线上买新车「双十一购车活动」

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如今，“双11”的“战火”早已从快消行业蔓延至各个垂直领域，汽车圈也不例外。而在这样一个全民消费的日子里，无论是天猫、苏宁易购等综合类电商，还是弹个车、花生好车等汽车新零售平台，甚至汽车厂商都带来了不少新玩法，无一不想借着“双11”来提升一下今年的业绩。

玩法再度翻新

每年“双11”期间，各大电商都会推出各种各样的新玩法，今年同样也不例外。值得一提的是，相比于此前几年，今年的“双11”可谓是汽车电商的升级大战，不仅玩法翻新，更是有奔驰、奥迪、宝马、沃尔沃、阿尔法·罗密欧等豪华品牌加入。

在今年“双11”期间，最博人眼球的售车方式要数天猫的半价卖车活动。据悉，宝骏、江铃、北京现代、标志、沃尔沃、哈弗、比亚迪等10个汽车品牌，每天在天猫进行限量半价销售汽车。其中，江铃E100B 2018款舒适型半价后仅需2.09万，直接击穿了线下经销商的底价。对此，有网友称，两部顶配新iPhone就可以买辆车。

与满眼充斥的低价相伴，各电商平台推出的金融政策也是五花八门。比如，天猫推出了支持直租免首付、先用后买的购车方案；拼多多推出“买车包油”的活动；毛豆新车对指定车型享受立减的首付优惠；花生好车推出有机会9.9元购买万元券的活动；弹个车则推出"10000辆新车免首付"，以及集奖券抽奖0元开新车，抽奖送金条等优惠。

与此同时，推出限量版车型也成了近些年“双11”的另一种新玩法。今年，阿尔法·罗密欧推出了Stelvio和Giulia的2020款赛道限量版车型各109辆，以此纪念阿尔法·罗密欧成立109周年。与此同时，上汽大众则推出了途昂X雷霆版、凌度黑武士版等定制版车型。此外，迈迈樱桃小丸子定制版和运动定制版也在天猫开卖。

值得一提的是，在今年“双11”期间，还有上千家汽车4S店、2000多名导购通过直播的方式售车。在直播会场，消费者通过导购的讲解，可在线观察，短时间获取车型的具体信息，以及通过互动问答环节，解决各种疑惑。除此之外，一些电商平台还联合车企，通过网红直播、KOL、销售“带货”卖车。

多平台销量创新高

11月11日23：59：59，随着最后一秒的结束，一年一度的“双11”也正式宣告结束，而从目前各大电商平台公布的数据来看，今年的“双11”可以说是又创新高，汽车的网购情况也不例外。

据苏宁易购数据显示，11月11日凌晨1点，整车订单数量同比增长1552%，销售额同比增长372%。而从11月11日整天的销售情况来看，苏宁易购整车订单数量同比增长856%。同时，苏宁易购数据显示，上汽大众、一汽红旗、吉利汽车位列最受消费者欢迎汽车品牌的前三位。

此外，京东汽车数据显示，在11月11日到1月10日期间，新车成交额同比增长318%。其中，SUV车型订单量同比增长9倍。同时，汽车充电装备、LED大灯等汽车后市场的订单都得到翻倍增长。

除了综合类电商之外，花生好车等汽车新零售平台也有着不错的销量。具体而言，花生好车在11月11日取得了7466辆的订单，总交易额超过10亿元。

线上购车难成主流

从上述各电商平台公布的数据来看，中国消费者线上购车的热情很是高涨，在“双11”期间掀起了线上购车的热潮，而这也不禁让人疑问，在电商发展快速发展的今天，汽车是否有望在电商上走出一条新路？

实际上，汽车以及汽车服务是一条很长的产业链，相关流程极为复杂。目前所谓的线上购车只是在网上支付订金，办理金融政策，而尾款支付、合同签订与提车、保养等服务依然需要去线下4S店进行。由此看来，线上购车的便利优势并未极大凸显。

此外，在全国乘联会秘书长崔东树看来，目前汽车电商还仅仅作为一种营销手段，并非真正的销售渠道存在。与此同时，崔东树还表示，汽车电商刚起步时被认为可作为独立渠道发展，不少企业也纷纷谋划新的电商模式，希望能达到电商的线下覆盖，但目前的发展实际还处于较为艰难的阶段。

诚然，今年“双11”推出的购车玩法虽然新颖，但也存在不少“猫腻”，其更像是一种营销手段。以天猫上参与秒杀活动的半价车为例。据悉，参与该活动的车型只有一辆。此外，还有汽车分析师称：“有些车企在电商平台上卖的车是滞销车或库存车。同时，线上的优惠力度不一定比线下的大，消费者还要注意分辨。”

综上不难看出，尽管目前消费渠道日益向电商聚集，但是对于线上购车而言，其还没有达到像手机、电脑那样可以完全依靠互联网渠道，更像是一种营销的手段，而至于网络未来能否成为汽车销售的主流渠道，时间会给予我们答案。