闲鱼的技巧知识讲解「闲鱼玩法实战课程」

今天给大家普及一下闲鱼的技巧知识讲解「闲鱼玩法实战课程」相关知识，最近很多在问闲鱼的技巧知识讲解「闲鱼玩法实战课程」，希望能帮助到您。

朋友们大家好。这是GM甲哥头条分享闲鱼第一课。首先做一个简单的自我介绍。

我是GM甲哥，已经在电商行业深耕15年以上，最早期的ebay，淘系，京东系，跨境电商都有涉猎。主打产品供应链，对公业务，品牌建设，公司所有培训都是本人亲自带，孵化过多个商家。当然都是与自己主打业务主营类目竞争小的。深度研究过多个类目精细化产品。希望我的分享可以帮助到大家，能让大家真正的了解互联网电商，做成功电商人。

平台的规则。

所谓知己知彼，百战不殆，那只有清楚平台想要的是什么，按照平台的指引来操作啊，最终平台也会给到我们想要的。

好，那首先呢我们先看一下本节课我们要学习的知识点。

第一个我们在闲鱼上面做生意，那我们肯定是需要先知道闲鱼平台是什么。这么多电商平台，我为什么选择闲鱼？选择选择的闲鱼有什么好处？

那所以第一点我们需要先了解闲鱼平台的定位。

第二点，那有的同学呢可能之前接触过其他的电商平台。

操作的过程中呢，会无意的碰到各种违规的现象。那无论是店铺违规还是产品违规，那这些都是我们在操作闲鱼店铺的过程中呢要注意的问题。

所以第二点我们我们在操作闲鱼店铺之前，我们需要先了解闲鱼店铺的平台规则？那这一点也是我们本节课的一个重点。

第三点老师会整体介绍一下我们的课程啊，让大家了解一下我们的课程大纲。对课程有一个宏观的了解。那最后一点我也会分享一下。

这么多年在操作电商的一些心得，那希望老师的这些操作性的能够对大家接下来的咸鱼之路有所帮助。

那好，首先我们先看第一个点。闲鱼平台定位。

那关于闲鱼平台定位呢，老师将从三个点展开来讲。那第一个就是闲鱼平台的属性。那第二点就是闲鱼平台的核心指标。那第三点，闲鱼平台的用户画像对吧？什么人使用闲鱼，那这点也是需要我们知道的。

