七个问题帮你了解真实的台湾电商产品「台湾电商好不好做」

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大陆电商发展的如火如荼，基本保持着完美的引跑者姿态，成为众多国家和地区学习和借鉴的对象。由于国内经济发展的特殊阶段以及国家政策支持，在充分竞争的情况下，电商行业已经日臻成熟。甚至近日马云表示，“电子商务”这个词可能将被淘汰，阿里明年将不再提“电子商务”这一说法。

以大陆的电商发展速度来做对比，台湾地区电商的发展被较多的人认为是滞后的，对此台湾网路暨电子商务产业发展协会的林之晨则有不同的看法。

一 台湾电商发不发达？

2016年，台湾电商规模预计将达200-300亿美元，大陆电商规模则将近4000亿美元，纯粹从规模来比较，大陆优势明显。

如果以电商与零售的比例来分析的话，台湾电商占零售的比例约为17个百分点，大陆是12个百分点，美国在10个百分点左右。以此标准，台湾的电商实际上稍微比大陆发达。

林之晨分析认为，台湾的物流体系（包括民间物流公司、便利店的物流）发展比较充分，加之地域面积不大，电商的配送在12个小时之内即可完成。同时，台湾信用卡普及度高达6-7成，民众可以方便地用信用卡去消费，但大陆的多数民众没有信用卡，需要用储值或支付宝这种方式去消费，这也给支付宝提供了生存的基础。“对于觉得台湾电商不发达这件事情其实是很大的误解，如果从电商渗透率、电商模式先进程度去分析的话，台湾电商可能也是一个样板。”

二 台湾电商在哪些领域做得比较好？

台湾电商在商业模式上比较丰富和活跃，林之晨罗列了一些比较有代表性的电商企业：B2C电商有PChome、雅虎购物中心；B2B2C电商以商店街、超级商城、摩天商城、乐天等为代表；C2C拍卖有雅虎拍卖、露天拍卖；移动电商较知名的是虾皮拍卖，旋转拍卖；台湾闪购（特卖）代表企业是创业兄弟旗下的生活市集、好吃宅配网、生鲜市集、大买家；其他的还有GOMAJI、17life等。另外，他强调对于全渠道开店模式而言，台湾发展是比较靠前的，其举例称，全渠道开店平台91app上已有超过三千个台湾品牌在做全投入的开店。

三 哪些方面可以与大陆有更深入的合作？

林之晨认为目前可以从商品和人才两个方面加深合作。

台湾很多产品对于大陆的消费者是有吸引力的。例如，涉及健康的食品类和化妆品类商品，现在已有众多大陆电商平台到台湾来开发此类商品。

同时，大陆的互联网和电商企业都在积极“走出去”，其面临的一个问题就是缺少理解国际拓展的人才。台湾在过去40年的经济发展中培养较多的相关人才，大陆电商企业可以与台湾的伙伴一起去做全球拓展。“互联网 台湾，然后往面向全世界，这个战略其实很适合大陆的电商和互联网企业。”

四 台湾电商为什么非要“南下”东南亚？

林之晨表示，如果一个地区没有上亿用户，便会处于弱势的状态，整个东南亚有6亿多人口，人口最多的国家印尼也只有一点多亿的上网人口。东南亚每个国家的互联网市场都被来自中国的、美国的、欧洲的互联网公司瓜分。即便是上网人口最多的印尼它的本国市场也不足够支撑起一个区域级、世界级的互联网企业。整个东南亚必须要团结起来，把市场打通，在此基础上发展起来的企业才有可能去跟阿里巴巴、腾讯、京东、Facebook、Google竞争。“东南亚市场与台湾市场相加之后，就是全世界前五大的市场，希望未来有越来越多像Garena这种企业，有一个足够的规模，可以变成一个区域性冠军。”

五 日本商品在台湾很受欢迎？

由于历史原因台湾比较哈日，不管在网络上或者实体店面里，日本的化妆品、食品、汽车、日用家用品牌很受欢迎。“短期内不会改变，对于台湾人来说日本商品代表着高品质、耐用，这种品牌印象相当根深蒂固。”

日本人则会购买台湾的电脑、手机等产品。在电商时代台湾以平价时尚作为定位的互联网品牌，比如东京着衣，会到日本的电商平台去上架，受到日本消费者的喜爱。由于日本年轻人的薪水有近20年没有增长，想用更低的价钱买到更好的商品，来自于台湾平价时尚品牌会对他们有很大的吸引力。

六 台湾电商企业也会参与“双十一”？

在跨境电商方面，淘宝在台湾一年大概能够做到300亿台币的营业额，光淘宝一家可能就占台湾跨境电商的三成到五成。很多台湾小商户到淘宝上购买商品之后再到实体或是网站上去零售，因此，台湾的电商企业对双十一参与度会很大。

双十一的时候，台湾所有的电商平台都会打折，还有部分台湾品牌会入驻天猫，在天猫参与双十一。“这种购物节就是越热闹越好，既然大陆在推购物节，然后让消费者很兴奋，那台湾的平台也就会在同一个时间推出购物节日。”对台湾实体店来说就没有这种参与感，实体店只做周年庆的促销，“因为发现周年庆很有效，所以一年就办两次。”

七 韩流对台湾电商有何影响？

韩国的化妆品、服装最近5年在台湾越卖越好，有一些台湾电商是专门做韩货起家的，比如mydress。

据林之晨估计，台湾看连续剧的用户中，可能一半都在看韩剧，用户看完韩剧就会想到吃韩国泡面、零食，买化妆品等。对于台湾化妆品市场而言，韩国品牌的强势进入并不会带来很大的冲击。以面膜为例，其最大的面膜品牌的市占率不到5个百分点，台湾化妆品市场是一个非常碎片化、完全竞争的市场，即便一个新的品牌做起来，顶多拿到1-2个百分点的市占率。

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