玩法揭秘!为什么淘宝卖家9.9包邮 还不赔钱 「淘宝卖家包邮的成本」

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我们经常可以看到某些店铺促销，售价仅9.9还包邮，很多人会有疑问，9.9包邮不是必亏无疑吗？其实，对于电商内行人看来很浅显易懂的现象，刚做这行的新手卖家们会觉得非常高深。

今天我们就来着重讲一下，9.9包邮这么便宜了，到底还怎么赚钱？

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9.9包邮玩法大解析

其实9.9包邮这件事，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法，先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。

这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道，低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外，其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。例如上信誉，报活动需要的店铺层级。

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案例分享

这里给大家分享一个案例（注：此案例模仿起来极有可能被判定刷单，请各位谨慎操作）

一个服装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。商家标价70元，活动期间好评全额返现，一万个名额。实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在男装类目里，4000件/月，那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，已经玩起来好几个TOP店铺了。但是，前提得有足够资金。上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理。

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9.9包邮赚钱不亏的情况

9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况：

很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

以上就是对9.9包邮玩法的一个大致解析，这类方法很多做电商的同学都懂，甚至已经在乐此不彼的玩着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，希望可以对各位新手商家有所帮助。

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