西瓜视频怎样直播带货「直播电商之后的风口」

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又一重磅选手入局电商直播赛道，这次是西瓜视频。

一周前，西瓜视频达人“美姐说”开了一场直播，单场销售额直逼500万，创下西瓜视频达人单场直播带货记录。

这场直播超出了很多人的预期，包括美姐本人和品牌方罗莱家纺，也引起了业内人士的关注。

电商直播的风口下，各大平台都在加码布局，或许会迟到，但不会缺席。

据了解，西瓜视频此前就在不断完善内容电商产品功能，提升商家卖货体验。同时平台充分给予流量、现金奖励和运营扶持，助力电商达人和商家成长。

如今，放出一个大招之后，西瓜视频正在释放自身的内容电商带货潜力，一批电商达人也正在崛起。

单场直播带货500万

“相信今年大家都度过了有生以来最难忘的一个春节。”

3个星期前，美姐在视频里跟她的粉丝感慨道。对于美姐来说，2020年的开端注定难以遗忘，疫情之下，春节人们不再互相串门，也不再出门逛街，全民成了“死宅”。

美姐相信疫情终会过去，会迎来春暖花开的那一刻，但她的内心还是有些焦虑。

她经营着几家实体店，也有自己的服装工厂。原本计划2月3号复工，但因为疫情的影响，春节假期一延再延，遥遥无期。

这给实体商家带来了非常大的冲击，收入没有，但店铺房租继续交，现金流能撑多久？接下去的春季系列产品该不该研发，要不要上新？一系列的问题接踵而来。

很多实体商家已经开始了自救：线下产业遭受重创，线上生意成了救命稻草。

比起其他商家，美姐是幸运的，她不仅是线下店家，同时也是西瓜视频的一名达人。

2019年6月，她在西瓜视频开了自己的账号“美姐说”，给自己定位专注服装领域的带货达人，目前在西瓜视频有17万粉丝。

美姐是西瓜视频土生土长的原生创作者，此前，她没做过线上电商，更未尝试过短视频和直播带货。

入驻西瓜视频之后，商品销售开始线下线上共同运转，抗风险能力大大提高。

一周前，美姐在西瓜视频开了一场电商直播，她和品牌方都没能想到，这场直播会创下西瓜视频的单场直播带货记录。

在直播带货开始之前，美姐去了知名家纺品牌罗莱家纺的总部，经过协商，最终敲定了直播合作：美姐在西瓜视频上开罗莱家纺的直播专场，婚庆四件套、空调被、男士居家服等商品以低于专柜销售价的方式在直播间出售。

当天，美姐与她的老公一起出现在直播间，跟粉丝打招呼。直播开始后，人气一路飙升，从开场的28万人气一路飙升至157万。

人气值飙升，成交额也跟着猛涨。当晚的直播，总成交单量高达两万多，交易额468万，直逼500万，直接创下了西瓜达人单场直播带货记录。

美姐本人很惊讶。此前，她从未想到粉丝会这么热情。活动结束后，她在西瓜视频发布了一条动态：“播了十几个小时，也给自己创造了奇迹，我没想到我能得到这么多粉丝宝宝的信任和支持， 在最后结束的时候，我真的憋回去了几次眼泪。”

而这次的直播效果也大大超出了品牌方罗莱家纺的预期。

这是罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播，打破了罗莱家纺的直播单场带货记录。其中一款产品泰国乳胶枕，10分钟不到成交量2300单。

罗莱家纺线上直播负责人在事后说道：“以往在淘宝、快手上直播，三场才能达到五百万销售额。”

“美姐说”是西瓜内容电商的一个经典案例。人们对于西瓜视频的认知似乎更多的是短视频社区，事实上，西瓜视频正在大力发展内容电商。

发力内容电商

近日，一份名为《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在业内广为流传，该文件表示，西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人，计划2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。

达人入驻并完成每月任务，可领取现金和流量激励，每位达人最高可获得19万现金/券 700万推荐量。

“掘金计划”是西瓜视频对内容电商的再次发力。

早在2017年底，西瓜视频就上线了边看边买功能，短视频可以接入商品链接，方便达人进行短视频带货。

从2017年底发展至今，短视频电商让西瓜视频具备了内容电商领域的积累，用户的消费习惯也得到了培养。有了沉淀之后，如今开始大力发展电商直播。

据了解，西瓜视频目前的电商直播基础设施已较为完善，搭建了直播购物袋、直播间优惠券等功能。

除去电商基础设施的搭建，官方也在积极帮助电商达人卖货。平台运营人员通过培训或手把手指导带货达人如何拍摄内容、如何在西瓜视频做好电商直播。

美姐说入驻西瓜视频之后，平台运营人员就进行了手把手教学和指导，从一个内容电商小白成长为拥有超强带货能力的电商达人。

甚至还有运营人员在卖货活动期间直接到主播家里坐镇，帮助达人直播。

2019年的11.11超级好物粉丝节期间，为了帮助西瓜视频健身达人“健身教练大鹏”实现销量突破，平台运营人员为其定向分析粉丝画像，指导人货匹配，精细化规划带货节奏。

