电商平台的折扣做法「社交电商割韭菜」

今天给大家普及一下电商平台的折扣做法「社交电商割韭菜」相关知识，最近很多在问电商平台的折扣做法「社交电商割韭菜」，希望能帮助到您。

月初，骚尼在《日韩打架，内存理财》篇提到，我们资深等等党李阿浩因为坚信「等到618就有最低价」而错过了AirPods2的抄底时机。吃了拼多多这套迷惑组合拳的他，虽然嘴上是“等等党的偶然性失算”，但从他吃饭都在比价APP上刷AirPods价格的情况来看，这次失算对他的打击太大。

为了让阿浩以及和阿浩一样对降价抱有幻想的童鞋早日认清「世界的黑，商家的贼」，骚尼打算给大家扒一扒网购促销的骚操作。不过这次我打算从非大促的时间点切入，一方面的原因是关于大促的套路已经被很多同行深挖过，连残羹剩饭也没给我留下多少；不过更重要的还是，非大促的时间能让我们真正地看清商家们「飘若浮云，矫若惊龙」的好手段。

这么说吧，除开这618和11·11后剩余的300天时间，才是商家们的「割韭日」。

错价发售，历史低价手慢无

比起打折，我想大家更希望看到的是电商平台标错价，比如1999.99的小数点标成199.999。当年因为某平台标错价，就有不少童鞋喜提半价平板、99元就买到电视盒子，真是羡煞旁人。

你们这点小心思，平台和商家也都是知道的。既然大家都喜欢捡错价这个便宜，他们也就干脆在错价中给你们摆上一道儿。就拿周末在某平台上的iPhone8为例，64GB的双网通版本标价3549元，而全网通版本标价为3499元（链接我就不提供了，大家可以自行探索）。

打算换机的童鞋看到「错价」一般就飘了，双网通竟然比全网通还便宜50块！宝贝！

你们飘了，他们就成功了。事实上为了应对商品价格标错的问题，很多平台早就提供了价格风险预警监控的工具，即便是真的标错，也能在短时间内警告商家更正价格。你们看着「错价」的iPhone8，离事发已经过去了近48小时了，平台不可能没发现。唯一的解释是，这是故意的。

要知道，相比于双网通版本，全网通的iPhone在平台的库存量更大。在面对外部的新版iPhone降价和内部的库存压力的双重因素下，平台和商家需要通过某些手段来影响甚至是引导消费者的购买决策，从而达到增加销量和减少库存的目的。于平台和商家，这只是一次薄利多销罢。

当然，还有一种目的是为了冲量造爆款，这里就不详细展开了。

定金翻倍，首付100直抵200

另一种比较骚的套路就是「定金翻倍」、「定金膨胀」这类。说辞不一，但是目的都是让你先支付定金，在商品正式发售的时候可以享受一定的数额优惠。比如一款准备上市的手机，标价3000元，预售期间支付100元定金，就可以在开售时抵扣200元，相当于2900元到手。

很多看完发布会之后一时脑热的童鞋，看到定金可以翻倍，购买的欲 望也随之翻倍膨胀，从而形成第一轮的冲动消费。这个时候，大多数童鞋还是非常开心的。

等到脑热期一过，部分童鞋思来想象，左右对比，发现这款手机又不是自己的心头好。可是定金已经交了，此时抽身是万分舍不得。最后，只能跪着把尾款给交了。

也有不想付尾款也不想丢定金的童鞋跑去找客服：麻烦定金给我退一下。

然后客服就呵呵了：

在的，亲。 您好呀亲，您支付的是定金哟，不支持退款哈。 您可以百度一下「定金」和「订金」的区别哈，嘤嘤嘤。

不用百度，骚尼直接在这里和大家科普了：「定金」是指当事人约定由一方向另一方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式。而「订金」目前我国法律没有明确规定，不具备定金所具有的担保性质，可视为「预付款」。

一般来说，定金不能退（除法律规定的特殊情况外），订金能退。文字游戏，惊不惊喜？

加价换购，加1元享双倍快乐

如果交一百几十的定金，你会犹豫；如果是「 1元就能换价值50元的商品」呢？

没想到吧，加价换购竟然也是商家目前惯用的一种套路，转化并且放大你的价值感知。为什么说是转化呢？因为加价换购的前身，其实是我们非常熟悉的「买一赠一」，其中赠的「一」一般是比所需要付费商品的价格更低的商品，比如电动牙刷的刷头，又或者是化妆品的小样儿。

促销形式通常是这样的：500元电动牙刷，赠专用刷头。

作为赠品的东西，我们都习惯地把它当做理所当然，或者会贬低它在我们心里的价值感知，甚至会认为赠品的成本其实早就摊分到商品价格里面了。所以赠品对我们的吸引力往往并不高。

现在换一种形式：500元电动牙刷，加1元换购价值50元的专用刷头。

这种感知是不是一下子就不同了？加价换购实际上是在给你制造一种选择假象，加价，你就多得49元，不加的话，你就损失了50元。所以你真的不买吗？加1元享双倍快乐哟。

三种套路过脑，有没有感到一种犹如陶渊明遁入桃花源那一刹的豁然开朗？然而：

你所看到的打折，是他们想让你看到的打折。

你所享受的打折，是他们早就设计好的「对韭当歌」。

韭菜们，加油长哦！