水杯的产品「天猫电商平台」

今天给大家普及一下水杯的产品「天猫电商平台」相关知识，最近很多在问水杯的产品「天猫电商平台」，希望能帮助到您。

随着人们生活水平提高、生活的场景化转变，当前市面普通的水杯已经满足不了人们的日常需求,人们对智能化水杯的需求越来越强烈。就目前中国市场而言，水杯行业蕴含着无限商机。

整个餐饮具水杯行业的也发生了不一样的变化，保温杯、玻璃杯、吸管杯、大肚杯、儿童水杯等，水杯细分市场潜力巨大，吸引着众多企业进入市场。那么，消费者们究竟在买什么样的水杯呢？本次大数据将从市场规模、市场趋势、品牌竞争格局等方面数据对吸管保温杯进行市场分析。

保温杯线上市场最近12个月总销售额（淘宝天猫）约34.97亿元。其中吸管保温杯最近12个月总销售额（淘宝天猫）约5.16亿元，吸管保温杯2017年10月销售额约82,612,533元,占整个保温杯市场的17.06%左右。

市场趋势增长快

数据显示，保温杯线上市场近12个月的年同比增长率为65.94%，吸管保温杯线上市场近12个月的年同比增长率为131.28%，2017年10月销售额同比去年同月增长43.76%，可以明显看出吸管保温杯的快速增长趋势。

天猫新品创新中心携手天猫母婴行业、阿里研究院以及Kantar联合发布的《2022年儿童水杯行业最新趋势报告》显示，宝妈宝爸对儿童水杯的需求更加多元化，最主要体现在材质升级、保温效果和功能以及“高颜值”的整体造型。近年来，随着母婴市场规模扩大，相关产品凸显巨大潜力和新发展趋势。

其中，受到4岁到12岁中童、大童需求增长的带动，儿童水杯销售额去年同比增长42%。儿童水杯市场品牌集中度一般，80后、90后宝妈宝爸对品牌的忠诚尚未建立，仍为新品牌进入“预留空间”。同时，消费升级驱动的细分也市场正在形成。随着追求个性的80后、90后宝妈宝爸群体的不断扩大，未来，类似儿童水杯这样的母婴市场新消费场景潜力将进一步被激发。

Top10品牌份额占比61.84%

Top10品牌占比61.84%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。10月销售额前3品牌分别是 disney/迪士尼、 face、 fga/富光 ， 分别占比 16.56%、 14.0%、 6.85% 在10月top10品牌吸管保温杯销售额排行中， disney/迪士尼、 face、 fga/富光 的市场份额远超其他品牌。

hoomey/亲爱的、 twinbell、 contigo 快速增长

从top10品牌销售趋势中可以看到，吸管保温杯top10品牌销售额中 hoomey/亲爱的 、 twinbell 、 contigo 环比增长最快，增长幅度分别为 170.68% 、 69.12% 、 36.1% 。

不管保温杯还是吸管杯、儿童水杯中高端杯壶细分市场研究，受益于消费者品牌意识提升以及在材质安全、外观设计方面的更高要求，杯壶产品逐步从“耐用品”转向“快消品”，高端定位产品受到消费者的青睐，市场规模增速高于整体。

以天猫平台为例，搜索“保温杯”有近500个品牌，包括国内品牌如哈尔斯、富光，国外品牌如膳魔师、韩国乐扣乐扣、日本象印等。品牌如何打造属于自己的“超级品类”并赢得竞争? 企业如何打造第一品牌?

以协助打造第一品牌为使命与方法论的战略咨询，梳理在餐饮具水杯类目操盘的天猫代运营公司给到大家，希望对你有帮助。如果您也是做水杯行业的，不妨看看天猫代运营是怎么操作的。

餐饮具水杯类目天猫服务商：浙江品融品牌管理有限公司（简称：品融电商）

品融电商的主营业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司作为品牌方的重要战略合作伙伴，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全链路为品牌提供线上服务，帮助各品牌方提升知名度与市场份额。目前公司已与蒙牛集团、西凤酒集团、良平铺子、苏泊尔集团，恒安集团（七度空间）等、国内外知名企业合作并开展了长期、深入的电子商务合作。