好，那首先呢我们先看第一个点，闲鱼平台属性。

那我把协议平台属性总结了两大点。

第一个就是国内目前最大的c to c 电商平台。那什么叫c to c。

简单的来说就是个人卖家对个人买家那这个怎么理解。那我们需要知道闲鱼平台的买卖逻辑是什么。那么我们在闲鱼上面卖东西。

那是以个人闲置的方式去发布新品。那这也就是说即使我们不是企业，不是商家，那我们也可以在前期平台上面进行发布东西。

那从这里面可以看出，我们的个人经营优势会更加的突出。那如果企业商家进入到闲鱼平台，那他们的一些企业属性，他们的资金实力背景在闲鱼平台上的反而优势并不够明显。

那这也是我们依据他的一个平台属性来选择做闲鱼的原因。

那第二个点社区小生意，那闲鱼是一个以人为本，汇聚商业用户的生活社区平台。那三亿用户足以说明闲鱼的。

量是非常大的，那说明他的市场是非常大的，需求量也是非常大的。那也就是说我们在闲鱼平台上面卖东西，只要我们的东西足够好，那我们是绝对不缺买家的。

那什么是小生意呢？那很多人看到小生意可能就会理解成是不是每个月挣个几千块做不到的才叫小的生意。那多小的生意才算是小的生意呢。

那平台定义单店年收入一百万以内的都是小生意。那听到这样的话，可能有的同学就会说我做个小生意就可以了，那好，这个呢也是我们从平台属性里面能够理解出来能够看到了。

一些闲鱼的优势，那这些也是我们选择做闲鱼原因。

那好，我们了解完闲鱼的平台属性之后，我们来看一下闲鱼平台的核心指标是什么。

那在介绍闲鱼平台的核心指标之前，先给大家引用两个概念。那第一个是动销率，第二个是g m v。那首先我们先来看第一个动销率。

那动销率等于有销量的宝贝除以在线销售的宝贝。那也就是说比如说我店铺里面有五十款宝贝，有销量的有四有四十款。那我的动销率就等于。

四十除以五十等于百分之八十。

那这个是什么意思？那通俗的来说，那就是闲鱼。更希望所有在平台上面开店的卖家？他都能够有销量。而不是说让某几个商家卖得更好。

那我们看第二个g m v。

那g m v 是什么？那g m v 就是平台成交总额，那就是像每年双十一的时候，淘宝会给个大屏，大家上面可以看到什么时间。那大屏幕上面的金额就是平台成交总额。

那闲鱼平台更注重动销率，而不是g m v。那这个对我们有什么好处？那我们都知道淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会。那这些平台呢。

他都是注重g m v 的平台，那这些平台为了让他的g m v 数据最大化，那他就会把他的平台流量倾向于有资金有实力的头部卖家。

那这也就是为什么入驻天猫要卡资质卡背景卡审核的一个原因。那而闲鱼平台呢它更注重了一个平台的动销率。

那也就是说，平台不注重成交总额，反而更注重让每个商家都能够去成交。那即便是新的店铺，那也有成交的机会。

那我们了解完闲鱼平台的一个核心指标后，我们来看一下它的一个优势体现在哪。那我们来总结一下它的优势。

那第一点就是它的平台流量不会倾斜于头部卖家。那对于我们个人卖家来说，它的优势会更加突出。第二点就是新店。

新店铺起步比较容易，开单速度比较快。

那这个也是闲鱼平台的一个核心优势。那这也是我们选择做闲鱼平台的原因。

那第三个我们来看一下咸鱼a p p 的用户画像。哪些地方使用咸鱼的人更多。什么人更喜欢用闲鱼？

好，首先我们先来看一下这张地域分布图。

那这张地域分布图呢颜色越深的地方代表搜索指数越高，那也就是活跃用户越多。

那从这张图我们可以很清楚的发现，广东、江苏、北京、浙江、山东，那像这些地区呢，它的颜色是最深的。那也就是说它的活跃用户是最多的啊。

那从这里面我们也可以发现一个规律，那这些地方都属于沿海经济比较发达的地区啊，说明在闲鱼平台上面的买家的购买力是。

足够了。那同时我们也可以看到前一天的影响力啊，正在从沿海向二三线城市发展。那基于下层市场的巨大潜力，那闲鱼未来还是有很大的一个发展。

发展空间。

那好，我们接下来看。

下面一张图，年龄分布和性别分布图。那我们在这张图呢，左边我们可以看到是百分比，那右边是t g i。可能有的同学不太清楚t g i 是什么。

简单的来说就是目标群体指数。它的数值越大，那代表它的偏好越强。

那从这个年龄分布图呢，我们可以很清晰的看到使用闲鱼的人群大部分集中在二十到三十九岁之间。那也就是说。

在二十到三十九岁之间，这个年龄段是相遇的人数是最多的。

那我们把年龄和性别这两张图结合起来来看，就是说。

三十岁左右的男青年。是闲鱼的主要用户群体，那他们具有什么特征，他们经济独立，并且具备一定的购买能力。

那也就是说他们的购买能力是非常强的。

我们接下来看兴趣分布图。

那从这张图我们可以看到，无论是游戏、影视、音乐、软件应用还是资讯教育培训等等，还是家庭数码旅游等等。那这些呢。

在闲鱼人群的兴趣里面均有分布，那说明在闲鱼a p p 的用户使用用户里面，他的兴趣是十分广泛的。

那有的朋友肯定就会有疑问，说老师我看这些用户画像有什么意思？有什么意义？那我们了解完这些用户画像之后呢，可以为我们一个选品定位提供更加一个。

科学的数据化的精准的一个参考，可以让我们的定位更加精准。

接下来我们来看本节课的一个重点闲鱼平台规则。

我将从四点展开来讲。

第一个就是什么产品不能发布。

也就是说我们在发布产品的时候，只要涉及平台不让上架的这十二类，我们一定不要发布。那这点需要同学们注意。我要重点讲一下农产品类目和图书类目。那这两个类目呢感兴趣的同学比较多啊，但是注意事项也要多一些。首先我们先来看农产品。

