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在东南亚，像「Love, Bonito」、Zalora、Pomelo等本土时尚电商早已跟全球性时尚电商平台展开了激烈的竞争。

据公开数据显示，2018年，东南亚的电商年销售总价值约230亿美元，谷歌和淡马锡的一项研究预测，到2025年将超过1000亿美元，年复合增长率达32%。

而来自新加坡的女性时尚品牌「Love, Bonito」早已从电商转型为全渠道品牌，积极拓展线下零售国际市场。CEO品牌近日发现，该品牌登陆香港开设品牌旗舰店， 这也是该品牌在中国的首家门店。

中国首店开业，全球已有19家店

2022年7月22日，新加坡女装品牌「Love, Bonito」在香港中环皇后大道中开设品牌旗舰店，这是该品牌的中国首家门店。

新店以粉色系的女性化装修设计风格，打造成一个Instagrammable空间，提供多个可供客人拍照的打卡点，旨在提供与众不同且个性化的零售体验。

新店效仿新加坡总店，引入试衣间电子轮候系统，实行“先取号，后试衣”的模式，大大节省了顾客试衣排队的时间。未来还计划进一步举办社区活动带来更多体验，8月将举办造型工作坊。

2019年，「Love, Bonito」首次登陆中国香港市场，并于中环H Queen’s开过为期三个月的线下快闪店。类似于以跨境电商为主的时尚零售品牌Shein也会在全球各地做线下快闪活动。

截至目前，其在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨及中国香港共有19家实体店。2017年，在新加坡313@somerset落户首家旗舰店。而其最新一家品牌旗舰店于8月12日在印尼West Mall开业。

东南亚规模最大全渠道女装品牌

「Love, Bonito」成立于2010年，最初是一个卖二手服装的博客网站，之后转型为拥有独立设计的女装电商品牌，并开通了Love，Bonito时尚网站；经过11年的发展，逐步转型成为一家覆盖线上线下的全渠道时尚零售品牌。

如今，「Love, Bonito」已成长为东南亚规模最大的全渠道女装品牌，除了拥有19家实体店之外，其在东南亚、东亚、澳大利亚、美国等十多个市场也开展电商业务。

「Love, Bonito」在Instagram上拥有众多粉丝，目前已累积44.1万，这是其主要的宣传平台，通过社交媒体平台来提高品牌曝光度。

作为新加坡的原创独立品牌，「Love, Bonito」专注于为亚洲女性提供覆盖家居、工作、休闲、婚礼、派对等不同场景的舒适单品，特别关注女性在不同年龄、不同阶段的日常需求；还会定期通过社群活动与会员进行交流互动，探讨女性、时尚、美容和健康等话题。

因其服装设计和剪裁符合亚洲人的身形，「Love, Bonito」主要聚焦20-40岁的女性。品牌整体风格时尚简约，以天然舒适的体验和亲民的价格赢得了不少上班族的喜爱，连衣裙售价普遍在400-600元左右，比起传统的快时尚品牌更具备优势。据了解，品牌保持每周一上新，近期还新推出孕妇系列Embrace以及童装系列。

品牌联合创始人Rachel Lim(左)& CEO Dione Song（右）

值得一提的是，「Love, Bonito」是一支以亚洲女性为主的团队，其公司管理层62%为女性，管理岗位中女性占72%。

品牌联合创始人Rachel Lim早在2016年便从博客网店白手起家，一步步摸索女性创业道路。她表示，“我们的愿景是成为现代亚洲女性最贴心的品牌，为女性社区提供一个安全空间，共同探索，互相支持，鼓励自己时刻保持最佳状态。”

随着东南亚电商生态的不断成熟，「Love, Bonito」也成功将市场扩张到马来西亚、印尼、中国香港、美国、日本、沙特等多个国家和地区。而品牌在走向规模化的过程中，现任品牌CEO宋思霖 Dione Song起到了关键的作用，她于2017年加入团队，今年4月被任命为CEO。她曾担任Sephora数码营销区域总监以及Zalora集团总经理，同时也是领英新加坡“Top30最具实力的简历人选”。

她表示，“「Love, Bonito」蓄势待发矢志成为不同年龄亚洲女性的生活伴侣，而不只是时尚伙伴。希望理念驱动、关注社群、有创新力的Love, Bonito能为世界带来惊喜。”

获多轮融资，加速扩张国际市场

在疫情背景下，「Love, Bonito」准备加速国际市场的扩张。目前品牌大约50%的收入来自新加坡以外的市场。

据悉，仅2021年，「Love, Bonito」在国际市场的整体年增长率超过120%，线上销售额业务整体增长208%。而「Love,Bonito」的快速发展同样离不开资本的加持。

2021年10 月 27 日，「Love,Bonito」宣布完成 5000 万美元 C 轮融资，由中国春华资本集团（Primavera Capital Group）领投， 日本服装公司 Adastria 和私募股权投资公司活水资本Ondine Capital 跟投。这是春华资本在东南亚的首次投资，此前它曾投资过阿里巴巴、字节跳动、百胜中国和美赞臣中国。

本轮融资将用于加速「Love,Bonito」在全球核心市场的全渠道发展。此外，品牌还计划探索拓展包括运动服饰、女性健康、美妆护肤在内的品类矩阵，支持亚洲女性不同场景的需求，搭建女性消费生态系统。

「Love,Bonito」曾于2018年初获得由日本比价购物网站Kakaku.com领投，NSI Ventures跟投的1300万美元B轮融资；以及2016年9月，获得OpenspaceVentures领投的A轮融资。

我们可以看到，「Love,Bonito」在扩张海外市场的策略上，针对东南亚本土市场，优先选择与新加坡经济联系紧密的周边国家，例如马来西亚和印尼；而东南亚以外市场，则优先像中国香港、日本、美国等消费能力较高的海外市场。不过，尤其是在疫情反复的大背景下，品牌也要承担可能会水土不服的风险。