下面就跟大家一起分享品融操盘餐饮具天猫店铺是如何一步步打造新锐品牌的。

品牌故事：

品牌方自身一开始主要是做工业设计为主的，在业内深耕多年也有不小的知名度，20年初开始做延伸板块，顺利转型甲方的历程，所以也想做些自己喜欢的产品延伸，喜欢咖啡，也想随时随地可以喝到咖啡，咖啡杯由此而来，产品之前的渠道主要是以人脉圈子及参加一些线下展会为主，20年11月份开设了天猫旗舰店，前期几个月是交由深圳朋友的运营公司在操盘，缺乏对于品牌孵化的思维。项目始终不温不火，经圈内好友推荐跟品融建立了合作关系。

项目情况：

品融联手品牌方开创了消费者运营全链路管理，通过千人千面、千人千权拉动承接效率，利用老客友介裂变新用户，做忠实用户口碑营销，案例打法作为行业标杆入选《天猫生态服务商报告》。前期主要做第一阶段的视觉，以及基础打造，站外内容端开始做布局；通过一个阶段运营，以及前期的数据反馈，与客户一起开发了双饮形式的吸管杯，品融通过行业数据观测与样本调研，深入洞察用户需求及产品机会，当年双11贡献超百万，用户年轻化提升9%。

近一年间，品融通过平台营销IP实现品效合一，打响品牌年轻化。在投放端，结合阿里妈妈经营体系，通过与站外UD效果投放 站内多产品组合打法，沟通年轻消费者做全域消费者运营，为品牌在拉新上持续突破。

项目成果：

连续半年拿下吸管杯行业TOP1，保持业绩增长率的同时，月销售额稳定：400万以上，持续超越行业增速，并开创吸管杯、咖啡杯品类首个营销IP，形成营销 TP的双重合作，最大化品效合一。案例多次被写入行业白皮书，同时成为天猫餐饮具深链运营标杆案例。

纵观整个吸管杯品类，品牌集中度较低、竞争相对分散，而越来越多消费者倾向品牌型产品，因此，品类品牌化空间极大。品融认为：当下吸管杯品类存在四大机会。

运营策略分析：

1、成为国货高端保温杯首选品牌

品融发现：高端消费已有需求，但缺乏强势的高端国货品牌代表。随着消费分级，及新人群的加入，高价端品牌迎来极大增长空间，国产高端品牌将迎来直面膳魔师、品牌的战略性机会点，可以说，国产吸管杯品牌值得重做一次。

2、成为国产吸管杯首选品牌

由于行业处于低热度竞争，消费者心智端并不成熟，在渠道、传播、品牌上，对大部分国内吸管杯品牌来说，尚有“红利”空间，消费者心智中的第一品牌尚未建立与明确， 而国产头部品牌，普遍老化且价值感不淸晰，因此建议品牌进行，年轻化战略升级，战略重心应该是：明确价值，强化第一。

品融认为：第一品牌有四个决胜点：1、可被定义的用戶;2、洗脑般的核心价值;3、有使命感的产品 ;4、正向积累的营销活动。

3、强势抢占智能吸管杯品类

比如哈尔斯跨界联手华为，推出新款智能吸管杯，上市即获热销。智能水杯在上功能上包括蓝牙连接、温度提醒、定时喝水提醒等，可以满足新一代消费者的需求，为品牌注入创新基因。

然而大部分保温杯企业只是做一个智能产品，并没有从品牌角度来发展智能保温杯品类。究其原因，还是战略缺失，以及投机心理。

4、场景化品类机会

品融认为：在现有吸管杯品类中，聚焦运动场景的吸管杯存在一定的市场突破空间，值得品牌企业重点关注。运动杯是聚焦生活方式，这部分消费人群能成为品牌用户中的意见领袖，可以通过圈层的方式单点突破打造细分人群品牌。

最后，从营销战略角度来看，整个吸管杯品类市场存在品牌定位升级的重大机遇与时间窗口，定位、价值、渠道、跨界传播、产品创新，甚至视觉形象，任一角度切入，都有机会单点突破打破现有沉闷的市场格局。

但这并不意味着品牌需要付出巨大投入，相反，此时升级品牌，更有可能赢得先机与升级“红利”，这是由当前保温杯市场的竞争格局决定的，犹如五年前的彩妆市场、日化市场等。

新锐品牌如何低成本出圈？这就是打造爆款的秘诀，为什么“王饱饱、完美日记”这些新锐品牌并未在传统广告上进行大量投放，却能够在一夜之间成为爆品，销量堪比一线品牌呢？这些被行业称为教科书级别的营销案例。您可以联系品融电商，助力品牌快速出圈。