到底是什么让跨境出口电商得到越来越多的人追捧 「跨境电商为什么这么火」

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大家好今天给大家讲一下关于我们做跨境出口电商的经历。

我们今年开了几个新账户，大概不到一年，现在订单比较稳定吧，一单的利润在45%以上，然后美美的。其实，我发现我们身边越来越多的微商朋友已经开始转行了，跟我们一起做跨境出口电商。我最开始也会跟他们交流，发现了微商和出口电商真的有很大的不同。

举个简单的例子，比方说从第一个纬度。从他们两者的业务模式上来说的话微商其实是要囤货的。那我相信身边有做微商的朋友都知道，微商是等级制度的，拿货量越大，价格越便宜。但是每次都需要先囤个几千上万的货，那么实际上就已经有风险了，万一卖不掉就砸自己手里了。那么我们做电商的，尤其是做出口电商的，我们是不需要囤货的，我们都是跟老外有了订单之后，我们再去1688平台上去采购，就是进去买一件的价格都是批发价的价格啊，因为平台是要求我们五天内发货就行了，也不需要在24小时内发货，所以两者模式的差别就直接表明了两者一个是有风险的，一个是没有风险的。

然后是第二个维度。从产品本身上来看，大家其实会发现微商的产品，往往是那种价格虚高，远远高出价值本身的产品。比方说美容的东西，或者是减肥的东西，实际上本身就50块钱成本，他会卖到5000块钱，这个其实就会产生不可持续性。有很多人买了一次，他们就不会再回购买第二次了。电商的产品就不一样，电商产品是普通的产品拿货，我们追求的是50%左右的利润率。再说这个订单的总成本，货物成本加上运输，国内外的运输成本是一百块钱的话，那我们这个订单在50块钱就可以了，并不会像微商那样高价低配，所以我们会有持续的订单。

再说说第三个纬度，个人觉得是非常关键的，那就是流量获取的方法。流量获取渠道，微商的话大家其实是比较反感。因为微商需要经常在朋友圈去刷屏打广告，告诉别人他或她在做什么，在卖什么？还需要到处去加好友，然后才能去卖货，这就是比较心累的事了。而我们出口电商呢？实际上，在国外的电商平台上去开店比如说Amazon，Amazon会给我们流量，所以我们会有展示自己产品的机会，不需要告诉他们，我们是干什么的，接下来就是源源不断的订单了。这就是两者最大的不同，真实没有对比就没有伤害。一个是需要自己刷屏，一个是做好服务和产品本身。让我们回归到最根本的问题，就是订单本身的回购率。就像我刚刚说的，微商们今天卖了一单之后，可能明后天，不一定会有订单。而出口电商一旦一件产品做好了，做起来了，那么今天有可能就能卖20单。做到爆款了，或许一天能突破100单或者上千单。到明天后天大后天持续几个月，甚至一年都会有固定的订单。比方说10到20单，我很多产品卖了，一共累计卖了一万多个，两万多个的，那都是我每天几十个订单累积到一年多的量。所以我觉得一个是可持续的事业，一个是不可持续的事业。当然，用长远的角度去思考的话，我也不想去做太短浅的项目，那种可能做几个月，或最多做个一两年就做不下去的那种项目，做了也没有太大意义。今天花了钱做微商，明天又得找新的项目做，是一件让人心累的事情。而且微商本身是微信，官方是打压的，因为他破坏了微信的生态。出口电商就不一样了，在未来的20年都是快速发展的，毕竟国家也在倡导让我们跟着一带一路走出去，去赚老外的钱，所以我觉得，这个也是很大的区别吧。

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