社区电商份额「社区电商市场规模」

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风投发力寻找“另一个拼多多”

一家便利店在门口摆放着居民的拼团货物︒ 记者 潘显璇 摄

2018年，资本市场寒风未过，但社区电商却频获融资。

据不完全统计，从2018年8月至11月，短短4个月的时间里，有12家社区电商平台获得融资，约20亿元资本涌入社区电商，参与者包括今日资本、GGV纪源资本、IDG、红杉中国等众多一线风投机构。

这种反差，让市场不得不好奇，究竟是什么魔力，让社区电商在资本寒冬下跃上风口?

■三湘都市报·华声在线记者 潘显璇

风口

全国12家平台获得融资

长沙平台占到四分之一

兴盛优选创始人、董事长岳立华告诉记者，社区电商受资本追捧，拼多多功不可没。

2018年6月，创立仅3年的电商黑马拼多多宣布赴美递交IPO申请，并在7月份顺利在美国纳斯达克上市，一时风光无限，这也让投资机构看到了以低价商品为流量入口的消费分级之后的新战场——二三四五线市场的消费升级需求。

当时，由社区团购模式衍生变化而来的社区电商方兴未艾，多位投资人坦言，他们希望在社区电商领域寻找“下一个拼多多”。

2018年7月，众多创投机构来到被誉为社区电商之都的长沙考察。8月份，长沙最早的一批本土社区电商平台你我您披露获得融资，出手的是著名风投机构GGV纪源资本。

随后，社区电商获得融资的消息此起彼伏。一眨眼功夫，包括今日资本、红杉中国、金沙江创投、GGV纪源资本等中国顶尖的风投机构几乎悉数到场，纷纷在社区电商领域下注。据记者不完全统计，今年8月至11月，短短4个月的时间里，有12家社区电商平台对外宣布获得融资，约20亿元资本涌入社区电商。有意思的是，GGV纪源资本、真格基金等风投机构还押宝了多家社区电商企业。

记者注意到，在资本押注社区电商的大战中，长沙共有3家社区电商平台获得风投机构青睐，分别是你我您、考拉精选、兴盛优选，在数量上超过了其他城市，成为社区电商风口的中心。

青睐

“创投女王”相中长沙社区电商平台

业内认为，这12起融资事件里，今日资本对长沙本土社区电商平台兴盛优选的投资，将这股投资热情带向了高潮。

9月初，今日资本创始人徐新来到长沙考察兴盛优选，与公司高管进行了洽谈。周颖洁告诉记者，在聊了14个小时后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，签署了投资意向协议书。

徐新有着“中国创投女王”之称，京东、三只松鼠、唯品会、赶集网等众多项目，都有她参与谈判投资的身影，并且众多投资项目都成为行业第一品牌。其中最有名的，是她早期押宝京东，成为京东的第一位投资者，并从这桩投资中获得了超过100倍的投资回报，此次投资使她一战成名。

如今，徐新的再次出手，将“赛道”锁定为社区电商，这愈加让风投机构跃跃欲试。而这笔数千万美元的融资已经花落兴盛优选，这家企业会否迅速成长为拼多多之类的独角兽?实在是引人遐想。

拓展

单笔融资创下过亿美元新高

不得不提的还有小区乐的融资情况。

11月19日，杭州格家网络旗下社区电商平台小区乐宣布完成了1.08亿美元A轮融资，由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投等跟投。

此次小区乐的融资，是截至目前国内社区电商平台对外公布的最大金额单笔融资。格家网络董事长李潇表示，本轮融资将用于城市拓展、扩大团队、市场推广和供应链升级。

记者了解到，小区乐于今年8月份进驻长沙市场，目前在长沙已有小区长858个，用户数超过8万，并且计划到今年底再扩招500个小区长，预计明年将覆盖长沙2300个小区，覆盖长沙90%的城区小区。

与小区乐一样在获得融资后加快跑马圈地的社区电商平台不在少数。比如兴盛优选在获得融资后，便开始以每周一省的速度在全国各地开疆辟土，已先后将业务延伸到四川、重庆、贵州等多个省份。考拉精选在获得融资后开始走出长沙，进军省内其他市州。

趋势

社区电商契合电商运营模式之变

在创投行业入冬的当下，社区电商却成为资本的宠儿，不难看出，资本颇为看好这一商业模式。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东表示，社区电商不仅在用户的获取和关系维护上具有特点，更在交易订单履约上突破了原有模型，实现了效率和成本的优化。

祥峰投资合伙人赵楠认为，社区电商的迅速发展，代表电商从传统的平台模式转变为“线上 线下”的社交模式，标志着新一轮的电商运营模式变革已经开始。

在格家网络董事长李潇看来，社区电商之所以风头正劲，原因主要有三点。首先，电商巨头们已经在一线大城市深耕多年，市场已非常饱和，社区电商的出现，能够将购买关系下沉到二线、三线、四线城市中。第二，当前困扰许多电商创业者的最大难题是“线上流量太贵”，社区电商充分调动了线下真实的邻里关系，符合当前电商流量“从线上转移线下”的大趋势。第三，多个社区电商的迅速发展，已证明了社区电商拥有着巨大的市场。

湖南虎虎创业服务有限公司执行董事韩言铭研究零售行业多年，他认为，零售这个上万亿级的市场太大了，电商经过多年发展虽然取得了很大成就，但在社会整体零售份额里，仍是线下渠道占主流，因此如何进一步提高零售市场的效率一直是各路资本关注的重点，而社区电商很好地做到了这一点。此外，更为本质的一点是，社区电商符合零售业的发展趋势，将过去的“场——货——人”转变为“人——货——场”，符合为消费者而转的趋势。

今年8月至11月社区电商融资状况

平台名称

你我您

考拉精选

兴盛优选

小区乐

呆萝卜

邻邻壹

选好货

食享会

天鲜配

十荟团

松鼠拼拼

小美鲜生

创办时间 起源地 融资情况 投资方 融资时间

2016年 长沙 数千万元人民币 GGV纪源资本 2018年8月

2018年 长沙 2000万元人民币天使投资、3000万元人民币A轮投资 银河系创投、拓德资本 2018年10月

2016年 长沙 数千万美元 今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投 2018年10月

“GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，

顺为资本、真格基金等跟投”

2018年 合肥 上千万美元 银河系创投 2018年8月

2018年 苏州 数千万元人民币种子轮融资、千万美金Pre-A轮融资 红杉中国、源码资本、高榕资本 2018年8月

2018年 苏州 数千万元人民币Pre-A轮融资 高榕资本 2018年11月

2016年 武汉 1亿元人民币A轮融资 险峰旗云基金领投，心元资本跟投 2018年8月

2015年 武汉 千万级Pre-A轮战略投资 龙品锡资本 2018年8月

2018年 北京 1亿元人民币 真格基金、启明创投、愉悦资本、社群零售平台“有好东西” 2018年8月

2018年 北京 3000万美元A轮融资 IDG资本、高瓴资本、美团网原COO干嘉伟 2018年11月

2018年 南京 千万元人民币天使轮融资 未披露 2018年9月

2018年 杭州 1.08亿美元A轮融资

2018年11月