让大鹏更没有想到的是，运营人员最后亲自跑来自己的直播间，助力他卖货。在平台运营人员的帮助下，健身教练大鹏冲刺到西瓜电商双11带货榜第1名。

近两年，电商直播成为热土之地，备受行业内外关注。西瓜视频发展内容电商，尤其是电商直播是大势所趋。

从产品层面来看，西瓜视频具有电商直播的基因。

2019年9月，字节跳动旗下巨量引擎商业算数中心发布了《西瓜视频用户洞察报告》。

报告显示，西瓜视频男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，用户城市等级分布偏低线城市。

这一用户画像接近于传统直播用户画像，比起一二线城市用户，下沉市场也更适合做电商直播。

另一方面， 对于内容平台而言，内容电商向来是最为重要的变现途径之一。开展内容电商业务也是开拓平台商业版图、提高平台营收的重要途径。

而对于整个行业来说，西瓜视频发展内容电商，整个电商直播赛道无疑再添一名有力选手。

且从带货效果、内容电商玩法来看，西瓜视频也具备自己的特色和优势。

有何优势？

在电商直播赛道上，商业模式是一致的，但因为平台生态不同，每家的玩法也不尽相同。

西瓜视频因为独特的平台生态属性，其电商玩法也十分具备自己的特色。

（1）小店多渠道展示

目前，达人在西瓜视频上开店没有费用，也不收佣金。据了解，西瓜视频与今日头条、抖音、抖音火山版四款产品是互通的。达人和商家开通西瓜小店之后，在抖音、今日头条、抖音火山版个人账号主页均能展示自己的店铺信息。

同理，由于店铺互通的原因，抖音达人和商家也可以便捷同步西瓜视频做电商。

展示场景覆盖四大产品窗口，这是字节跳动资源整合的优势：为达人店铺提供了流量基础。

（2）短视频和直播双驱动

作为一个多元化内容社区，短视频和直播是西瓜视频两大最主要的内容形式。对于电商达人来说，直播和短视频都是有利的内容工具，二者相辅相成。

直播自不必说，这种强互动、实时展示的内容形式，向来是电商转换利器。

而短视频也是达人耕耘电商重要的内容形式。短视频具备高传播、高曝光属性，是涨粉的有效工具。此外，短视频也可以辅助直播卖货，直播卖货前通过短视频进行曝光、预热。

此次直播售卖罗莱家纺产品之前，美姐就提前发布了一个预热视频，记录了她如何去到罗莱家纺总部，与他们谈合作。

此外，自西瓜视频上线边看边买功能后，短视频本身就可以进行带货。短视频和直播双驱动，成为了西瓜视频内容电商的一大特色。

特色玩法之外，还有官方的扶持政策助力电商达人成长，这不仅仅体现在平台运营人员亲自指导、 对外招募电商达人给予现金和流量扶持。

据了解，西瓜视频会通过定期举办电商卖货活动，如6.18万物狂欢节、赶海节、暑期特卖会、11.11超级好物粉丝节。活动期间，平台会给予电商创作者大量的优惠券和流量支持，同时给予达人和商家脱颖而出的机会。

西瓜视频还设立了潜力新人榜，助力新人成长。开通了直播功能的电商新人，每周直播带货销量登上榜单后，官方会给予一定的奖励。

特色玩法和官方政策的加持下，一批电商达人正在西瓜视频上崛起。

据王小红了解，西瓜视频三农达人“巧妇9妹”，在平台上通过短视频和直播电商卖水果。2019年“6.18万物狂欢节”中，3天内，她在西瓜视频成交近2万单，现如今月流水近百万。

西瓜视频一位美食达人“法特一家亲”，2020年西瓜视频年货节期间，策划了一场百万粉丝回馈直播活动，售卖年货特产。那场活动单场直播销售额一度突破百万。

此外，还有时尚达人“硬货哥”，2019年11月初在西瓜视频尝试用内容电商变现。账号入驻不久，在11.11超级好物粉丝节期间，最高单场流水也是超过了百万。

如今，行业内各个平台都在积极拥抱内容电商，并结合自身的优势推出更适合的玩法，既是拓宽平台的内容赛道和商业模式，也是助力平台的达人成长。

西瓜视频的入局，或许意味着新的机会，但接下来如何发展、是否能够打造更多的电商带货案例？风口之下，一轮新的角逐已经开启。

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