疯狂小杨哥怎么火起来的「网红大杨哥」

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在大家还沉浸在刘畊宏的健身直播时，“抖音第一网红”竟然易主了！

他就是近几日因自己人气过高暂时停播的“疯狂小杨哥”。

“人气太高了，10分钟就100万在线，太害怕了”。

从2018年起，入驻抖音4年间，搞笑剧情达人“疯狂小杨哥”，一直在抖音持续输出家庭爆笑短视频，塑造出“作死弟弟”、“整活哥哥”、“网瘾老爸”、“暴力老妈”等人气人设，疯狂吸粉。

他的原创视频中，那些家庭化的场景、真实的打击感、反转反转再反转的剧情，还有密集的笑点，让人欲罢不能，评论区互动性非常高。

一位粉丝曾在他的视频底下留言：“笑死我对你们有什么好处”，截至今日，这条留言获赞已超过6万。

至2022年4月24日，小杨哥在抖音上粉丝数量已经超过7256万，获赞数达到7.2亿次，成为超过“刘德华”的存在，成为抖音粉丝量Top1的网红。（统计不包括“人民日报”等官媒账号）

据新抖数据统计，截至目前疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频累计获赞422万，直播在线人数的最高纪录是189.19万。

不过，如今已是抖音“第一网红”的疯狂小杨哥，其抖音主页认证信息不是“优质内容创作者”，而是“优质电商达人”。

是的，这位哥在抖音带个货，不仅没有掉粉，反而热度更高了。

近180天卖出了3.36亿元，每场直播间在线人数达几十万。

作为一个短视频内容达人，能够成功转型带货，并且迎来一波涨粉新的高峰，这个成绩真的太令人吃惊了。

“疯狂小杨哥”在抖音开启直播带货的时间，是在2020年上半年。

但根据负责招商的团队发布的带货数据显示，当时小杨哥粉丝数已超过4000万，可带货多款单品销量也就只有1000多单，并没有在业内激起水花。

然而，进入2022年后，小杨哥的带货数据竟然迎来了“春天”！

据新抖数据显示：近90天，带货总GMV为1.12亿；近180天，带货72场，总GMV3.36亿元。

放眼望去整个4月，疯狂小杨哥只直播了一场，单场带货GMV就已经达到1358万。

为何疯狂小杨哥会突然再次走红，并在直播带货上取得巨大突破呢？

据曾与小杨哥有过合作的供应链负责人透露，正因为资本入局，负责疯狂小杨哥直播带货的团队也已经全部被替换，因而使得整个运营和发展方向发生了改变。

1. “搞笑卖货”直播不走寻常路

小杨哥时常翻车，槽点满满的搞笑带货风格，确实太吸粉了。

比如卖拖鞋时，小杨哥会用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼螺狮粉时，兄弟二人边吃边吐等等。

此外直播间还有各种各样稀奇古怪的弹幕，比如问卖的卫生巾“包不包安装”、问卖的萨其马“是公马还是母马？”，令人忍俊不禁的互动让整个带货直播间活力满满。

面对这些无厘头的提问，小杨哥直接就是一个崩溃状态，搞笑的表情反应一度直播间的粉丝们心情舒畅愉悦，直呼上头。

2. 直播选品深思熟虑

其实不少用户是被疯狂小杨哥的搞笑直播内容去的，并非是带货的商品吸引的，这点毫无意外。

但疯狂小杨哥的团队在选品上，非常机智，恰恰照顾到了这类的用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品，并根据用户反馈不断调整策略。

据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的商品品类，包括零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等，其中食品饮料、日用百货的占比约79.52%。

而商品价格上，在近30天直播中，团队选择了166款商品，仅12款产品售价高于100元，非常符合大多数粉丝的消费标准。

他们货品构成也值得学习。

在直播间刚开播的20分钟左右，上架“引流款”，并配合Feed流投放做预热。

直播开始的货品，由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3。“福利款”的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如刚需日用品、近期抖音爆款、福利零食。

高流量 具有策略性的商品组合，使得疯狂小杨哥的直播带货数据相当可观。

3. 构建矩阵号

除了直播外，疯狂小杨哥的新团队还会把直播带货的搞笑片段，制作成短视频，在各个矩阵号上挂小黄车进行分发。

一举三得，不仅提高了疯狂小杨哥流量的转化率，也提高团队带货收益的，更为疯狂小杨哥主账号提供了新的流量入口。

其实，对于疯狂小杨哥这类搞笑剧情类达人，转向做电商直播卖货，真的不是那么容易的事情。人设不匹配、用户画像的不精准，以及商业化带来的负面影响，会让许多搞笑类短视频达人对转向直播带货望而生畏。

像4月初，美少女嗨购go这样，直接做娱乐直播带货，也不得不面临着流量下滑、销售额下行的局面，最后选择了解散。

疯狂小杨哥的成功，可以说让大家看到了剧情搞笑类达人，也是有带货变现的可能。