泰国直播带货达人「中国人在泰国做电商」

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来源：环球时报

【环球时报报道 记者 丁雅栀 马梦阳】泰国时间凌晨2点，玉龙结束了晚上的直播，还没来得及喘口气，就又奔向会议室进行复盘工作。“在泰国做直播带货是一项体力活。”玉龙说，“与中国相比，泰国的直播带货内容娱乐性更强。你经常能看到带货主播在视频里卖力表演，跳舞、唱歌是常有的事情，因为大多数泰国消费者喜欢这种喧闹、好玩的内容。”

玉龙是个在泰国待了6年的中国人，一直从事互联网相关工作，如今在泰国美杜莎传媒公司负责直播业务的整体运营。“2018年，泰国电商行业急速发展，当时本地最早的一批社媒达人已经自发转型直播带货。”玉龙告诉记者。也正是从那时起，玉龙团队加快了在直播业务上的布局。

2022年3月份，TikTok电商进驻泰国，玉龙所在公司凭借多年积累的经验以及完备的产业链，迅速挤进泰国直播带货头部位置。

“当然也吃了不少亏。”玉龙告诉记者，他在泰国的带货之路并非一帆风顺，“团队中很多人都在泰国生活10年以上，可以说是泰国通，我们觉得自己对当地的语言、文化都已熟悉，直播带货不成问题，但实际效果很差。”后来，公司便转为签约泰国本地头部达人。“在直播带货这方面，只有土生土长的本地人才能与当地消费者产生共鸣，所以目前我们签约的400多名带货主播几乎都是泰国本地人。”玉龙介绍道。

在玉龙团队打造的网红主播中，有一位极具辨识度：她半张脸被黑色胎记覆盖，却在美妆领域粉丝如潮，她就是美妆品类主播ploypapas41。“我们当时看到她就觉得很特别，在别人看来，她脸上的胎记或许是缺陷，但在直播领域，胎记就是特色，能够形成视觉锚点，抓住粉丝的眼睛。”玉龙解释道。

为了把她打造成网红，玉龙团队为她设计了一套独特的行为逻辑，并对其进行培训。“看她的直播你会发现，她的直播间不像其他主播一样喧闹，她只是坐在那里，不会有大的肢体动作，也不会强势推销，只是简单介绍产品。”玉龙说。培训成本虽高，但成功让观众记住了这位美妆主播。玉龙还表示，对于其他销售不同品类的主播，机构也会针对性地进行培训，形成不同风格的行为逻辑。

“其实东南亚直播带货的成本与中国没有太大差距，从选品到销售一系列直播流程也与中国大致相同。不同的是，中国市场网红成本高于培训成本，而东南亚地区的培训成本却高于网红成本。”玉龙说道。

2018年至今，玉龙对泰国电商直播的变化有着深刻的感触。他说：“2018年时，泰国直播带货还是脸书时代，且卖的多是本地产品，比如鱼露、椰糖、手工皂等。而现在，人们可以在直播间看到覆盖了美妆、食品、电子配件等全品类的中国产品。”据他介绍，泰国市场的消费规模一直都很可观，只不过2018年泰国本地供应链相对匮乏，规模与链路不匹配，无法激发消费潜力。伴随着直播带货这一模式在泰国的日渐成熟，泰国的供应链也逐渐完善，不仅为中国产品进入泰国“撕开口子”，而且“让中国产品、品牌有了在泰国本土落地的桥头堡”。