销售黄金圈「黄金圈法则的应用」

今天给大家普及一下销售黄金圈「黄金圈法则的应用」相关知识，最近很多在问销售黄金圈「黄金圈法则的应用」，希望能帮助到您。

编辑导语：流量红利已逐渐褪去，风口终将消失，我们步入新消费时代，创新依旧是需要努力的目标。获客创新、产品创新，皆事在人为，创新的前提是要先建立产品团队。那么该如何构建？团队中的人需要具备什么能力。作者用黄金圈法则，带我们找到答案。

“如果2018年后什么都不做，吃喝玩乐花的钱，要比在这短短的四年里做生意亏的钱少多了。”

一位企业创始人在媒体采访中说道。

在经历过狂飙突进的高速发展时代，进入到激烈的存量竞争后，消费品企业逐渐意识到原来凭经验决策，拼团队执行力的方法行不通了。

有什么方法可以适用于当下的竞争环境？

消费品投资人黄海，在「新消费企业的崛起路径探究」报告里讲高质量机会的原点有两个角度。

获客创新与产品创新。

获客创新，一是借助新的互联网平台，吃到流量池的红利。如拼多多，小红书，抖音/快手，在这些平台初期做投放，带起来一批网红品牌。二是改变与消费者的触达方式，原本看不起的微商，如今也进化到了人人艳羡的私域。

获客创新，是追风口，考验创始人的敏锐度，决心与投入力度，以及营销团队的执行力，只要懂怎么投，投什么，就能获得丰厚的回报。

产品创新则不然，做什么产品，怎么做，最重要的为什么做，考验的则是创始人的认知，产品团队的创造力，企业资金资源的调配，这关系到企业的发展导向。

风口终将消失，就像高速发展的时代已然结束，我们正在经历百年未有之大变局。想要在激烈竞争的市场环境中获得增长，企业终将回归到产品创新当中来。

事在人为，产品创新的先决条件是构建产品团队。如何构建产品团队？团队里不同职位的人需要什么样的能力？

借助黄金圈法则，这一经典的思考模型，可以帮助我们找到答案。

一、黄金圈法则是什么？

黄金圈法则，是《无限游戏》、《超级激励者》作者西蒙·斯涅克发现并推广的思维模型。

黄金圈法则是一种先思考事物本质，再推导事物构成，最后展现事物外观的思考路径。

用一个相对好理解的场景描述，一件产品，首先告诉消费者，你为什么需要它，其次是介绍它怎么用，最后才是阐述产品的参数与配置。

那么，为什么要使用黄金圈法则构建产品团队？

因为当下极度内卷的市场环境倒逼，企业到了不得不改变原有的产品开发流程的时刻。

我在之前撰写的文章中反复强调，产能过剩、需求分层、消费动机转向，是中国消费品市场正在经历的深刻变化。

确定的是消费品产品先有后优的时代过去了，对手不会再留给你时间窗口。当下做一款产品，必须先考虑不败，再考虑如何制胜。

回到把握高质量机会的原点，在产品创新的维度中，知晓为什么做即是先虑不败，这远比懂得怎么做和做些什么，更重要。

为什么做，怎么做，做成什么，这也恰好对应了产品组织中，从产品总监级负责人、产品经理、产品新人的三级架构，以及不同层级的职能需要思考的产品问题。

二、黄金圈法则的产品应用1. 从为什么做产品开始思考

拜近些年微信公众号、知乎、短视频平台的普及，许多一线企业的产品创新理念得到了广泛的传播，如做差异化产品，品类创新这些概念让人耳熟能详。

真实的情况却是，大多数的中小消费品企业的产品创新处在一个已被启蒙，但远未能真正掌握创新方法的阶段。

差异化产品怎么做？品类创新怎么创新？只有概念没有落地方法，更重要的是没有适用于中小企业的方法。

一家企业，想要创建产品团队，或者其他部门转职产品团队负责人，其职责不应再是负责产品实现（这是研发和供应链做的事），而是领导团队进行产品的更新与创新，这需要掌握系统性的产品方法，想清楚为什么做产品。

为什么做产品有两个含义，对内与对外。

对内，是企业为什么要做这款产品，产品肩负的意义是什么。是旗舰产品，还是常规产品，亦或是概念产品。

譬如，一家初创企业，现金有限，正在打算做出第一款市面上没有的创新产品时，这时候做产品就要考虑到，此款产品的目的不是为了进行大规模销售，因为资金不足以支撑大规模量产。

这时候应该考虑的策略是，做出一款相对完美的样品，试探消费者反馈，并推送到投资人身边，拿到更多的资金，再进行量产。

如果是一家成熟企业，就要考虑到，一款新产品对于企业而言，是增量还是存量？

譬如一款智能门锁，公司现有产品都是妈妈群体，如何来引导潜在的单身女性接触品牌，针对单身女性开发一款不同场景的产品就是在为企业做增量。

此外，企业目前所做的产品目前是以男性群体为主，也许品类本身没有了增量，这时候企业开发女性群体的产品，对于企业内部而言也是拓增量市场的举措之一。

对外，要考虑产品做给谁，产品品类的市场如何，消费者的认知是怎样的，场景，人群，技术有何变化。综合考虑，是以一款产品卖给所有目标用户，还是打造产品矩阵，满足品类的细分消费者群体。

以上举例只是产品团队负责人，在产品工作中，需要考虑的为什么做产品的部分内容，这部分内容既涵盖了商业策略，也考虑到了企业的战略节奏。

2. 怎么做，是方法的精深

我们在做产品的时候经常会出现做到一半返工的情况，遇到这样的场景，都是没有想清楚怎么做，以至于耗费大量的时间与精力，现金与资源而没有结果。

当团队想清楚了为什么做产品，其目的是什么，等于为产品划分了清晰的边界，在做的时候就不会动摇。

接下来，产品怎么做，用什么样的方法将产品在保证效率的情况下做出理想的效果，这是考验产品经理的konw-how。

产品经理所考验的方法的精深，包含产品思维与产品相关的工作流程两个层面。

产品思维，有流程与方法两个层面。流程指产品从想法到上市的全流程，这里考验产品经理熟练的运用各种方法，快速得出目标用户群体的想要的解决方案的能力。

譬如熟练掌握黄金圈法则的运用，即是产品经理的思维能力体现。用户为什么需要这款产品，怎样定义与设计产品，产品的形态应该是什么样的。

与产品相关的工作流程，譬如产品应该运用什么外观设计，什么工艺制造可以达到想要的效果，这本应是产品设计师与供应链部门所掌握的知识，但如果产品经理有着相当丰富的认知，在定义时就考虑到，无疑会节省时间成本。

最后，产品新人，在大多数的中小消费品企业中，是从其他职能转职而来，这时候最该考虑的，则是掌握产品从想法到上市的全流程工作。在此不再详细阐述。

黄金圈法则，是一个适用面非常广泛的思考模型，同时也是作为产品人必须掌握的模型。在未来的文章中，我会进行详细的阐述。

本文由 @Chris可否产品人 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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