直播电商技术「电商直播面试一般面试什么」

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直播带货无论哪个阶段，主播都是直播运营的核心。整个行业只有2%的头部主播有着超强的捞金能力，但他们的成功绝非偶然，我们来分析一下优秀的带货主播都具备哪些技能？

首先，一名优秀主播必须具备IP打造的能力，说白了就是要明确个人的定位。人设定位是获取用户好感和信任度的关键因素，如果主播的个人定位不够精准明确，很难让用户在你的直播间感受到亲和力和兴趣，这样对直播间的留存和新增关注都会非常不利，更不能促进营销转化。

其次，就是营销能力，直播带货的目的就是把货卖出去，作为一名带货主播直播间的各种专业话术都应熟记于心并运用自如，另外还要挖掘用户需求，获取用户的信任直至促成用户下单。

第三，优秀的带货主播都应该具备一定的粉丝维护能力，不仅要学会洞察粉丝，还要通过在直播间的语气、神态等行为与粉丝形成高效互动，只有如此才能提升粉丝粘性，产生良好的效果。

最后，还要注意的一点就是应急处理能力。面对任何的突发情况，要学会沉着冷静，灵活应对，让问题迎刃而解。不至于造成翻车事故。

直播特点分析

1、固定时间开播，一来会提升账号的活跃度，二来让支持我们的粉丝养成定时到直播间观看的习惯；

2、固定开场话术，可以让用户更容易加深印象，再利用5-10分钟简短地介绍下每个产品及大概的时间段，以此来建立用户预期；

3、多轮福利抽奖，在整个的直播间中不断地进行各种抽奖环节，而且奖品的价值要高，这样才更容易拉新留人；

4、超低的折扣，产品性价比高了，才能引起更多粉丝的反响；

5、精准的选品，根据粉丝特性，选择他们喜欢的产品，产品质量和售后保障一定要严格把关；

6、以身试法展示，凡是卖的东西能上身的就穿上，能吃的就试吃，在直播间里非常直观的展示，不仅让用户看得如临现场，还能增加用户对产品的信任感；

7、生动演示，声情并茂的讲售每一款产品细节，中间可以穿插一些笑话或者段子不会冷场；

8、娱乐社交，无论是哪种形式，都要去跟粉丝打成一片，然后用娱乐化的方式去跟粉丝形成良性的互动；

9、下播前加购，通过加购环节来上链接让用户进行下单，推升整个抢购的气氛。

直播技巧分析

第1，准备充分，把折扣，道具，图片等提前备好；

第2，独家优惠，全网首发，价格最低，限量版，唯一发售渠道；

第3，提炼产品核心卖点，并能生动演绎出来；

第4，非常专业的知识讲解，备好相应的材料；

第5，更多地演示和做实验；

第6，善于创造口头语，并且进行全网传播；

第7，对直播间的粉丝宠爱到家，保障产品的售后问题，福利多多，还会带来一些视觉盛宴。

我们也可以从以上的内容中进行组合，不断地在直播中总结复盘，深挖构建出属于自己的直播特点，最后迈向直播带货的成功之路。