电影预售破千万「行业观察」

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[摘要]

2015年“中秋 国庆双档”，14部影片先后登场，9月15日《港囧》为代表的各大种子选手陆续开启预售，打响票房争夺战。据艺恩CBO中国票房监测数据显示，《港囧》预售场次超10万场（截止到9月24日下午16:50）。

去年国庆档，《心花路放》联合猫眼电影开创了“预售”概念，助力影片成为国庆档票房冠军，斩获票房11.67亿元，其中，预售票房超1亿元，功不可没。由此开始，猫眼电影成为第一家介入电影出品、宣发领域的电影电商平台。经过一年培育，预售已经成为大部分影片的标配，各大在线票务平台纷纷介入，预售价值不断放大，给电影行业的各个参与方带来了许多变化。

TO 片方：预售提前锁定票房，精准营销提升宣传效率

电影电商平台与片方已成为“最强CP”，部分影片预售期甚至提前一个月。电影电商平台的预售可以帮助片方提前锁定票房。在《捉妖记》上映前猫眼开展了超前预售，在精准营销的基础之上针对目标群体进行告知，在创纪录的首日票房中猫眼做的预售具有很大的贡献，提前锁定了票房。淘宝电影为《小时代4》做的预售，开启前两天就实现票房超2000万。

电影电商平台通过预售等活动积累的大量用户数据帮助片方进行精准营销。猫眼根据以往消费交易数据和地域偏好度分析，帮助《煎饼侠》从众多城市中挑选出潜在受众最多的核心城市进行路演,避免了盲目赶场,最大效率的提升关注度,有助于口碑扩散；格瓦拉“试片员”模式，利用历史交易数据精选资深电影爱好者提前观看《滚蛋吧！肿瘤君》，帮助影片利用意见领袖扩大口碑。

TO 院线/影院：预售数据引导排片

通常情况下，一部影片的首日排片占比对影片具有重要影响，而预售又会很大程度上影响影片的首日排片占比。在预售出现之前，院线一般基于类型、主创、宣传、营销和档期因素的综合考量对一部新片做出预估，但是毕竟没有量化数字作为支撑，排片主观性比较大。特别是地方影院，对于卖座的影片是否适合本地域没有概念。有了预售数据后,可以及时反映观众对一部影片的期待程度,从数量维度上提高票房预估的准确度,使排片更加合理。

预售带给影院的另一个好处是优化上座率，提高影院客流量，客流量的增加可以带动卖品、衍生品、广告等非票部分收入。

TO 消费者：提前购票渐成习惯，节省购票和时间成本

经过一年的市场培育，预售已成为大部分影片的标配，消费者逐渐形成在电影上映前购票的习惯。一方面，由于预售价格较低，不仅吸引了许多增量观众，更帮助众多消费者培养了观影习惯，从而实现为影片票房加分。另一方面，消费者可以提前选定时间和座位，节省购票成本的同时也节省了购票排队的时间成本。

趋势展望：预售价值传递催生电影预售价值链

毋庸置疑，“预售”已然成为中国电影行业不可或缺的一部分。从《心花路放》到《港囧》，预售的时间、范围、方式等要素都在不断地调整变化。

根据艺恩研究数据，2015年在线选座平台票房产出预计占比将达到46%，其中预售作用日益凸显，预售价值不断放大，催生出电影预售价值链。各大电影电商平台更是动作频频，猫眼从美团独立并深耕大数据、阿里影业携手好莱坞全盘布局……随着电影电商平台不断的裂变新生，预售价值链亦将不断更新演化。

编辑：yvonne