早期项目｜部分模块兼容性达96% 统计分析软件「天晰软件」想要实现SAS国产替代
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作者｜吴思瑾
编辑｜王与桐
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管子曾说：“不明于数欲举大事，如舟之无楫而欲行于大海也”。大意是指如果不清楚相关数据信息就想做大事，好似没有桨的船想要在汪洋大海中航行。举个例子来说，如果政府想要管控疫情，但是不知道确诊病例分布在哪些地方，也不知道这些病例的行动轨迹，管控疫情就变成了一场空谈。在数字时代的今天，数据已经成为了企业的核心生产要素，而数据统计分析作为企业的关键能力之一，已经越来越重要。
统计分析软件是企业进行数据统计分析时的常用工具之一，核心逻辑是将定性与定量方法相结合，通过数据来研究问题和解决问题。在美国，使用最为广泛的三大著名统计分析软件是SAS、SPSS和SYSTAT。其中，SAS是全球最大的商业分析软件和解决方案提供商，也被誉为统计分析的标准软件，其帮助企业从海量数据中挖掘彼此的关联，以获得商业规律和结论。
国内统计分析软件「天晰软件」成立于2020年11月，作为大数据和人工智能的企业入驻浙江大学计算机创新技术研究院，对标SAS。天晰软件COO沈绍良介绍：“天晰软件是一款纯自研产品，基本实现了SAS核心模块的国产化替代，从数据来看，天晰软件与SAS的基础模块（BASE）、统计模块（STAT）、绘图模块（GRAPH）的函数兼容性达到96%，输出结果与SAS一致。之所以可以实现这样的结果，是因为两者本质上都是统计学函数，对应到产品上，就是编辑代码一致、运算方式一致，因此输出结果也一致，对于使用SAS软件的企业而言，现有代码可以平移过来”。
图源：天晰软件
天晰软件支持对海量数据进行访问、管理、呈现和分析。相比SAS基础产品的20多个模块，天晰软件目前已经上线了四大功能模块，分别是基础模块（BASE）、统计模块（STAT）、绘图模块（GRAPH）和外接数据库的接口模块（ACCESS），其他模块还在开发过程中。各项模块可以依据企业需求单独售卖，但基础模块（BASE）为必选模块。
简单来说，基础模块（BASE）主要实现基本的统计和计算；完整的统计分析过程则在统计模块（STAT）中实现；绘图模块（GRAPH）将数据图形化、可视化的呈现给用户；外接数据库的接口模块（ACCESS）负责与其他软件包和系统进行数据交换和连接，是数据访问引擎。
在处理数据的体量和速度方面，沈绍良介绍：“天晰软件支持同时处理上百亿行数据，但实际执行时会在一定程度上受硬件配置和代码效率的限制，最终运行速度会比SAS慢10%左右。”
实现SAS国产替代的商业前景固然好，因为企业们往往会基于其底层平台搭建各种上层应用，与业务衔接越紧密，替代难度就越大，这也意味着续费率会极高，比如SAS的头部客户产品续费率就高达95%；另外，这类软件往往收费不菲，商业价值很高。但也正因为如此，想要实现国产替代也并非易事：
第一，在客户方面，使用SAS的中国企业主要分布在金融（银行、保险）、电信、政府、教育、医疗等行业，比如国家信息中心、国家统计局、卫生部门、中国科学院、海关总署和大型银行等，这类客户十分重视产品的稳定性和安全性，因此在选择合作伙伴时会有体量和服务经验的要求，对于初创企业来说并不友好。
第二，在产品壁垒方面，SAS自商品化以来，已经发展了近50年，在2020年时，其客户数就超过43000家，遍布全球100多个国家。作为一个软件产品体系，SAS包括了一整套软件平台和数百种软件产品，简单来说，可以分为基础产品、数据层、分析层、应用层和价值层（解决方案、综合影响力），在前四个领域中，或多或少都有国产软件实现了完全或部分功能替代；但在价值层，SAS积累的数据算法、数百种行业应用解决方案和品牌价值都已经成为其难以撼动的护城河，初创企业想要快速追齐难度很大。
第三，在权威性方面，从某种程度上来说，SAS已经成为了一些行业的“通行证”，比如，美国食品药物管理局（U.S. Food and Drug Administration，简称FDA）在新药研发临床数据上只认可SAS的数据，中国食品药监局（China Food and Drug Administration，简称CFDA）在评审时借鉴了FDA的规则，所以也采用了SAS来处理数据，这就意味着国产软件就算可以百分百替代SAS，也很难切入国内医药市场。另外，在一些使用SAS的企业中，对外合作时往往也会要求对方提供SAS格式的文件，这进一步加大了国产替代的难度。
在沈绍良看来：“上述难点确实存在，但国产替代的趋势不可逆，目前有机会替代SAS基础产品的国产软件或许只有天晰软件一家实现了产品化”。在36氪看来，这确实是天晰软件的优势，首先是在该细分领域，国内还处于比较空白的状态，在时间上，天晰软件至少有两到三年的先发优势，且从产品定价来看，其价格仅为SAS的一半左右，虽然短期内不能直接切入高端市场，但对中端市场来说或许很有吸引力。
在商业化方面，天晰软件选择了先从服务切入增量市场，为数家小银行提供数据分析服务，积累了一定的实践经验；下一步，天晰软件将主攻存量市场，从售卖服务转为售卖产品，在交付的过程中，进一步完善产品功能和迭代产品版本。在客户上，天晰软件将优先选择被禁用SAS的军工高校和替代需求迫切的政府机构。
在销售渠道方面，天晰软件计划一方面与数据分析平台领域的代理商合作，发展行业代理合作伙伴；另一方面计划与华为、腾讯、阿里等头部平台合作，成为其数据分析一站式解决方案中的SAS编辑器模块。此外，天晰软件还考虑与海外行业代理商合作，以此实现对海外的SAS客户进行替代。
在团队方面，创始人兼CTO吴思榕是天晰软件的核心人物，其毕业于复旦大学，16年前曾在渣打银行商业智能部门担任工程师，当时在使用SAS的过程中就开始尝试“复刻”，直至近期才和团队一起实现了产品化，将国产替代变成可能；CEO沈海平毕业于浙江大学生物学学士，曾在财新智库旗下莫尼塔研究任职；COO沈绍良毕业于浙江大学生物科学系和竺可桢学院，曾就职于微医集团，三人均有短暂的创业经验；目前，团队共计十余人，主要是产研人员。
在国产替代的进程中，最紧迫的是操作系统、底层芯片和数据库；对企业来说，统计分析软件作为应用软件的分支之一，或许替代优先级并不算最高，但由于其直接接触企业的核心数据，因此重要性不言而喻，在国产替代的大趋势下，会有越来越多的企业选择国内的服务商，国产软件也需要更多的机会和土壤来发展和成长，对于天晰软件的后续发展，36氪会持续关注。
