电商新趋势——b站也要上\\「电商发展前景」

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近年来，直播带货作为互联网行业中最火热的一条赛道，各个平台争先恐后的加入到这场饕餮盛宴中。作为二次元的霸主，B站也按捺不住开始布局这一领域了。

据36氪等多家媒体报道，近日，B站正筹备在部分UP主的直播间中上线“小黄车”功能，让用户可以在直播间里边看边买。

目前，已经基本完成了首批招商工作，并将在近期进行灰度测试，用户最快一周内即可体验该功能。不过“小黄车”功能此次仍属于小范围内测阶段，B站也会对率先尝试直播带货的 UP 主给予流量扶持。

1.B站馋电商已久

从2017年尝试会员购业务开始，B站对直播带货一直保持着相对谨慎的态度，属于“小步慢走”的尝试状态，并没有在直播间内搭建付费购物流程。不过，小聪发现，最近几个月B站的动作明显变多，力度也很大。

9月19日，B站在“会员购”栏目举办了四周年“本命好物节”活动，邀请知名UP主谢安然、泛式、凉风和韩小沐开启首次大规模直播带货。

四个小时的直播里，涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP，既有“明日方舟”、“海贼王”等重磅IP的经典手办，也有谢安然参与设计的汉服，凉风喜爱的“菜狗”，泛式关注的动画 IP 商品，直播期间的人气峰值高达513万。

这次大规模带货虽然并未公布GMV具体数据，但 B 站方面表示，直播四小时累计销售额远超预期。

接下来，B站在11月份以1.179亿元的价格，收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，成为控股方，正式获得支付牌照。

支付是电商平台不可或缺重要一步，它是整个电商流程关键的闭环步骤。拿下支付牌照对B站的直播电商版图有着非同寻常的意义，而这意味着B站在自己的电商布局上，又迈出了关键一步。

如今，“小黄车”的上线将有效缩短用户交易路径，同时也再一次表明 B站将逐渐以更主动的态度接纳直播带货。

2.B站有很大机会做好直播带货

不过，目前淘宝直播、抖音、快手已在短短几年间，于直播带货领域生根发芽并逐渐形成掌控之势，背靠微信的视频号也来势汹汹的步入直播带货领域，B站此时切入直播带货会不会太晚？

艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》称，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

也就是说，现有的直播带货平台是无法消化电商的全部红利的，直播电商的增长也远未触及天花板，在未来，直播带货仍然是炙手可热的赛道。

所以，B站并非没有机会做好直播带货，况且其对于电商的布局虽晚但强，这一点从Q3季度财报中也可见一斑。

B站近期发布的2021年Q3财报显示，在电商业务方面，第三季度营收7.3亿，同比增长78%，增长幅度很大，但是该部分收入只占了三季度营收的13%，这说明电商业务还有很大的增长空间。

在用户方面，财报显示B站目前拥有2.67亿的月活用户，日均使用时长创下历史新高。用户日均视频播放量超过20亿，月均互动量同比上个季度增长86%达102亿。

对比用户月活量，B站可能远远达不到抖、快、淘的分量，但B站用户的粉丝粘性非常大。作为中国“年轻世代”高度聚集的文化社区和视频平台，B站现已发展成涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，垂直性非常强，各种小众文化都能在B站找到相同爱好的聚集地。

此外，B站COO 李旎也表示，双十一期间， B站日消耗突破2500万，电商预算份额为全网第五，“转化的 ROI 逻辑来说是全媒体第一”。“这一点可以证明平台高质量用户转化效率和消费潜力还是极大的，在明年电商消费和常规品牌消费上我们有信心进一步突破。”

不过，在小聪看来，虽然B站打通电商业务、直播业务、up主流量后，其直播带货前景巨大，但最终走向何种带货形态，还有待观察。

毕竟，像而lo装、汉服、手办这样的产品都有自己特定的消费者，其中 lo 装又有从入门款到高价款等多种层次，所以其受众其实十分有限。不会像美妆护肤、零食、服饰……这种大部分人都需要的产品一样创下数分钟上万的销量。

不过，目前B站可以作为现有直播带货领域的一种补充，通过直播带货这样的渠道，让特定的商品与特定的消费者精准相遇。或者，通过UP 主的创意来改造直播带货的形态，让直播带货变得更有娱乐性、可看性，也更贴合 UP 主自身的内容风格。

长此以往，在巨头夹缝中入局的B站，或将成为直播带货领域非常强势的一方势力。