电商增量市场「社区电商商业模式」

今天给大家普及一下电商增量市场「社区电商商业模式」相关知识，最近很多在问电商增量市场「社区电商商业模式」，希望能帮助到您。

—市场的逻辑—

好久没写文了，必须整点干货。

说三个真实案例：

|阵痛过后，深度分销又回来了！

某成人奶粉品牌发现一个有意思的想象，自己本来是行业老二，老三的，经过与社区团购合作之后，发现自己之前的分销一直止步于二三线城市的，半年后，因为与社区团购无心插柳的合作（头部品牌封杀社区团购，各平台不得已只能找行业老二，老三，老四合作），反倒是这个品牌借助社区团购的团长波次推荐，其深度分销直接渗透到了四五线（县乡镇），开了很多县乡镇级别的分销商，销量产生了百分之百的增长，实现了局部区域市场的弯道超车。

这是某成人奶粉品牌运营商张三在东哥新商业俱乐部的PPT分享案例，他给我展示了四省，5个行业品牌与社区电商合作数据与具体案例。

|某休闲领军企业60亿了，花了20年。某一个新坚果品牌，在社区社群电商渠道，一年破亿，全部员工不超过9个人。

这是东哥新商业俱乐部会员一个创新供应链企业小王（化名）的分享，其创始人两年前，还是个基层的业务员，90后。因为需要经常跟着东哥新商业俱乐部这样的组织出去参加行业聚会，了解新兴渠道，一年花了十几万差旅费，回到公司其上司不予报销，愤而辞职，独立创业，4个人起步。在社交电商，社区电商，社群电商上，自己泡在一线，了解各个模式的特点，采销方式，合作风险，充分把握住了新渠道的红利。

|某糖果品牌，其CGO老马亲自下场跑一线，三个月内全国平台跑了一遍，合作金额接近4000多万。

老马通过与社区团购领域内垂直媒体，行业专家，招商媒体等各个板块的合作，亲自带队，直接上一线寻找新兴渠道的手感，技巧和方法论，整合公司的产品线，促销政策，寻找到了新的创新供应链公司做落地履约，不足半年时间，就开始业绩的快速增长和布局。

总结一下，这三个真实案例启发：

1、对于大品牌来说，原有臃肿，老套，快要实效的销售体系，被社区电商又激活了。

2、对于大品牌来说，最大的担忧，在于新兴渠道，新兴传播方式，会成就新兴品牌。

3、对于大品牌来说，封杀，拒绝合作的鸵鸟心态，是一种旧贵族的自嗨和清高，然并卵。

—管理的逻辑—

新营销专家刘春雄老师推荐俺一本书，丁大力教授的《管理的逻辑》。我读后感触颇深，我认为把管理的逻辑，稍微改改，也可以成立的。改什么呢，改成新商业的逻辑。这本书一以贯之，用最小经营单元的维度，剖析了农业文明的最小经济单元是家庭，工业文明的最小经济单元是公司，信息文明的最小经济单元是超级个体。这里的个体，可以是一种模块，比如创意单元，生产制造单元和信息平台单元，算法单元。又可以是一个模块化了的人。比如各个IP大佬。罗永浩，李佳奇，薇雅，辛巴，董明珠等不一而足。

不扯远了，其实我想表达的是什么呢，我们很多企业还是习惯了工业文明时代的管理逻辑，科层制，流程决策，层层汇报体系，对于新商业现象只要不适用就封杀，要么就是鸵鸟心态进行软抵抗，这是享受旧商业的红利承平日久了，一种可耻的管理上的懒惰。

以前，我们批评一个员工不够职业，不够市场化，就会说他“小农意识”。

现在，我们批评一家公司的裹足不前，因循守旧，等待系统，就应该说他“工业意识”太强，提高连接能力太差！

积极拥抱变化，拥抱新兴渠道，新兴传播方式，给予团队试错，迭代，打样的管理容忍度，提高企业的连接能力，多参加垂直媒体，关键KOL的会员活动，论坛活动，融入到新商业的小圈子里面去，邀请行业专家进行关键新兴渠道的“共创”研究，顾问，赋能到现有销售团队，一切以企业增长为导向，不香吗。

根据新兴渠道，新兴传播方式，内部成了创新的产品项目小组，配置技术，市场，销售，供应链，品牌，传播成立增长黑客组织，邀请渠道和传播专家一起，共创“新品孵化器”“渠道新品实验室”等创新型组织。笔者提供一个简单的展示。

写在最后：

综上所述，新商业的典型特点，就是需求链触发了供应链，驱动了供应链的革新和革命，对于企业来说，要把市场的逻辑，转化为管理的逻辑，转化为组织的逻辑以及产品和营销创新的逻辑，与时俱进。

从目前来说，社区电商系统，相对于通路数字化，相对于直播带货，相对于社会化媒体营销传播，可能有毒的销量更少，更能契合企业未来的增长需求。

毕竟，已经直接分销到家庭消费者去了。