选择农产品销售渠道的原则是什么「活在底层的人」

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拥有逻辑，才能走向成功

如今，网络环境很发达，农业电商、直播带货现象熙熙攘攘，人来人往，看起来热闹喜人，从全国来看，一些地方仍会有一些农产品买难、卖难的新闻报道。我们先来看一组，看看这些问题说明了什么？

帮帮他们，大量梨子烂在果园，果农们盼望卖出去

牛奶浇田，**奶农的无奈之举

为什么绿色农产品城市人吃不到，农村人卖不出去？

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数据显示，目前全国涉农电子商务平台已超3000家，然而，相当一部分农产品电商企业都在亏本运营，这是什么原因呢?背后有哪些逻辑？

我们先对这几个问题进行思考：

农产品的生产和经营比较难，难在买难、卖难、赚钱难。

尤其这几年，在乡村振兴政策背景之下，很多大老板大企业纷纷涉猎农业，投资农业，但成功且赚钱的却很少。为什么难，难在哪里？我们一起找找原因。

一是认知不到位，对农业没有真正的认识。农业具有其特殊性。

二是重视不到位，很多人忌讳谈农业，一谈农业，仿佛是落后的表现，这样一来，农业的很多方面都不被重视，业重视不起来。传统思维定式，就认为从事农业=落后。

第三方面，学习不到位，说这话大家可能不爱听，天天学习，从小学到大，为什么还学不到位？学习要从最基本的学起，要知其然还要知其所以然。

现在网络很发达，很多人都会讲故事，并且包装得很动人，脱离了理论和现实，脱离了对事物本质的了解和理解。没有对事物本质的了解，我们干事就抓不到点子上去。

另外一方面，农业难还在于农产品的特殊性，比如生物性，农产品生产受自然的影响很大，并且具有鲜活性的特征，对储存条件要求较高，尤其在运输过程中，损耗程度较高，在保存不好的情况下容易腐烂，农产品就会贬值，导致营销的时间不好把握，价值极易流失。

第二方面，季节性，受气候影响，农产品在适宜的温度、湿度、土壤等环境中才生长，供求关系也因此会受到影响，比如这些年我们看到的生猪的波动，蔬菜价格波动很明显，原因就在此。

第三，农业生产有其周期性，平常看不出来，通过大量观察和研究，再加上大数据分析，就会发现农产品价格具有周期性，跟股市一个道理，如果我们掌握了科学的方法，把握其周期性，就不会因为一时的价格涨落而慌了手脚。

第四，农产品具有社会性，不管职位高低，行业不同，人都得吃饭，总要吃饭。农业和农产品是最基本的生产和生活资料，如果农产品出了问题，影响的不止一个家庭，而是全社会全球，牵一发而动全身。

我们还要清楚的是，农业生产组织是具体的农产品的生产者、组织者和销售者，这些组织本身具有小型化、分散化、多样性、随意性的特点。

市场经济40年时间，很多产业组织缺乏基本的理论知识，所以会产生一些食品安全问题、污染问题等。

以上这些问题摆在我们面前，造成了农产品供给不足和结构性过剩并存的两大问题。

中国农业的从众心态，这都是我们面临的问题。如何去改变？

首先通过学习改变我们的认识和观念，如何改变？底层思维决定高度。

树立正确的生产经营的观念，少讲故事，多悟道理，不能漫天案例，道理明白了才能把事情做好。案例不是法宝，底层逻辑才是。走在队伍的前面，做冠亚军，通过不断学习悟出道理。

先要清楚 什么叫市场？两个角度，从表象看，市场就是商品交换的场所，这是有形的；第二，市场是商品供求关系的总和，这是无形的，下文我们将重点讲述市场。