papi酱网红经济「papi酱为什么叫papi」

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2200万！papi酱的“第一次”广告竞标结果出来了！

挤破脑袋胜出的标王，竟是一家名为丽人丽妆的化妆品线上经销商。

你看，papi酱作为网红“矜持”不做电商，还不是被电商作为内容营销渠道拿下了。

如今，以网红、垂直媒体为代表内容渠道，正逐渐替代促销模式占领电商的导购流量市场。作为电商，还不会玩内容营销你就out了！

1、不学会内容营销，还怎么做市场

一分钟内，在社交媒体、搜索引擎、视频网站等等平台上新生成的内容多到要以亿为单位。

这是一个内容爆炸的时代。

来源：SmartInsights

在这个背景下，人们开始逐步转向社交等线上平台上搜索和购买商品，这对本就在线上的电商来说，无疑是多了一个人气超高的营销平台。

Hubspot和SmartInsights最新的报告数据也显示：

内容营销已被欧洲的营销人员认为是2016最具商业影响力的营销活动，紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。

你看，今儿拿下Papi酱处女拍的化妆品电商丽人丽妆，也用行动和金钱证明了，为了做内容营销花多大成本可都在所不惜……

同时，超过三分之二的营销人员打算在2016年尝试更多的内容营销活动。

2、靠促销提高转化率太low

最早的电商导购模式多以价格驱动，以返利、折扣为代表的模式摊子大，但效果一般。

现在具有导购性质的垂直媒体崛起，通过内容的分享与互动，最终带来了电商平台上的流量导入。

内容营销究竟能给电商带来什么？短期来看，就是流量、品牌曝光度的增加和转化率的提升。

据阿里妈妈淘宝联盟总经理江狼在由天下网商举办的《内容营销·电商新风口》论坛的发言，在淘宝平台上，天翻地覆的变化正在发生：

3、数据告诉你，内容营销哪家强

内容营销的内容呈现模式多样，SmartInsights2016年的调查结果显示，（投黑马touheima.com专注于文创领域的众筹平台）博客（75%）、邮件和线上杂志（66%）、信息图表（60%）、白皮书（50%）和动画视频（50%），效果最受营销人员认可。

在中国，目前最接近博客的形态是微信公号和微博：背靠庞大的用户规模，在流量方面具有优势，且长篇解析文还有很强的用户粘性。

一些内容 电商的探索案例正在发生。

比如基于微信公号生活服务类媒体“清单”，它的内容多以对比解释见长，它专注于向消费升级环境下的新兴中产阶级群体推荐适合他们的商品。

据创始人许可介绍，目前他们推荐的商品客单价在300-500元左右，销售转化率（下单量/文章阅读数）在3-5%左右，高于传统的促销模式。

4、押对了网红，销量翻倍不是梦

前面提到营销人员2016年仍较为看好博客，对应到中国，那就不能不提活跃在微博和微信公号上的网红们了，他们可是电商内容营销中的一个重要的角色。

据招商证券估计，中国网红电商的市场规模约为1000亿，而且这只是网红商业模式中的一种而已。

网红们po出来的美图和写下的生活方式，对于电商公司来说，营销价值不仅是借用其在社交网络的内容影响力进行流量导入，同时也能够进行品牌宣传以及爆款的带动。

在美空网CEO傅磊看来，通过网红，最终实现销量翻倍不是梦。

不过他也建议，商家在通过网红进行内容营销时，要首先要找到最合适的网红，要选择粉丝群体与自身目标消费者群体重合的网红，而不要盲目跟风……

那么，丽人丽妆这次重金下注papi酱算不算“买对”了呢？