趣店的罗敏「趣码罗敏」

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趣店争议愈演愈烈

一天内，趣店罗敏上了三次热搜。

7月26日，明星贾乃亮和《奇葩说》辩手傅首尔接连对合作趣店直播一事致歉。二人都表示，合作之前由于疏忽大意，未对品牌前身进行充分背调。

声明中，贾乃亮表示已在第一时间解约，并且不会再有后续合作。单次合作的傅首尔更是直言：“不应该接这份工作，肠子都悔青了”。

（截自贾乃亮、傅首尔微博）

在同一天，当当网创始人李国庆点评东方甄选拉黑趣店罗敏一事也上了热搜。此前，趣店罗敏给东方甄选狂刷礼物遭拉黑，董宇辉回应称，“刚毕业的导演小哥跟罗敏有私人恩怨，自己听完之后觉得挺合理”。

对此，李国庆认为罗敏就是去东方甄选直播间蹭粉丝蹭流量去了。抖音的直播机制是，打赏额高的人，其头像会出现在直播间最上方，其他观众都能通过该头像前往其主页。因而李国庆觉得罗敏被拉黑也在情理之中：“花五万打赏就能冲到榜一，这也忒赚了”。

事实上，自从7月19日中午，一场短暂的聊天直播以后，罗敏已经有一周没有再开播了。但是针对趣店过去校园贷历史的争议一直未曾停歇，且舆论持续发酵。

贾乃亮和傅首尔助力罗敏直播带货也是17号的事情了，却直到26号才出面致歉。这说明他们致歉的原因，很大程度上也是实在撑不住网友持续的谩骂。

尽管如此，自从17日涨粉近390万以后，“趣店罗老板”账号并没有因舆论而大幅掉粉。甚至这个账号最近的短视频还都在为30号的直播预热。而趣店预制菜项目的另一个账号，更是还处于持续涨粉阶段。

（数据来源：蝉妈妈）

让罗敏备受争议的，是“趣分期”的历史，谩骂他的网友也都是校园贷的受害者和同情者。但是做预制菜的“趣店”，其直播带货的行为实际上并没有对网友造成损害。

正如贾乃亮在致歉声明里所说，其团队在合作之前也已核实了趣店的相关资质，并且抽检了品控。作为一个食品类品牌，趣店在一定程度上是合格的。

对于消费者来说，骂是一回事，“薅羊毛”又是另一回事。更多趣店直播的观众，所关注的还是能不能用一分钱抽到酸菜鱼，而非创始人是否有黑历史。

因而跳出校园贷来看，17日罗敏为趣店造势的直播带货，其最大的受害者还是其他做自播的小品牌们。罗敏这样用几千万乃至上亿的资金送东西、打广告、买流量，还请明星助阵，是其他小品牌们都做不到的事。

如果大量资本跟罗敏一样涌入直播间，小品牌们的生存空间只会越来越小。

创业不止，烧钱不止

从罗敏的创业史来看，对于他来说，能用钱解决的问题都不是问题。

自从2014年靠“趣分期”发家，罗敏就已经掌握了大量资金。当时的趣分期，只用了一年多的时间，就完成了5轮融资，总金额超4亿美元。这也为罗敏之后的创业路做好了铺垫。

2016年，国家开始重点打击校园贷，趣分期也从此退出校园，专注现金贷业务。2017年，趣分期更名“趣店”并赴美上市。当时的趣店正处巅峰，其市值一度高达110亿美元。

但是随着股东蚂蚁金服的退出，趣店的主营业务走向没落，罗敏开始找寻新的机会。2017年，趣店推出“大白汽车分期”，主要是为购车者提供融资租赁服务，这跟原先的现金贷业务还是有着一定关联。

而罗敏的“撒钱”之路，也是从大白汽车开始。当时恰逢直播答题大热，趣店为给新业务造势，宣布旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下的在线答题“芝士超人”达成1亿元的战略合作。

