平罗县扶贫开发服务中心「特色农产品销售」

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在今年“双十一”电商狂欢中，宁夏平罗昊帅粮油电商销售额突破100万元，一举夺得宁夏大米全网销量第一的好成绩，公司明星产品“宁粳43号”大米更是单品突破10万元交易额，刷新单品销售记录。近年来，平罗县以电子商务进农村示范县为发展契机，鼓励企业、合作社、种养殖大户开展“线上 线下”销售模式拓宽渠道，助力产业转型，带动乡村振兴。

从“醋香也怕巷子深”到“醋香不怕巷子深”，直播电商推动产品“出村”

张志强夫妇外出吃饭总是带着一瓶醋请大家喝，朋友都笑他们古怪，哪有让人喝醋的道理，但在品尝后往往赞不绝口。“我不会别的，但是祖传的酿醋手艺没有丢。老张家的醋好，村上甚至镇上的人都知道，但是再远些，知道老张醋的人就少了。”面对“醋香也怕巷子深”的现状，平罗县陶乐镇的张志强无奈地说道。

恰逢平罗县开展电子商务进农村工作，浓厚的电商氛围感染着张志强夫妻，看到越来越多和他们一样的实体店通过网店、直播平台销售产品，张志强夫妻也注册了琴香香电子商务有限公司，并将手工醋的包装进行了升级。张志强在醋缸前干活，妻子罗霞开直播给观众介绍，观众来自全国各地，有人点赞、有人询问、有人下单、也有人谈合作，老张的醋慢慢播出了名气。

“现在道路方便，邮路也畅通，县城的订单每天集中送一次货，外地的就发快递。县上、乡上、电商协会都帮着做宣传，要醋的人越来越多。”罗霞说，“醋香再也不怕巷子深了。”

平罗县电子商务进农村以助力乡村振兴为目标，通过“实体 线上”相结合的方式，帮助有意愿从事电商的传统企业、合作社、农户开展品牌策划、商标注册、营销推广等全链条服务，让一款款乡土产品成功登陆各大网络平台，有效解决了一系列电商发展难题，提升了电商行业整体发展水平。富硒大米、富硒石磨面、手工杂粮醋、无碱枸杞等众多品牌走出平罗、走出宁夏、走向全国。

从“田地间”到“直播间”，农产品上行“流畅度”提升带出农产品销售新路径

“老铁们，直播要开始了，今天我带大家参观一下面粉生产车间。”随着一串串代表粉丝点赞的红心出现在手机屏幕上，杨世民的“土味”直播间开播了。

杨世民是土生土长的平罗人，早年在外做生意，是邻里乡亲羡慕的“滋润人”。问到杨世民返乡创业做面粉生意的初衷，杨世民说：一把韭菜，一把面条，一碗易做味美的干捞面是他的最爱，可现在很多面粉筋道不够，口感不爽，找不到儿时的味道。小麦品质优良，面粉怎么就不筋道呢？儿时石磨面的柔韧口感，让他找到了答案，也找到了返乡创业的商机。经过市场调查，杨世民在平罗县宝丰镇建起了石磨面粉厂，做起了一碗“干捞面”的文章。

“扩大小麦种植规模，跑销路开拓市场”是杨世民的销售思路，但由于疫情原因，杨世民外出跑销路的计划总被打断。恰好平罗县出台推动农产品上行的政策，免费领取快递包装箱、补贴30%快递费用、支持企业开展品牌建设等政策一出，心思活络的杨世民想到了直播带货。在一次直播中，杨世民请的主播当天卖出了1000多单，从那时起他就坚定了做直播的决心，也萌生了做主播的想法。

如今，手机、手机支架、充电宝、数据线成为杨世民的必备“农具”，从一个直播“菜鸟”，成为固定时间开播、与粉丝互动的主播，让杨世民摇身变为“网红”，将质优价廉的农产品直接推送到消费者面前，在电商发展中走出一条致富新路。

平罗县通过整合邮政、顺丰、中通、圆通、极兔等快递企业入驻快递物流园，探索建立“统拨共配”方式，降低物流成本，同时优化14条邮路，推动邮政和民营快递企业合作，打通了快递物流“主动脉”，提升了农产品上行“流畅度”。在此基础上，平罗县出台政策，补贴农产品上行30%快递费用，制作区域公共快递包装箱免费供农产品企业申领，在降低企业上行成本的同时，推介平罗公共品牌。昊帅粮油、超娃米业、沙湖食品、宁羊农牧等一批企业融合电商发展，在全县形成了线上和线下齐头并进、实体和电商共同发展的格局。

从“副产品”到“道地中药材”，企业转型带动农户奔向小康

“今年，这200亩土地已经做好了种植准备。我们的目标是将种植面积扩大到1000亩以上，打造中药材种植、加工、销售一体化的产业服务商，把宁夏的道地药材推向全国。”站在中药材种植基地的田边，仁源商贸有限公司总经理马建军谈起了他目标。

2017年，马建军在调研中发现平罗的土地适合发展中药材种植。事实上，平罗一些地方确实适合中药材的生长，原来老百姓在种植大豆时，其茎上缠绕着菟丝子，但老百姓注重的是大豆，只将菟丝子作为副产品，没有充分发挥菟丝子的价值。发现商机的马建军，在平罗县注册了仁源商贸有限公司，指导老百姓种植菟丝子等中药材，经过几年的发展，平罗县的中药材在国内药材行业颇有名气，尤其是菟丝子。

“今年种植面积较去年有所减少，前期买货商家较多，货源走销顺畅，行情上涨，近期价格转稳，现在本地菟丝子净货已达到价格32元。”在中药材天地网上搜索菟丝子，关于菟丝子行情的信息就会出现在上面。说起网络销售，马建军高兴地说：“我们的产品也在中药材天地网上发布供货信息，这样才能有更多的人知道我们的产品，通过这个网站，我们也发展和固定了很多客户。”

40岁的渠口乡永光村低保户马巧玲，前几年因遭遇家庭变故，成了单亲妈妈，因为要照顾家中老小，不能出远门打工，守着几亩薄田，日子过得很艰难。马建军得知情况后，决定录用马巧玲为公司员工，并根据她家中实际情况，照顾调整了上下班时间。“在这里打工，中午能回家给老人、娃娃做饭，既方便了家里，又增加了收入，生活有了一份保障。”马巧玲说，“现在大人娃娃生活改善了，日子也越来越好了。”

公司发展越来越好，种植基地也不断扩大，老百姓挣得比以前更多了。马建军说还要继续扩大种植基地，建设中药材标准化加工车间以及预冷设施，向产业下游延伸，为当地农户提供更多的就业岗位。

平罗县突出电商助农目标，不断引导传统实体企业融合“实体 电商”，扩大销售范围，强化品牌建设，提升产品附加值，越来越多的传统农业企业、合作社、种养殖大户，搭乘电子商务快车实现了销售渠道的拓宽和新旧动能转换，越来越多的农特产品“触网”销售，越来越多的平罗品牌被消费者了解，越来越多的农民实现了创业就业和增收致富。

宁夏新闻网记者 丁冬