那关于农产品呢，闲鱼平台只允许发布初级的农产品，什么是初级农产品？那简单的来说就是。刚从土里刨出来的，没有经过任何加工的。

那比如说马铃薯，他是可以在闲鱼平台上面进行发布的。那如果说我把马铃薯加工成了薯片。那薯片就不能在前面平台上面进行发布。

那我们接着看图书类目。

那图书的图书类目呢在闲鱼上面，如果要发布的话，需要制作条形码，那并且图书内接受不能超过五件，每个月最多出售十五件。

也就是说，如果说你是做图书类目的话，每个月最多只能出售十五件图书。

那闲鱼平台对图书店铺的管控还是比较严格的。

第二个常见违禁词

总结了五点。那第一个交流方面。

微信q q 公众号。以及其他的平台夸大宣传说我的商品是最好的，排名第一的价格是历史最低的一定啊等等。扩大性的描述词。

还有质量方面，家纺、金纺，还有高昉尾货外贸等等。那还有强调功效的方面，美白补血等等。

还有政治方面迷信辟邪政治等。那这些呢都是不能出现在我们的标题和文案里面的。那如果说我们的标题和文案有这些违禁词，那我们的。

产品很容易会被屏蔽，或者说按照违规处理。那所以说这点是我们一定要注意的

第三个平台防骗

那在电商平台呢存在着各种骗局，五花八门的那在闲鱼平台上面也是一样。

那我们来看一下闲鱼上面有哪些常见的一个诈骗手段。那第一个保证金骗取就是说他会冒充咸鱼官方人员，要求你扫码缴纳。

就是他会冒充闲鱼官方人员，要求扫码缴纳保证金，对吧？说你的店铺没有通过资资质审核为借口让你交纳保证金。那第二个。

无法下单，它提示你的店铺异常，没有办法下单会有资金风险，无资金风险没有办法正常下单啊，或者说支付宝里没有钱的需要你加微信转账的。

啊，还有加微信做任务的，然后让你添加他的微信，然后让你帮他完成任务，然后给你多少报酬。那这种就类似于刷单。

那像这些呢都是骗局。那我们来看一下啊，比如说这个。

添加微信。做任务的，还有这一个让你扫二维码的那还有这一个说支付宝没有钱的，让你添加微信的啊，还有这个让你扫二维码的。

那像这些呢我们都需要注意。那所以说凡是涉及扫码转账加微信的，我们都需要谨慎。我们所有的交易都是在闲鱼平台上面进行交易。

啊，非官方发布的信息一律不要相信。

好，那这点呢关于平台方面，那大家也一定要注意。

第四个常见问题。

那第四个我们来看一下常见的问题。

我的账号之前没有注意那些违禁词发布的违禁产品造成的违规怎么办，对吧？甚至还有被封号的怎么办？

那首先我们先来看一下违规了怎么办。

那第一个呢还是要注意养号

那第二个我们可以重新发布一些高质量的二手产品。

那比如说六千买的沙发，我标价四百卖出，那面对性价比如此高的产品，那肯定会有吸引大批的买家前来咨询，那自然而然就起到了一个吸引流量的效果。

就能够快速地迎接曝光量。

那面对更严重的封号怎么办？完了第一点就是我们可以向咸鱼官方去申诉。那如果说申诉成功的话，那这个账号就可以继续使用。

那如果说申诉不成功的话，那我们只能重新注册一个账号。

那一个用户呢最多可以注册三个账号，那因为一个身份证可以注册三个支付宝，每一个支付宝都可以对应一个闲鱼账号。大家注册完毕之后，我们就可以继续使用闲鱼。