满减营销方式「满减活动怎么最划算」

今天给大家普及一下满减营销方式「满减活动怎么最划算」相关知识，最近很多在问满减营销方式「满减活动怎么最划算」，希望能帮助到您。

平时逛某东/某宝的时候，看到199-100的优惠，你会为了这个优惠而凑够199元的消费金额吗？

满减是电商搞促销常用的方法，对于大单价商品来说，可以促进商品的转化率。

对于小单价的商品来说，主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。

满减活动主要是满足了用户觉得买到便宜、价格超值的消费心理。花了同样的钱，买了更多的东西。原本可能只想买一件的，但为了凑单，就会凑几个本不打算买的东西。

满减活动可以带动客单价的提升，也可以增加销量。那满减活动有哪些玩法呢？

今天给大家盘点了满减活动的5个玩法，年底搞促销的时候希望用得上。

（1）普通满减

A：普通满减-减元

“满减xx元”是在消费达到规定金额后，可以在总价基础上减免固定金额。

表现形式：满100元减30元。这种一般是参加了满减活动后，使原先商品的单价降低了。

例如我去当当想买一本价格90元的书，如果不参加满减，那就是90元原价购买，但这本书是自己的刚需，不打折也会买。

如果遇到满100减30，也就是我随便选一个10元的书凑单，反而会减少付款金额，于是果断凑单下单。

B：普通满减-减折扣

“满减折”是在消费达到规定金额后，可以享受总价进行折扣。

表现形式：满199元打9折。满折更多适用于B2B，因为B端用户更多的会去衡量各个商品的毛利有多少。

C：普通满减-满减券

”满减券”是在消费时达到相应的金额后，可以用来抵扣物品（商品）部分价格的一种券。

表现形式：满500元赠1张300元抵扣券。平台发送的平台券，目的是给平台引流，提升平台下单成功率的作用，最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。

店铺券更多是提升店铺转化率和客单价的作用。

（2）每满减

指单次消费每满规定金额后，就可以在总价基础上，减少固定金额。

表现形式：每满100元减30元。这种一般是配置比商品原价高一点点的价格。例如当客单集中在50和80两个价位的时候，商家可以设置每满100减30。

两个价位同时刺激。如客单50的买家想，再多买一件50块钱的，那就是100-30=70，正常另外一件要50元才能买到，现在只花20元就能买到，所以买买买。

如客单是80的买家想，再买一件50块钱的，那就是100-30=70，80-70=10，也就是再多花20元凑购100元去买，还省10元钱，此时不买更待何时！

（3）阶梯满减

指每满不同的金额可减对应不同金额或折扣。

表现形式：按消费的阶梯额度设置相应的满减值，消费额度越高满减力度越大，以此来刺激用户提高单次购买金额，例：

满99元减30元，满199元减60元，满299元减100元；

满99打9.8折，满199元打9折，满299元打8折。

针对消费水平不一的顾客，商家对满减可进行多档设置，逐步缩小价格区间，加大套餐优惠力度的选择，吸引顾客选择更高价格、更多服务的套餐，刺激、引导顾客购买。

如：电影院不同份量的爆米花 可乐套餐，套餐价格越高，相应的选择、份量、品类也多，往往更能吸引顾客购买更高档次的套餐。

外卖同样可设置阶梯价格，满足不同顾客群体的需求。

（4）百分比满减

指单次消费满规定金额后，总金额可减免固定比例。

表现形式：满1000元减10%。一般是商品种类多，总价高的情况适用这种。

（5）商品池满减

在参加活动的N种商品类型中，用户至少需要购买2种以上不同类型的商品，且满足总金额的要求，才可以享受优惠。

这种一般是配置日用品，大家都抱着反正都要用的心理，果断囤货。这样又可以提高我们产品的销量。

你学会了吗？

年底很多商家都会搞清仓促销活动了，不妨可以试试满减这个玩法，搞下清货促销活动哦。

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