「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（上）绝对干货

今天给大家普及一下「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（上）绝对干货相关知识，最近很多在问「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（上）绝对干货，希望能帮助到您。

这期主要跟大家说说看电商卖家们在开车投放广告时的一些错误。如何提升自己的广告投放效率，增加自己的投入产出比！

新手卖家必看，已经花钱投放一段时间的卖家们也可以看看有没有放这些错误，可以加以调整。我本人过去做国内电商，目前整理了国内电商成体的教学视频，现在主做东南亚无货源跨境电商，因此今天也以东南亚电商为例子进行举例。不多废话进入正题

常见错误1：忽略挑品的重要性

首先是无货源卖家挑选的商品需求量不高导致了整个广告的曝光不足，导致在广告操作上的困难。第二个是这个商品它本身的评论或者价格是不具备竞争力的，买家是能在搜索的结果上看到这个商品是有几个星的评论，价格如何，这些都会导致点击率低，因此也会影响到评级分数，因此导致了整个店铺的表现。第三是在挑选商品的时候，没有计算毛利，导致了无法在投发广告投放时了解ROI衡量标准。提前计算好利润才能在后面知道自己在投放广告时投入产出比是多少才能赚到钱。有些卖家一通操作下来，产品卖的很好，结果一算下来一个月还亏了不少。大家都是在赚钱的不是来做慈善的。

那我们该如何选择适合投放广告的商品呢？

第一个建议是说刚开始投发广告时不知道如何选择，那就先选择自己店铺最热销的产品。第二个是在平台里寻找有搜索量的商品，我们可以在新增关键字的时候去选择断尾或者长尾词去查看。第三是新上市的产品，比如苹果刚发布了新款手机，那这段时间里它的相关周边产品的搜索量也会增长很多。第四点就是前面说的选择毛利率比较高的商品。有的卖家就会问我的投入产出比是8是3，这样是好还是不好。但其实是否好要看你这个商品的具体属性，具体利润等。这个是自己和自己比较的东西。因此一定要清楚自己产品的利润！

常见错误2：初期投放就设定精准对比

这导致了搜索量不高，曝光不足，使用者搜索习惯不同，我们的关键词可能就不是买家的使用逻辑。虾皮平台在广告上的比对方式一个是精准比对，一个是广泛比对。精准比对的逻辑就是要搜索词是一模一样的！这包括了整个搜索词的字和符号空格。比如买家想买iPhone13手机壳，可能会搜索iPhone13手机壳，可能会搜索iPhone 13手机壳（中间有空），也可能搜索苹果13手机壳等等。那一开始就设定精准比对的话，就有可能因此导致你流失了很多精准的卖家！广泛比对的话，投放广告一段时间后，卖家也是可以看到搜索到你的商品的买家关键词都是用什么样的字眼，然后经过这些对比，再去选择适合的精准对比。

那在设定商品的关键字的时候，产品的主词 产品形容词 一些相关热搜词。一般建议每项商品在投放商品的关键字的时候在5-10个词。建议每个词的搜索量不低于300。讲到搜索量，我们这里就可以讲到常见错误3。

常见错误3：使用搜索量过低的关键字

有些卖家就想这个词就是我这个商品的关键字啊，所以要投放这个词的广告。但是要注意的是，跨境电商的买家毕竟文化习惯与我们可能不太一样。因此我们在选择关键字的时候还是要以数据为准。我们在新增关键字的时候是可以看到过去30天这个词的搜索量有多少，因此我们不推荐用低于300的，没什么效果。

第四个常见错误:关联性太低

我们在设定出价时，比如设定单词点击1元，最终可能平均单词点击价只有7毛。这就和平台的算法有关了，和商品的评级分数有关。公式是这样的：

因此在关键字的相关程度上是需要比较相近的。比如缺乏精准度的关键字，买家想买一台PS5，可能就会搜索 PS5,PS5主机，PS5现货，这类关联性比较高的词。那卖家如果投放广告直接投关键词：游戏机，那品类太广泛了，就会导致成本的增加，并且点击率可能会高，但是购买率就很低。还有就是投放PS5游戏碟，要碟和要游戏机并不能画等号，这也导致了精准度过低。或者在投发广告时使用了竞品的字，比如华为的手机商品用了苹果的词投放广告，虽然平台没有禁止，但是也会导致商品的出价。

常见错误5：多个产品使用相关的关键字互相竞争

首先最好就是增加商品的多元行，避免互相竞争，自己店铺的广告互相竞价。那如果店铺产品种类比较单一的话也最好去优化每个产品的关键词，让他们在搜索词上比较不同。或者选择比较好的产品进行广告的投放。这有助于分散风险，并且避免互相竞价，并且增加互相导流的机会，来让不同需求习惯的买家都导流到你的店铺中。

时间有限剩下的5个错误下期继续