泸州老窖和香飘飘联名推出老窖藏品奶茶「香飘飘原汁奶茶」
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“杯子连起来能绕地球一圈”的奶茶品牌香飘飘要和白酒企业泸州老窖跨界联手了。
日前，香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”，并在电商平台上开卖，每箱72元，一共12杯。
截至11月10日收盘，香飘飘每股报收22.38元，涨幅2.61%，总市值93.6亿元，盘中最高涨幅至5%。
酒味奶茶究竟好不好喝？
来源：东方财富
奶茶 白酒=低酒精冲泡奶茶
香飘飘相关负责人告诉中证君，该产品是今年双十一推出的限定款新品，于10月21日起正式在电商平台上线预售，首批现已售罄，后续补货计划还待定。
低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”
来源：香飘飘
此前，香飘飘申请了“香飘飘莫吉托”“香飘飘朗姆”等相关商标，国际分类包括食品、方便食品、啤酒饮料。
来源：天眼查
据悉，香飘飘的低酒精饮品布局早有端倪。今年5月的新国货大赏上，香飘飘就和泸州老窖合力推出过一款“香飘飘老窖藏品奶茶”，但并没有大规模进入C端市场。
根据香飘飘此前发布的三季报，前三季度香飘飘实现营收18.93亿元，同比下滑20.47%；净利润为4449万元，同比下滑66.35%。但在第三季度业绩回暖，单季实现营收9.02亿元，净利润环比增长399.73%，达1.08亿元。
其中即饮板块前三季度累计实现营收5.74亿元，依托兰芳园等产品在高端奶茶市场的亮眼表现，液体奶茶板块前三季度实现营收1.05亿元，同比增长5.95%；在渠道方面，前三季度，电商渠道同比增长63.87%，实现营收1.22亿元，成为公司新的业务增长点。
10月28日，在浙江湖州举办的国民奶茶节上，香飘飘董事长蒋建琪宣布，迄今为止来自全球各地的消费者已购买多达120亿 杯的香飘飘奶茶，按照此前每3亿多杯绕地球一圈来测算，香飘飘的销量可以绕地球近40圈。
中证君了解到，今年以来，香飘飘跨界联手动作不断，此前，已与盗墓笔记、天猫国潮、泸州老窖等进行了跨界联名合作；Meco品牌则在今年双十一期间分别与百草味、青岛啤酒跨界合作推出了联名款新品：酸辣凤爪味果汁茶和啤儿桃桃果汁茶。
将发力“即饮板块”
香飘飘相关负责人告诉中证君，香飘飘此次跨界泸州老窖推出的这款低酒精奶茶，是从新生代消费人群的需求出发，一方面旨在迎合新消费需求实现多元化口味创新，另一方面也是对创新型营销方式的探索与尝试。
相关负责人表示，接下来公司将在渠道、产品、市场、营销等方面持续深入变革，不断优化调整，推动业绩提升。
渠道方面，将会进一步聚焦高势能门店，在四季度强化提升效力，以带动整个线下渠道的持续回暖，实现销量的稳步提升。
产品方面，冲泡板块将由原来的单一冲泡品类进一步向泛冲泡领域转变，开拓奶昔和低温冲泡的水果茶两大品类，通过不断探索新的消费市场和饮用场景，拓宽用户群体，成为更多年轻人的选择，“即饮板块将由原来重点发力果汁茶，转向发力整个即饮板块，围绕休闲型定位，不再只聚焦解渴或功能型产品，着力拓展果汁茶、液态奶茶和即饮新品类。”
市场方面，在销售旺季来临之际，香飘飘将集中在礼品市场做渠道下沉，持续推进“千县计划”的落地：一方面，通过招募万名销售导购员，扩充线下推广队伍；另一方面，通过各种生动化陈列，如“千箱堆”、“万箱堆”等强化终端地推形式，提高产品铺货率、增强渠道的覆盖密度，通过组合拳的方式刺激消费者购买。
营销方面，将会在抖音、快手等平台向目标用户进行精准推送，并结合达人推荐、直播带货等方式，实现高效转化。通过在渠道、产品、市场、营销等方面多管齐下，全面引爆春节礼品市场。
特斯拉卖龙舌兰
五菱汽车卖螺蛳粉
除了香飘飘，近期的跨界联手还真不少。比如，特斯拉推出龙舌兰酒，掀起一波抢购潮，引发各界关注和热议。
据悉，这款特斯拉龙舌兰酒每瓶容量750毫升，售价250美元，约合人民币1658元。这比一瓶茅台官方发布的1499元飞天茅台酒价格还要高。
来源：特斯拉
特斯拉称，此次每张购酒订单限购2瓶，将于2020年末开始交付，但只有美国部分地区可以购买。当然，这款酒销售异常火爆。目前，特斯拉官网上已经显示缺货。
此前，为嘲讽“做空者”，马斯克还在特斯拉官网上推出一款做空短裤，售价接近500元人民币。这件短裤正面有特斯拉标志，背面则写着“S3XY”，分别代表Model S、Model 3、Model X和Model Y四款车型。短裤一经推出，就被一抢而空。
而服装品牌李宁，则携手保乐力加集团旗下的苏格兰威士忌品牌百龄坛，推出百龄坛特醇李宁设计限量款，输出带有中国文化特色的运动潮流设计。
而五菱汽车则卖起了螺狮粉，还打出了“人民需要什么，五菱就造什么”的口号。除了造口罩、生产“人民的代步车”外，五菱还推出了“五菱牌”螺蛳粉，接地气到让大家“窒息”。
来源：五菱官方微信
有业内人士表示，当下，多元跨界合作正成为不少品牌的选择。跨界营销，可以加深青年群体对品牌的了解，也可以吸引不同年龄层消费者的注意力。但也要注意，品牌跨界联名要考虑两个品牌属性是否相合、受众是否重合，这样才能更好地表达品牌诉求，实现共赢。
编辑：曹帅
