电商短视频发展趋势「视频号业务」

今天给大家普及一下电商短视频发展趋势「视频号业务」相关知识，最近很多在问电商短视频发展趋势「视频号业务」，希望能帮助到您。

今年618前后，关于视频号电商的讨论声不绝于耳。

四月份之前，官方会把重点放在吸引优质人才上，邀请超过100万 GMV的主播入驻，并给予相应的流量奖励，如今这些达人的成绩都不错。

品牌方将有更好的机会

现在官方的政策，已经偏向于那些有潜力的品牌，只有 GMV比较好的品牌账号才会有官方的流量支持。一批在私域方面做得比较好的私域品牌已经从视频号上分了一杯羹。

原因就在于视频的流量逻辑非常重视私域流量，只要有私域流量，视频平台就会给直播间提供1:1的公共流量。不管是在线下店里发传单，还是在社区里发打折，都是越早建立私域系统、拥有更多用户的品牌就越有优势。

视频号电商要怎么做？

私域流量是很重要的，有些直播间每天有一半以上的流量是来自私域。私域流量可以帮助商家快速度过直播的冷启动阶段。

在直播前，商家会在公众号、小程序等全渠道预热，提前发布直播信息，开启直播预约提醒。比如通过视频号的直播预约功能激发用户的社交能力。如果是在大家经常用微信的时间段开播的话，很容易就能火起来。

在直播的过程中，商家还可以通过小程序和社区消息推送等方式进行错峰宣传，测试不同渠道的转化价值，同时记录转化的价值。

一方面，小程序和社区的老用户会吸引更多的用户进入直播间，随着人数的增长，品牌直播间的曝光率会越来越高，会给直播间带来更多的新用户。

另一方面，直播本身也是一种提高用户购买效率的工具，视频号可以让用户养成购买习惯。

直播间的玩家都知道，只要是通过社交平台、朋友圈、公众号转发链接进入直播间，官方就会提供等量的公共流量。以前的视频直播只能通过官方活动获得流量券，但4月中旬后，一些商家达人加入到商家的激励计划获得商业化的投流能力。

视频号开始重视私域流量的质量

现在的商家从私域引入客户，不仅要看体量还要看质量。

以往，只要是非直播平台的用户，视频号官方都会认为这是品牌、达人在社交平台上的社交裂变，吸引了一万人进来，官方给了2000张流量券，品牌和达人就可以用流量券购买更多的公共流量。

为了防止商家和达人作弊，官方在直播间里增加了销售订单、销售额等考核因素，来配给相当的公共流量，这对私域流量发展较好的达人更好。

目前视频号的想法是将优质的流量分配给达人和品牌，壮大自己的内容，但未来，视频号可能会集中在腰部而没有头部。

对于商家带货的严格要求，不少商家对此有不同的意见。

视频号更看重的是账号在内容生态和用户习惯上的作用，视频号希望建立起优质带货的标杆，来吸引更多有效客户和优质的商家。

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