种草经济的发展「种草了」

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随着各类电商狂欢节对消费者的持续轰炸，现如今的年轻人已经很难再被轻易激发起购买欲了。在此情况下，种草经济就成为了各大社交短视频平台相继发力的对象，事实上无论是淘宝想要打造的“发现电商”，还是抖音的“兴趣电商”、快手的“信任电商”，亦或是小红书的直播带货，在某种程度上都有着异曲同工的意味。

由此可见，随着内容生态的不断扩张，以种草经济为发展重点的内容电商已经成为了行业内各大互联网公司共同的归途。

齐齐发力种草经济

随着电商进入了内容为王的时代，各大电商平台都将种草视为平台发展的必由之路。虽然各家转变的理由各不相同，但从底层逻辑上来看，都是将种草和电商进行联系。

淘宝追逐内容

说起淘宝的种草经济，就不得不提到去年10月平台上新的内测的功能——种草机，正是因为阿里巴巴看到了每天有1700万人在平台只逛不买的现状，发现了潜在的用户消费需求这才赋予了平台种草经济发展的全新手段。

而当淘宝用户的消费习惯逐渐由“搜”转变为“逛”，越来越多的消费者开始在淘宝逛逛里种草下单。据悉，今年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草，且淘宝逛逛的月活已经超过了2.5亿，已然超越了小红书，直逼抖音。

抖音进军电商

这几年来抖音在电商方面的布局也变得十分频繁，除了推出抖音小店、抖音支付等业务外，还于前不久在其App内推出了图文种草功能，企图在直播种草、短视频种草之外，以图文补全其电商带货的短板，打造出一条直播 短视频 图文的全新生态链路。

而抖音平台之所以会对种草经济持续发力，无疑是因为在该领域内尝到了甜头。据悉，双十一期间，抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%，而在10月27日——11月11日期间，抖音直播间累计时长更是达到了2546万小时，直播间累计观看也高达395次。

小红书双向加码

淘宝和抖音对内容和电商的频繁加码，也促使着小红书做出一些新动作。这就使小红书在一边继续巩固着自己的内容优势的同时，一边则通过种草不断地强化着自身的电商布局，并继续鼓励优质内容创作者，以确保原创内容的稳定输出。此外，这两年小红书也在不断增加商家入驻的比例，将电商往平台化方向发展。

不仅如此，小红书还在不断向商家及企业分配流量，进一步加强自身的电商布局。

各平台的种草之因

据统计，曾有74%的用户购买过被种草的商品，而有超过80%的用户会在被种草后的一周内完成购买。在这一背景下，无论是电商巨头淘宝，还是互联网新贵抖音，亦或是内容社区小红书，几乎毋庸置疑地达成了“种草”的共识，然而各大平台种草的目的虽然一致，其原因却有着本质上的不同。

淘宝难逃流量焦虑

作为国内最大的互联网巨头之一，淘宝似乎在竞争激烈的市场中早已患上流量焦虑之症，在前有拼多多异军突起争夺市场份额，后有抖音、快手横空出世抢占用户时长的当下，如临大敌的淘宝平台也不得不开始探求一条变革之路。

而增加内容种草玩法，正是缓解其流量焦虑的有效途径。这是因为淘宝的流量焦虑无疑是由其单一的电商模式和浅薄的内容基因所造成的，而在淘宝平台上增加些许内容种草玩法，制造出一个实现自我造血的产品，这样一来不仅能打开新的获客窗口，还能够极大地增强淘宝的用户粘性和停留时间，从而增大变现的可能性，这正是淘宝发力种草经济的重要原因。

抖音深陷变现困境

虽然抖音是一个拥有日活6亿用户的巨大流量池，但其收入模式却十分单一，因此如何利用海量流量衍生出多种变现手段一直都是抖音思考的问题。而选择内容种草就是抖音选择的发展之路，这是基于抖音平台已基本构建了电商直播闭环而提出的战略发展方向。因为对抖音而言，相较于其他变现途径，从电商打造增量的业务场景会相对来说较为容易。毕竟，抖音所致力于发展的“兴趣电商 ”与内容种草从某种意义上来说是高度契合的，平台也完全可以依托种草去实现内容变现。

小红书的防御模式

当代年轻人作为消费市场的主力军，其消费理念更趋向于“精致”“有度”“实用”“理性”而这刚好与小红书平台与生俱来的种草属性不谋而合，于是为了迎合消费者的喜好和需求，各互联网企业纷纷打算在自家平台中再造一个小红书，因此各大平台就种草这一业务开始对小红书展开了进攻。也正是因为淘宝、抖音等平台开始侵入了小红书的领地，并对其种草业务造成了严重的威胁，这就使得小红书平台不得不开始通过巩固内容、加码电商的手段来捍卫自家平台的业务盈利。

种草之争各具特色

可以说随着种草经济之争的逐渐深入，各大平台各展所长，为了能在消费者心中占据一席之地，与对手一较高下，淘宝、抖音、小红书纷纷开始显现出自己在种草上的优势。

就淘宝而言，淘宝内容种草的优势特点在于其链路短、效率高。随着淘宝逛逛的不断升级，内容种草开始逐渐成为了平台销售环节中不可缺失的一部分，也让淘宝平台完善了从种草到销售的交易路线，开始由原来的“货找人”变为了“人找货”。正是由于这样一个集“看、逛、买”于一体的版块，才使得淘宝平台提高了种草和拔草的效率。

与淘宝相比，抖音平台的特色在于其先进的算法机制。由此，背靠字节跳动的抖音，可以将不同的商品信息聚合起来，在人群、时间、空间等不同维度做出人货匹配，并将曾经喜欢、点赞、互动、分享过的商品展现给消费者，与此同时推荐分享机制，还能够帮助平台将关联商品更好地触达消费者，使其有机会看到更多感兴趣的商品。正是由于这一特性，用户在闲暇时如果在抖音平台中意外发现了感兴趣的商品内容，就会产生强烈的消费欲望，从而被不知不觉地种草，这也就是“抖音同款”频频出圈的一大原因。

与淘宝、抖音平台有所不同的是，小红书平台有着无与伦比的先发种草优势。要知道小红书作为国内最先种草的平台，其种草属性早已给用户留下了十分深刻的印象，同时得益于时间的积淀，小红书平台的种草实力也有着更强的专业性。凭借专业优质的PUGC和数量庞大的UGC，小红书已经成为了笔记最全、种草最多的社区。而随着“种草社区”的标签越来越深入人心，小红书的内容已经十分丰富，不仅在女性美妆、时尚潮流等领域积累了大批极具影响力的KOL，还引入了更多体育、健身等垂类原创内容，部分男性群体也开始入驻小红书平台，成为种草经济中的一大亮点。

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