分销和代理哪个好「渠道分销商」
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在社交电商时代，很多生意人的产品都希望借助互联网媒体，比如，微信平台、电商平台、微博平台、抖音平台等媒体，通过招募有空闲时间，想创业、想赚钱的网民个人如宝妈等加入分销队伍，借助代理、代销等方式销售生意人的产品。有的生意人通过招募代理商或经销商来分销产品。
生意人是通过全民或网民分销，还是通过代理商或经销商销售产品，应根据生意人的产品和营销能力决定，两种分销模式各有优势和劣势。
一、生意人通过全民或网民分销
1、全民或网民分销的对象
生意人通过全民或网民分销的主要对象有：一是个人兼职型，把消费者变成消费商，有空闲时间销售产品的人，如宝妈和家庭主妇及宅人。二是个人全职型，如个人开网店的创业者，一般是要淘宝或拼多多的普通网店。三是法人型，如专卖店、专营店。
2、生意人吸引全民分销的政策
生意人吸引宝妈、个人创业者加盟的分销政策主要有：一是零投入：加盟入驻分销后台，不需要任何资金 二是零库存：一键代发服务，全国配送；三是零风险：所有的货款先到店主账户；四是一件代发，零库存压力；采购进货，低价供货，快速销货，零风险；五是全免费加盟，不收押金，保证金等，不收取一切费用。六是高佣金和高奖励等。这些分销政策对加盟者来说，让没有资金或资金缺乏的或者不想冒风险的人都愿意分销生意人的产品，确实有吸引力。
3、全民分销的好处分析
由于就业难，好工作比较多难找，特别是有些年轻人不愿意找工作，所以，全民分销的社交分销策略，确实有一定的吸引力。如果生意人具有好的营销能力和策略，能够开发网民或个人创业者加盟，应该说是一条非常好的提升销量的策略，关键是生意人要有吸粉能力，获取流量的能力，要制订出好的分销政策的能力。
4、全民分销的不足分析
(1)素质和能力参差不齐
由于全民分销的对象既有宝妈、个体创业者、还有专卖店等，专卖店经营者素质相对较高，销售效果较好，是非常理想的分销合作者。个人兼职者和全职者，经营的理念比较落后，他们缺乏事业心，他们往往会这样：有时间做点生意，没时间就不做生意，高兴时做点生意，不高兴时就不做生意，甚至玩比做生意更重要。在这样的情况下，生意人的产品让他们分销，销售时间没有保障，销量就没有保障，生意人就很难制定销售计划，即便有销售计划，也很难完成销售计划。
(2)顾客满意度很难保证
由于参与分销的有个人，有法人，特别是参与分销的人多，有的分销者素质较高，有的素质较高，有的与消费者沟通时注重网络礼仪，有的不重视网络礼仪，有的会沟通，有的不会沟通，从而会引起消费者的不满和投诉。所以，需要生意人及时管理加盟者，了解消费者的态度，防止消费者不满意的情况发生，否则，一旦出现负面情况，会严重损害生意人的利益。
二、生意人通过代理商或经销商分销
1、代理商或经销商分销的优势
生意人借助代理商或经销商销售产品，可以利用他们已有的店铺资源，人力资源、品牌资源等，这样，可以帮助生意人节省大量的成本和费用，如在天猫开店，需要交进店费、技术服务费和保证金等费用，而现在这样费用都由代理商或经销商承担了，从而帮助生意人低成本启动市场，实现“轻营销”。
代理商或经销商是专业销售产品的生意人，这些人有专业的销售技巧和销售能力，更主要的是他们是团队销售，而不是个人销售，生意人把产品通过他们分销，可以实现销量最大化，能够完全生意人交给他们的销售任务。
代理商或经销商长期从事产品销售，有的销售历史比较长，拥有较好的客户资源，或拥有较多的粉丝，生意人通过他们销售，可以借助他们的客户资源快速启动市场，打开销路。
2、代理商或经销商分销的劣势
很难招募到优秀的代理商或经销商。对于生意人来说，最好能招募到优秀的代理商或经销商，但这些人招募到的难度较大，很多生意人都希望招募他们来分销产品。一是优秀者少。二是优秀者要求高，条件非常苛刻。比如，李佳琪和微娅，他们直播销售的产品，品质要求高，价格要求更苛刻，还要求备货充分，增加生意人的库存压力。
分销商管理难。生意人通过代理商和经销商销售，为了保证销售的顺利进行，为了维护销售秩序的稳定，更为了保证优质代理商或经销商愿意分销生意人的产品，生意人就必须做好分销商的管理。因为只有生意人做好价格管理、促销管理、窜货管理，货款的安全，优秀生意人才能愿意分销。
3、生意人要制定一套吸引代理商或经销商加盟的策略
生意人要吸引代理商或经销商加盟，必须要制定一套相应的策略。
一是生意人的产品一定要让加盟商感到好卖。只有让加盟商感到产品好卖，他们才会加盟。生意人不要仅仅说产品好，而是要把产品好卖的文章做好。
二是要让加盟商能赚到钱。让加盟商能够赚钱，和让加盟商能够赚到钱是不一样的。比如生意人说差价很高，利润很高，但如果加盟商感到产品不好卖，价格太高赚不了钱，生意人还是不会加盟的。
三是要让加盟商感到真正能够赚钱。这是因为生意人能够给予加盟商广告促销、活动促销等方面的支持。因为只有广告宣传和活动推广跟进，产品的知名度和美誉度才能快速提升，知道生意人产品的消费者会越来越多，生意人的产品才会好卖。
四是生意人要制定好招募策略。一般生意人和大品牌生意人的招商策略是不一样的。大品牌生意人可以用简单的招商文案招商，而一般生意人如果用简单的文案招商不会有效果。因为前者有信任度，后者没有信任度。
