褚时健的橙子是怎么销售出去的「褚时健橙子价格」

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2002年，褚时健保外就医，回到云南老家华宁县，70岁的他总想找点事儿做，让生活充实点，于是决定在哀牢山种起了橙子。

老伴马静芬知道褚时健的想法，以前总有人说他搞烟厂搞得好，不是他的功劳，交给一个挑扁担的都能做好。褚时健想要否定这个观点，马静芬鼎力支持。

6年后，瓜果成熟，褚时健夫妇在路边摆了个摊子，跟寻常橙摊没有区别，生意可是极其惨淡。

马静芬想了一个办法，想要支起“褚时健种的冰糖橙”来吸引顾客，褚时健极力反对，但马静芬才不管褚时健说什么，楞是把横幅支棱起来，云冠牌橙子很快销售一空。

随着褚时健再次横空出世，云冠这个品牌渐渐淡化下去了，取而代替的是“褚橙”，并且很快风靡全国，被冠以“励志橙”的称号，刘强东、马云等人也来哀牢山拜访褚时健。

2019年，褚时健走了之后，褚橙公司怎么样了？

一、

褚时健的一生颇为传奇，1927年出生在云南玉溪，因为两位兄长先后夭折，父母有些害怕，搬离住宅，来到了铁路边上。当时在铁路打工的工人收入不菲，褚时健想长大后就在这里上班，可是有些门槛，要把书念好。

动乱的年代没有一张安静的课桌。褚时健读到了高一后，离开校园，跟着二哥参加了游击队，战争胜利后，褚时健参加工作，认识了马静芬，两人在1955年结婚，自此相伴一生。

在褚时健接手玉溪卷烟厂之前，他跟当时的千千万万人一样，到农场改造，后面在牧场、农场、糖厂工作，从副场长做到正厂长。

1979年，玉溪卷烟厂连年亏损，褚时健被调到卷烟厂。褚时健使劲手段，很快就扭亏为盈，他在卷烟厂的18年间，创造了上亿利税，而他也被称之为“烟草大王”。

就在他快要退休的时候，他动了歪心思，想着日后没有了“签字权”，也想度过一个比较富裕的晚年的生活，于是私自批了300多万美元给自己。本来只有天知地知，老褚知，审计知，但褚时健被检举案发，他也承认，晚年入狱，痛失女儿。

如果没有意外，烟草大王的一生，在这里就可以落下注脚。褚时健患有糖尿病，还十分严重，在2002年不得不保外就医，老伴马静芬陪着他回到家乡华宁县。

在种橙子这件事上，老褚夫妇两人的说法不一，一个说是让生活充实一点，一个说是要证明自己是靠实力成为一代“烟王”。不管哪个说法是真的，褚时健在种橙子这件事上，受到了弟弟褚时佐的影响，“高原王子”的广告牌，从昆明到玉溪一路上随处可见。

2002年，老褚夫妇借来1000多万二次创业，承包了哀牢山的山头，在2500亩的土地上开始种植橙子。哀牢山有得天独厚的地理优势，日照很足，但是老褚是从湖南引进的冰糖橙，很娇贵，不好种植。

一年后，首批冰糖橙盛产1万多斤，口感并不如今日的“褚橙”甜美，按理说应该卖不出去。褚时健在云南多年，昔日的老部下为了支持他，慷慨解囊，把橙子全都买走了，当做职工福利发掉了。

二次创业的褚时健，若不是有着“人脉”所支撑，恐怕早就被重资产拖垮了。

二、

很多人说褚时健是个匠人，在90年代，云南的第一条高速铁路是他修的，澜沧江的水电站他也做了。跟农业打了一辈子交道的褚时健，通过科学种植，把冰糖橙的质量做上来了。

2008年，夫妇两人在路边支起了橙摊。靠着马静芬破釜沉舟气势般地举起横幅，“褚时健亲手种的冰糖橙”开始走红，褚橙的名头盖过了原先的云冠。褚时健的故事开始发酵，被人津津乐道，尤其是一些商业大佬鼎力支持。

