泸州老窖2020年净利预增超20% 重回「营收增为负与净利为正」

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8月27日晚间，泸州老窖(000568)正式发布2021年中报，今年1~6月期间，该上市公司实现营业收入93.17亿元，同比增长22.04%；实现净利润42.26亿元，同比增长31.23%。

近年来，白酒行业主要呈现出增速放缓、分化集中、消费主体逐步年轻化，竞争更加激烈的特点。

泸州老窖指出，随着新冠疫情状况趋于缓解，白酒行业逐步恢复常态，未来总量萎缩，消费迭代升级。由此，泸州老窖认为，白酒市场份额向头部集中的趋势仍将延续，行业竞争将是系统与系统的竞争，企业供应链和生态链必须补足短板，战略产品线组合与市场联合作战时代已经到来。

目前，泸州老窖已启动深入实施品牌复兴工程，聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略。具体来看，国窖1573引领品牌高度，市场份额、产品利润、品牌形象和高端价值持续提升；泸州老窖品牌名酒价值和消费者信心回归态势逐步形成，头曲二曲营销管理改革成效显著；创新品系不断满足多样化、细分市场需求。泸州老窖表示，公司已基本实现产品价格带全面布局，品牌复兴和价值回归稳步推进。

2021中报披露，报告期内，泸州老窖中高档酒产量为1.98万吨，销量为1.43万吨；中高档酒类收入为82.18亿元，同比增长23.45%，占营收比重为88.21%。此外，泸州老窖其他酒类产销量则分别为2.47万吨和2.46万吨；其他酒类实现营业收入9.77亿元，同比增长7.51%，占营收比重为10.48%。

证券时报·e公司记者了解到，泸州老窖主要有两种销售模式，即传统渠道运营模式和新兴渠道运营模式。

其中，传统渠道运营模式主要为线下经销商授权经销模式，泸州老窖按产品线分区域与经销商建立合作关系，上市公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售；新兴渠道运营模式则主要为线上销售运营，泸州老窖与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。

在2021上半年，泸州老窖传统渠道运营和新兴渠道运营分别贡献营业收入86.63亿元和5.32亿元，营收同比增长19.03%和84.71%，毛利率分别达到86.51%和77.93%。截至到今年上半年，泸州老窖国内经销商为1899家，新增340家、减少488家；海外经销商则为108家，净增加3席。