抖音直播间销售额一亿「抖音10亿用户」

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8 月 16 日 20:00，雷军在抖音 “小米直播间”账号开启他的抖音直播首秀。在提前预热的五六天时间里，@小米直播间 这个抖音账号已经新增300万 的粉丝，截止8月17日9点，涨粉已逾590w 。

今天就一起来盘点，雷军首场直播，有哪些直播值得借鉴的亮点。

首场直播，雷军带货能力如何？

雷军2个多小时在场直播，累计销售额1.1亿，累计观看6000万 ，峰值在线人数199.13万。全场7小时直播直播时长，累计销售额2.01亿，累计观看7477万。

雷军直播前的预热给足了流量引入时间

商域流量 私域流量，雷军也用TopLive引流神器

1.商域流量TopLive加持强势引流

（数据来源：飞瓜）

雷军的直播和不少明星开播造势一样，使用了最新的TopLive引流产品，有声视频内容开屏，充分展示品牌/直播信息， 3s顺滑推入直播间。

TopLive产品简介

2.蓝V认证，企业号专属权益助力卖货

从@小米直播间 抖音官方账号首页能看到蓝V标示，以及装修丰富的界面。优惠、新品、直播时间提示明显，包邮、秒杀、爆款、现货开售优势也直击受众！

开通蓝V企业号认证，还有20项权益，认证可通过搜索、个人主页、推荐好友、直播profile、私信消息页面、关注列表得到展现，彰显企业官方权威，使账号更有说服力。

3.私域流量铺宣传，米粉们直播间躁起来

在开播之前，账号发布10条视频预告铺垫，也联动各大平台一同发声，小米各个代理群、粉丝群等都全方位预告雷军要开直播，极大地动员了米粉们。

总裁效应与新品上市加持，直播间快速吸睛

1.新品发布 热梗互动，直播有趣才能留住观众

品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件，确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛，快速积累粉丝，快速实现直播间里的冷启动，从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路

这次雷军直播首秀中晒出了小米“黑灯工厂”，他表示这次小米10至尊版手机是由智能工厂和富士康一起生产，年产规模大概在100万台超高端旗舰手机，代表了今天智能制造领域最高水平。

不久前，董明珠在采访中称雷军的产品基本是贴牌生产：“如果他自己建厂来做，肯定做不过我”，雷军似乎在回应董明珠的“贴牌生产”的质疑

雷军还抛梗说出了自己亲自上阵直播带货的原因：1、他们说我是小米里面最帅的；2、他们说我是小米里面最有才艺的，甚至发过单曲；3、他们说我最会讲段子。

2.产品线丰富，五折秒杀优惠力度促卖货

这次雷军直播中，利用了主推品 引流品 回复粉丝问的三段模式。

4波产品，递增出场，每波都有主推品 引流品。除了正常关注引导、下单互动、分享拉人外，还有答粉丝问环节。讲故事，抛梗，秀配置，雷军认真有梗的回答让粉丝满意，路人也现场转粉买买买。

截至晚上22点3分，雷军在直播间宣布当晚销售额已经过亿。据了解，雷军此次带货商品主要为小米产品，包括小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版、Redmi 智能电视 Max 98寸、小米透明电视、小米手环等26件货品。

1元电池、数据线、中性笔，10元小夜灯、小黑板、体重秤秒杀超抢手！

“所见即所得、种草即下单”，各色各样创意场景，被加入短视频种草、直播间带货中，搭建成一处集聚众多品牌的“泛娱乐大卖场”，大大丰富了电商零售关于“场”的想象力。

这样的内容电商“人-货-场”，或许正是像小米这样的品牌商家，选择在抖音直播包括新品首发首售等各类销售动作的重要理由。

全场带货破2亿，卖得最好的还是手机

当晚直播间上架商品60件，雷军下场直播2小时破亿，全程7小时的直播总销量突破了2亿。

销量最好的还是主推品小米10 纪念版手机，销售额预估5787w。

不难看出，总裁直播能够给足品牌声量。雷军的抖音直播首秀也为小米正式进驻抖音直播，开启销售新渠道打了漂亮一仗。这次直播对“人-货-场”三要素也准备得非常完善，商域流量中TopLive等商业推广产品的导流，私域流量对原有粉丝的激活也都是本次雷军首播中可以借鉴的亮点。