在他们的眼里，认为一个人最大的成就，不是在顶峰时有多风光，而是在低谷时的反弹。褚时健曾在顶峰，身在低谷如今正反弹，重回公众视野。

在众人的帮助下，渐渐孵化了“褚橙”这个品牌，尤其是品牌背后的故事更被大众所接受，“褚橙”又被称之为“励志橙”。

褚时健意识到必须有一条自己的销售网，这样在销售端上，才有自己的定价权。2008年，他打电话召回了自己的外孙女和外孙女婿，外孙女婿亲手打造了“褚橙”的销售网络。

2012年，褚橙与电商相互配合，首次“褚橙进京”，在短短5天内，“励志橙”就销售了20吨，褚时健成为了“橙王”。每一年褚橙的销售都有一个励志的口号，从“匠心褚橙”到最近几年的“人生总有起落，精神终可传承”。

褚橙大卖，褚时健心中却有一个悬着的难以解决的心结，日后的褚橙，该由谁来接手？一年后，他打电话给了唯一的儿子褚一斌，说：“你再不回来，恐怕就再也见不到我了。”那一年，褚时健已经86岁了。

褚一斌是个很有个性的人，在他20岁出头时，褚时健就是卷烟厂的厂长，他为儿子规划了一条道路。褚一斌不愿意走这样的路，去了日本留学，随后足迹遍布世界，定居新加坡，靠投资美股营收，生活过得还不错。

接到这通电话后，褚一斌知道现在摆放在他面前的有两条道路，一是继续保持现在的生活，二是回去继承家业，回到老家当农民。

在这两条路之间，褚一斌想走第三条。2013年，褚一斌回到云南后，就向褚父提出了，要把褚橙上市。褚时健是个匠人，不擅长资本运作，但清楚上市就是拿投资者的钱去投资，搞得好还行，搞不好就赔了，人家还不得骂自己？

褚时健很明确地拒绝了，老人家有东山再起的机会，靠的就是这点信誉，这份名声。但在几年后，褚时健改变了主意。

三、

褚一斌提出上市的期望被否定后，他没有扭头就跑回新加坡，反而扎根在哀牢山，花了一年的时间，从种植开始学起，把农家人的几项看家功夫，修剪、施肥、浇灌等农活都学会。

与此同时，褚橙庄园项目正式启动。褚时健在几个继承人面前，不好做抉择，于是向儿子，孙女，孙女婿出了一个课题，你们到田里自己去种橙子，看大家的本事。老伴马静芬作为陪跑，也承包了几千亩的地，种橙子。

褚时健给褚一斌出的考题，考察期为三年。2014年，褚一斌就成立了自己的公司，专职种橙子，基地在勐糯镇，离缅甸只有20公里，怒江就在旁边。

褚一斌没有照搬褚橙基地的种植模式，放弃了矮化种植，一年后，他在这件事上吃了亏。2015年，褚橙的质量下滑，褚一斌挥着斧头砍掉了3.7万棵果树，重新修建株距，保证每个橙子都能吸收到足够的阳光。

除了种橙子，褚一斌还引进其他水果，柚子、苹果等，同时也模式出新的发展方式，手中不再握有重资产“种植山头”，而是学某些国际品牌，保留种植技术和品牌输出。

三年的考察期满后，褚一斌的成绩通过了褚时健的认可。而褚一斌心中的上市梦，也得到了褚时健的同意，以六年为期。

2018年1月17日，在褚橙庄园里，褚时健过90岁生日，当场宣布成立褚氏果业股份，褚时健担任董事长，褚一斌任CEO，同时引入了两位股东。

一年后的3月5日，昔日的“烟草大王”“橙子大王”褚时健走了，褚橙交到了老伴的儿子的手中。但对于褚时健来说，他没能看到褚橙上市。

原本在褚一斌的计划内，打算在2020年将褚橙上市，因为大环境的缘故，他把自己又推延了一年，至今，褚橙还未上市。但褚橙这个品牌，在消费者的心中已经有着深深的烙印。在褚时健走了之后，褚橙每年的销量都节节攀升。

回顾褚时健的一生，该用什么词来总结呢？勤奋，努力，励志，孤愤，人生不言弃？想必所有的词都不足以概括。唯独能看到的，就是褚时健的身边有个好老伴，在关键时刻，敢做他不想做的事，敢反对他坚持的事。

若是没有“坐过牢、患过癌”的老伴马静芬，褚橙这个品牌，恐怕不会如一股旋风，席卷全国。