这一亿元此后大多用于“大白汽车答题专场”的奖金之中，实际的投资回报率则不得而知。但舍得花一亿为新业务打广告，罗敏也算为数不多了。不过这次烧钱并未让大白汽车做起来，由于盈利缓慢，仅过去一年时间就被曝大规模关店、裁员。

即便如此，罗敏还要在裁员上烧一次钱。当时有趣店认证员工在脉脉发贴称：“趣店去年年底招聘的管培生，经过激烈的协商，走了80%，拿着N 6.5补偿走人”。也就是说，这些被裁的管培生，人均拿到了近10万元的补偿。罗敏真可谓是不想错过任何一次烧钱营销的机会。

此后趣店还进军过在线教育、家政服务等行业，但最终都以失败告终。2020年，趣店又推出跨境奢侈品电商平台“万里目”，打出“百亿补贴”旗号的同时，还邀请了赵薇、贾乃亮、黄晓明、雷佳音、郑恺五位明星站台。这样的营销模式，跟如今的预制菜有着异曲同工之妙。

当时的五位明星代言人，更是在万里目的抖音直播间进行了连续五天的直播带货。值得玩味的一点是，此次陷入舆论的贾乃亮和傅首尔，也是当时万里目直播带货的重要嘉宾。

不过在当时，即使阵仗要比这次大得多，也并没有人对趣店的历史进行过攻击。由此看来，主要还是趣店接连烧钱营销的行径，惹怒了同行们。

撤退之后，留下一地鸡毛

纵观罗敏的烧钱史，即使每次创业都以失败告终，但大举烧钱营销之后，其离开的行业都不同程度产生了“内卷”——将烧钱作为争夺市场的主要途径。

比如跟“大白汽车”同为汽车融资租赁行业的“弹个车”。其从2017年，即趣店入局这一年，开始投入了大量资金到营销之中：签约明星薛之谦、和电影《头号玩家》跨界营销等等。砸进10亿做广告营销后，却仍处于不温不火的状态。

而在直播带货领域，随着头部主播相继退场，如今的直播带货已经开始往品牌自播方向发展。在各个品牌的小主播们兢兢业业叫卖商品之时，携上亿资金空降、一天涨粉近390万的趣店，无疑是对他们的一场“降维打击”。

如今的直播间里，很多都是小品牌和国货品牌的自播，它们远没有趣店那样的体量，带货也只是为了把物美价廉的商品推销出去。而趣店一入局就采用烧钱的低价策略，据说17日当天的销售额达到了惊人的2.5亿元。

论便宜，没有哪家小品牌敢卖上万份一分钱的商品，也没人能一晚送出上千台iPhone13。论销售额，2.5亿元也是个天文数字。本该用于推荐优质商品的直播带货，却成了一场比拼资本的游戏。

可以想见，如果不是因为趣店的黑历史，17日的直播完全可以说是一次重大成功。而这种成功也将动荡整个直播带货行业的格局，烧钱换流量的直播间只会越来越多。“只要有钱就能做品牌”将成为共识，没有人再关心商品质量的好坏。

然而“劣币驱逐良币”只能换取一时的市场，像趣店过去的“万里目”那样做渠道或许还不会遭人反感，但预制菜做的是品牌，长期经营是必须的。

7月18日，罗敏在趣店预制菜的战略发布会上曾表示：“资本市场对我们非常不看好，但创业是一个非常长线的事情，比马拉松还长，任何一家企业都会有起伏”。

然而刚刚经历17日的爆火，趣店就匆匆开启加盟，甚至还提出要为加盟商提供一年的免息贷款。这很难不让人联想到趣店的过往，并揣测罗敏这次还是来赚快钱的。

而如果一个专注“捞快钱”的品牌在直播间里肆虐，平台或许赚到了流量，消费者或许捡到了便宜。唯一的受害者，就只剩下专注产品本身、不愿追逐流量的小品牌们了。

作者 | 李松月