直播电商新赛道「带货 60亿」

今天给大家普及一下直播电商新赛道「带货 60亿」相关知识，最近很多在问直播电商新赛道「带货 60亿」，希望能帮助到您。

靠着微信的触角，拼多多拿下了一二线开外广大的城镇用户，比淘宝天猫等传统电商多出了近6个亿的用户量，最终成功“拼”上市。但能从这6亿用户中成功捞金的，可不止拼多多一家。

最近，忙于派代年会的小蜜了解了不少关于社交电商的内容，在陆陆续续地和几位行业大咖交流之后，派代的小伙伴也会在文章中输出这些大咖对于社交电商的理解，以及部分实操案例，不求醍醐灌顶，只希望对派友有些许参考意义。

今天，小蜜不提社交电商，来讲讲这几天关注的一件事儿。

前两天，小蜜被虎嗅网的一篇文章吸引。这篇文章从人口红利的角度谈电商，提及拼多多，以及一个另类暴利电商：

现在的情况我不知道，几年前吧，一个爆款产品，差不多洗用户三个月的时间，两三千万的净利润。我一般讲这种数字，都是保守的。你们问操盘手们一年能赚多少钱？电商那么多上市公司不赚钱，这帮人赚得可high了。

这位作者提到的项目，就是“单页电商”。

什么是“单页电商”

现在的电商模式有几类？久经沙场的派友们，你们能说出哪些。先来看看小蜜的理解，抛砖引玉。

第一类，淘宝天猫等传统货架电商，还有京东、网易严选等等；

第二类，小红书、蘑菇街、美丽说等，以“达人 平台分享”模式的内容电商；

第三类，靠微信赚得盆满钵满的社交电商，这里有遭人诟病的云集，以分销模式跑在前头 ，还有以拼团模式让阿里红了眼的拼多多；

第四类，司空见惯，但却很少有人当回事儿的单页竞价电商，以货到付款的模式，杀出一条血路。

单页竞价电商，很多人直接表述为“二类电商”。

二类电商的模式是什么？产品单页 货到付款，就是这么简单粗暴。

举个例子大伙就明白了。

它绕过淘宝天猫京东等传统电商，通过一切可以引流的渠道，进行推广、产生订单。

在知乎上看到一个说法：支付宝现在月活跃用户4亿 ，而微信月活跃用户10亿 。

支付宝的活跃用户（有在线支付习惯的用户）养活了淘宝天猫等等传统电商，而剩下的6亿多会上网却没有在线支付习惯的，便是二类电商的潜在用户群体。

6亿多啊！虽然只是一个泛论，不过对于商业嗅觉敏感的人来说，一定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这6亿的市场实现暴利的。

以鞋子为例，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。

这仅仅是这位商家操作的一个产品，他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖得好，有的客单价高，有的差强人意，但一年保守利润能够达到上千万。

单页电商的特点

没有竞争！不存在货比三家的同类竞争，客户看到投放的广告，感兴趣然后进了你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在去别家买。

这是二类电商与传统电商最大的区别，同时也是优势。除此之外，早期的二类电商还有两个特点。

第一，必须要有极高的毛利率。

极高的毛利率才能覆盖广告投放成本和退货率损失，实际上单页电商上面的价格看上去还是很有竞争力的，至少在拼多多出现之前是这样的。

那么一个看上去价格很有竞争力的产品，而毛利率又很高，按照正常逻辑推导出来的结论就只有一个了，那就是成本极低，超出人们的理性认知，那么成本极低的东西质量会怎样？

第二，要有足够的人口盘子。

这种东西基本没有复购率，没有回头客，业内流行讲“洗用户”，洗一遍就没了。同一个爆款产品，第一波操盘手撤了，第二波再去推就赔了，为啥？用户被洗过了。

所以，能把这样的东西卖出爆款，赚到千万级别的利润，没有足够的人口基数，是玩不动的。

了解的派友应该知道，二类电商最早是由暴利的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品。

这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。

目前，产品普遍的纯利润已经降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持在10%左右的纯利润。

什么样的货卖得开

关于这方面的选品，当初大家都思维局限于男性产品，针对会上网却没有在线支付习惯的30-50岁的男性用户，二类电商选品大方向一般是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

举个例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万，ROI达到了1：3以上。

当然，男性产品的签收普遍较高，但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势，但是往往赚钱的并不是这几类（不包含17年之前）。

望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。

所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点。

分析下比较成功的选品，望远镜。此类产品在生活中并不常用到，甚至可以说，主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好？因为它卖的是欲望。

再说下灭蚊灯，比较应季的产品，但是应季的产品很多，偏偏就它一枝独秀地疯跑。因为此类商品卖得是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了。

所以，单页电商的选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。

哪些渠道适合卖货

二类电商和广告平台之间相互依持，二类电商售卖的经常是短时爆款产品，且经常为非标品，这种产品形态决定了它们无法在现有的电商平台进行很好地推广。

商家应该根据自己本身的产品特点以及平台人群定向，进行合理选择。

在游离于现有的电商平台的背景下，二类电商需要有推广渠道，因此，各个广告平台便成为了最佳的合作伙伴。

比如最早的百度、腾讯，以及现在比较火的信息流广告平台今日头条、广点通、智汇推（腾讯的流量）、UC、天天快报等大流量移动端平台，交易和物流形式多以货到付款的形式执行。

目前由于头条的二类电商需要保证金，现在很多中小客户在平台选择上有了很多困难。

根据小蜜的了解，今日头条旗下的电商平台放心购，目前质保金2万，扣点10%。

结语

传统电商是基于大平台带来的流量，但市场趋于饱和，二类电商依托广告引导流量，有单独落地页，为单品爆款，货到付款形式。因为不存在竞争，选好项目会有不错的利润产出。

但这类二类电商如果多了，坏的是整个平台甚至整个圈子的持续发展性。正如许多人都看不起拼多多？但拼多多还讲究复购率呢。

因此，鉴于维护市场的良好环境，各类平台在这方面也会有相应的把控。而对于广大电商创业者，最重要的还是从自己做起，项目很暴利，做事也要有底线。

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