单设置物流选择：优质服务的物流商；允许开箱验货；关注妥投情况，及时二次派送商家运营层面：商品发货前无损；适度定价；包装统一logo买家层面：核对地址有效性；电话确认购买意向

一、一句话简介

鲁班电商是巨量引擎为电商广告主量身定做的一站式广告管理工具，用于创建商品页，进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理平台，可将广告投放到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等APP上，实现商品的直接经营、销售，及广告投放等情况。

二、快速开户流程

（一）先在AD账户注册https://ad.toutiao.com/（选择鲁班广告主）

（二）账户审核通过后，进行鲁班账户注册https://luban.jinritemai.com/

（三）支付鲁班保证金2W（目前唯一支付方式支付宝）

（四）创建商品

（五）广告投放

注：鲁班可以接受个体工商户注册

三、前期投放流程

（一）先选品后磨详情页再上推广计划

1. 选品：二类电商区别于传统一类电商，一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户，而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式，本身没有意向买变得愿意去购买，这就需要很强的营销力了。所以要么不起量，一旦起量往往是卖爆卖断货的。

2. 详情页：转化通常需要强有力的详情页去阐述。首先一款产品需要进行市场调研，琢磨出数个竞品才能归结出一套具有说服力的详情页。最简单的逻辑是：我是谁，我有什么价值，我能为你带来什么，为什么我值得买，现在买我就对了。

3. 推广计划：推广计划需要到AD后台去推广，通常需要准备视频和推广图，尺寸横版是1280*720，竖版是720*1280。

（二） 迅速熟悉鲁班后台

1. 首先从主菜单栏的商品管理进入点击创建商品

2. 创建商品-产品参数

（1） 付款方式有三种，货到付款，在线支付，货到付款&在线支付（根据需求制定）

（2） 在“商品URL”中输入淘宝/天猫商品链接，点击进行识别（如果没有淘宝天猫链接可跳过此步骤，直接空着）

（3） 验证方式：系统推荐/每单验证（推荐每单均需验证，避免假单）

（4） 产品标题：不超过23个字（建议简洁有力，促销有卖点，选择关键词可进行飘红，，让用户看到红色的字体）

（5） 卖点/商品推荐语：突出商品特点（详细描述更多的卖点，选择关键词可进行飘红，，让用户看到红色的字体）

（6） 商品类目：不同类目下设商品规格不同（若无法找到对应的类目可选择类似的）

（7） 商品价格：价格为购买价（原价为选填，不填写前端不显示）

（8） 商品重量：需如实填写

3. 创建商品-产品主图

（1） 支持图片或视频，主图为5张图片，视频一个。

（2） 图片支持png，jpg，jpeg 格式

（3） 图片建议上传1:1的图片，至少600*600，大小不超过2M。视频分辨率720*720，不超过30S。

4. 创建商品-产品详情

（1） 样式：建议以图片形式呈现，图片宽度在750像素左右，详情中不可出现淘宝天猫抖音头条等相关文字，不可出现电话短信引导下单。

（2） 包含：商品展示、退换货保障、尺码对照和建议（直接用图片展示

（3） 注意：不支持上传视频及GIF格式图片（可修改动图后缀GIF为JPG）

5. 创建商品-订单套餐

（1） 在“订单套餐”模块中完成SKU信息录入，以下信息均为必填项，操作方法如下：

① 点击“商品管理”—“创建商品”—“订单套餐”，完成SKU信息录入

② 商品规格：已创建商品规格，点击上下键头选择；未创建商品规格，点击“创建商品规格”，完成商品规格创建

注：规格名称：备注给自己看。

子规格名称：看箭头1（展现给客户看如尺码面料促销用语）

子规格选项：看箭头2（款式规格等）

增加子规格会出现规格2

③ 库存、价格：如SKU库存和价格为统一库存或统一价可批量填充，如不统一需要分别录入库存和价格。

④ 上传SKU主图：点击每个SKU对应的黑色上键头位置，上传与规格对应的主图，图片与规格必须对应一致。

6. 创建商品-促销设置

（1）展示用户评价开关默认打开

（2）设置优惠券，可提升落地页转化率

（3） 增强信任感：落地页会显示增加下单的用户信息

7. 创建商品-运费模板

（1） 新建运费模板（如不使用运费模板系统默认包邮）

（2） 填写运费模板

（3） 模板名称：必填，20个字内，包括汉字、字母和字符。

（4） 宝贝地址：必选，可选市，随已选省联动。

（5） 计价方式：分为“按重量”和“按件数”

（6） 设置默认运费，除指定地区外，其余地区采用默认运费

（7） 指定的地区设置，点击“为指定地区设置运费”后进行设置

8. 创建商品-商品资质

（1） 在鲁班后台提供资质， 可以提升商品审核通过率

（2） 鲁班商家后台向AD广告平台通过公司名称，获取该公司名称下，所有广告主审核通过的资质图片

（如系统判定资质与落地页不相关会显示关联错误）

9. 提交申请审核！

四、后期订单发货

（一） 订单处理流程概述

1. 整体流程：顾客下单→【待确认】（待商家操作确认） →【备货中】（待商家操作发货） →【已发货】（物流信息跟踪，待用户确认收货）→【已完成】

2.【待确认】用户下单后订单默认为待确认状态：商家需要及时确认订单是否有效。能发的/有效订单点“确认”；不能发的/无效订单就点“取消”；订单确认有效后，进入【备货中】状态，同时系统给用户发送短信通知。

3.【备货中】为待发货订单，商家可以批量下载后交由仓库发货；发货完成后需要在系统标记发货：直接点击“发货”或者进行批量发货；订单操作发货后，进入【已发货】状态，同时系统给用户发送短信通知。

4.【已发货】为操作过发货的订单，发货后可以在这里查看；用户签收后会进入【已完成】。

5.【已完成】已签收的订单会显示在【已完成】列表里；已签收包含：用户主动点击收货、快递公司返回已签收状态、15天后无响应订单。

（二） 确认订单图文介绍

【待确认】列表页为待确认订单，商家可通过查看收件人地址电话，或者电话联系用户等方式确认订单是否有效。(订单列表页支持按照收货人、收货人电话、下单时间排序）

1. 能发的/有效订单点“确认”，触发系统短信通知如下；

2．不能发的/无效订单就点“取消”，订单进入【已取消】状态；

3．支持批量确认订单。加微信JRTT00001

（三） 下载可发货订单

备货中的订单可以批量下载下来，交给仓库发货；

PS：导出订单只包含备货中订单；且最多支持导出10000条记录（请及时标记发货，清理备货中的订单）。

（四） 系统里标记发货

1.仓库同学给用户发货完成后，需要在系统里标记发货：

2.支持批量发货：需要将订单号对应的快递单号按如下格式整理，批量上传CSV文件标记发货：

批量发货最大支持4000条记录，多于4000条的请拆分成多个文件处理。

3 操作“发货”后，订单进入【已发货】状态，触发系统短信通知如下；

附录 各快递代码见下图