乡村电商发展新模式「电商新农人」

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中国商务新闻网(白舒婕)燕玲是个“吃货”，每次逛食品展会都忍不住会买很多地方特产，最后大包小包拎在手，虽然满足却也很累。但在去年的第四届中国(广州)国际食品食材展览会暨中国(淘宝·特色中国)广东食品食材O2O产业博览会上，“互联网 展会”的新模式让燕玲过了一把“空手购物”的瘾。她可以在网上直接购买展会上的产品，或者在展会上选好产品扫码下单，快递到家，这种体验让她觉得新奇又便捷。而这种模式的开创者则是广东云图电子商务有限公司。

创新“互联网 展会”

020新模式

这家于2014年成立的“年轻”电商平台，也有一个看起来非常年轻的董事长——游彦霖。虽然创办云图之前，他并未跟农村电商打过交道，但从小就在广东梅州农村长大的游彦霖，对贫困地区的情况有着切身体会。

“这几年随着互联网的快速发展，有些欠发达的农村地区有了翻天覆地的变化。”这让游彦霖意识到电商是彻底变革农村的一次契机。于是，他创立了云图电商，以农村电商为发展核心，响应国家精准扶贫的政策，希望能通过电商帮助农民“翻身做主”。

2015年，游彦霖带领团队开创出“互联网 展会”的O2O新农业模式，为农村电商打开新道路。“我们真真正正在全国意义上，第一次在食品行业内实现了线下展览和线上热卖有机结合。商家可以通过扫描二维码进入平台，在线上进行产品展示和销售;而消费者可以在线上浏览产品，或者在线下选好产品直接扫码下单，实现快递到家，再也不用拎着大包小包逛展会了。”同时，云图整合各方资源，构建全新的溯源征信体系，帮助农特产品的品牌商家实施落地“一物一码的产品身份证”服务，让消费者能够买到更加放心的安全的食品。

这种新模式大获成功，令游彦霖都意想不到。展会仅一周的时间就销售31万件产品，如果把这些产品的快递单相连的话，有8个广东小蛮腰那么高。整个广东馆的商家销售额达1亿元。

在2015淘宝年度盛典上，由云图电商运营的淘宝·特色中国·广东馆夺得2015年最佳特色地方馆的殊荣，游彦霖和其团队的努力就此得到肯定。

农产品电商关键是“最初一万单”

眼前这个身着黑色唐装、思路敏捷、言语幽默的80后小伙儿，是广东云图电子商务有限公司总裁助理马杰，电商花名“小马哥”，负责淘宝特色中国广东馆的项目运营。

在采访的过程中，小马哥时而口出“名言”，比如“有销售的传播，才是最有力的传播”，比如“我经常被我的真诚所打动”……而让记者印象最深刻的一句话则是——农产品电商最关键的不是“最后一公里”，而是“最初一万单”。

小马哥的解释是，在当今这个时代，农产品同质化严重。就拿脐橙来说，很多地方都有，或者有很多类似的。我们梅州也有橙子，广西也有橙子，湖北还有橙子，橙子之间的差别大吗?其实不是那么大，如何在同质化的产品中脱颖而出?

“必须通过差异化和品牌化来解决。”小马哥说，产品如何做好差异化?农产品这一块最基础的需求是吃饱、吃好，这不是我们要做的事，我们要做的解决消费者吃健康、吃安全的需求，解决消费者吃品位、吃特色的需求，吃情怀、吃逼格的需求。这些需求怎么解决?只有走小而美的路线，必须找到一些小众、好的、美的单品。而云图要做的事，就是帮助商家拿下最初的一万单，有了销量，客户和社会资本自然就会关注，才能盘活整个电商交易。

而在游彦霖看来，做农村电商，最困难的就是农产品品牌化。我们希望通过电商来推进品牌化的进程。但同时，电商也是把“双刃剑”，帮助企业快速扩张品牌的同时，也能把企业的缺点和问题透明化。所以我们在帮助企业推广品牌的时候，必须慎之又慎。

游彦霖还透露，今年云图的重点计划是实施阿里巴巴·广东农村电商1 N战略，这也是云图今年重点打造和探索的新模式。“1 N”模式中的1指的是天猫华南区的大型超市，N是指云图服务的100家天猫店和100家淘宝店，随着计划的实施，店铺还会陆续增加。云图力图通过这种模式把这些商家的资源整合起来，抱团竞争，塑造广东农村电商产业圈。

编辑：牟财源