面向新兴民营医疗机构的增量市场 医疗器械B2B平台「贝登」获1亿元A 轮融资

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36氪获悉，医疗器械B2B电商平台贝登医疗已完成1亿元A 轮融资，由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投。 本轮资金将主要用于夯实电商平台，并构建医疗流通生态圈。

贝登医疗（以下简称：贝恩）成立于2010年，它垂直整合了医疗器械上下游资源，建立一个新型的医疗器械B2B流通平台，以提高行业的交易效率，降低交易成本。

据贝登CEO丁海波介绍，截至目前，贝登平台的SKU已超过2万个，合作的上游医疗器械厂商包括迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个品牌；同时，还服务下游的经销商和民营医疗机构，现已积累经销商会员10万 ，合作经销商超过1万家，合作民营医疗机构3000 ，覆盖了中国300多个地级市。

依托于这些客户，贝登建立了产品、厂家、经销商和终端数据库，它能抓住采购需求，帮助客户实现精准营销。例如，基于对厂家和产品数据的分析，贝登能帮客户找到与其类似的产品在过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。

贝恩医疗平台上的部分产品

此外，贝登还逐步孵化和并购整合了很多模块来提升服务能力，包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境电商等。

例如，贝登的医疗器械行业新媒体营销平台，已孵化了十几个在细分产品或科室的新媒体，总计粉丝量近100万，并帮助近百个医疗器械厂家开展移动端的精准营销；此外，还整合了5000多个本地医疗器械维修工程师，借鉴滴滴打车模式，构建一个全国性的售后服务网络。

近年来，在政策和资本的双重影响下，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，年均复合增长率高达20%以上。根据《中国医疗器械行业发展状况》，2017年我国医疗器械市场总规模约为4450亿元，比2016年的3700亿元增加了750亿元，增长率约为20.27%。

这个市场中容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构，但整个产业链上下游非常分散，且中间的流通环节一直沿用传统的经销商代理模式，渠道分散并依靠“关系型销售”导致行业流通效率非常低下。

国内医疗器械厂商流通渠道供应链（源自百度）

更为重要的是，近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产，到中间的流通渠道，再到下游的医疗机构，都发生了巨大的变化。

从上游来看，首先，国家鼓励医疗器械创新，新兴的医疗器械企业不断增加；其次，中国作为全球第二大医疗器械市场，许多外企也瞄准了这块大蛋糕，纷纷前往中国设立分公司。

丁海波表示，行业竞争的日趋激烈也给厂家带来了巨大的营销渠道变革压力。“现在，一家创新医疗器械企业获得上市许可后，如果不能在2-3年内快速打入市场，一大波竞争对手将会走在你的前面。技术领先是一时的，重要的还是营销能力。”

从下游来看，医疗机构的格局也发生了巨大变化，大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起，并成为医疗器械厂家主要的增量市场。

数据显示，2014年以来，整个行业每年新增的医疗机构90%以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。预计到2020年，中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份额将会占到50%以上。

相应地，采购方（医疗机构）的多元化也对供应商（器械厂家）在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面提出了更高的要求。 那如何进行营销渠道变革才能满足现在的多元化需求呢？

在丁海波看来，此前，中国医疗器械市场上依托于经销商的关系型销售模式不再适用，传统的基因难以推动整个流通渠道的变革。

他认为这个市场真正需要的是具备技术和金融能力的新型流通服务商，而贝恩就是其中之一，它为生产厂商、代理商以及医疗机构提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。

医疗器械B2B平台服务流程（来源于百度）

关于投资逻辑，本轮融资的领投方远毅资本的合伙人高毅认为，目前整个医疗服务市场结构也发生了很大变化。对医疗器械行业而言，新兴的民营和基层医疗市场，无论是产品偏好、采购模式、供应链管理，还是数据和信息化、技术和服务增值等，都与以公立等级医院为重心的现有流通模式有着截然不同的需求，渠道创新迫在眉睫，而贝登的商业模式很好地呼应了这一高速增长的市场。