快手 半年报「快手神评论」

今天给大家普及一下快手 半年报「快手神评论」相关知识，最近很多在问快手 半年报「快手神评论」，希望能帮助到您。

引言

快手上市以来，其股价经历了剧烈的过山车。先是一路冲到417.8元，随后再一路下挫至最低点64.5元，从最高点到最低点，市值跌去将近85%。股价的波动体现了市场对其价值的判断和选择。8月25日快手公布了其半年报，本文就其半年报的信息进行总结并尝试做出点评。

一、快手的自我定位及业务基石

1.1快手的自我定位：内容社区和社交平台。

1.2快手的业务基石：强大的社交信任是快手整个业务生态的基石，也是其在行业中脱颖而出的关键，社交信任度不断加强，也体现在快手应用的互关用户数在持续突飞猛进。

二、快手的战略重心

2.1品牌广告：从收入角度看，品牌广告收入同比增长四倍，重点行业包括快消品、美妆及电子产品。提供包括定制化短视频、广告内容创作、直播间打造、粉丝群体及私域流量管理，及电商变现服务。全面开展包括品牌发现、推广及产品销售各方面的营销策略。

2.2海外拓展：集中开发南美、东南亚及中东地区的市场，原因在于这些地区人口密度高且用户的短视频接受度较高，截止2021年6月，海外月活用户已超过1.8亿。

三、快手的主要业务策略

3.1整体电商策略：持续扩大信任圈层，提供全面的营销解决方案

3.1.1私域是基础且贡献绝大部分的交易额。随着不断精进以内容和信任为核心的独特业务模式，将进一步提高平均重复购买率和电商买家的转化率。

3.1.2公域方面，通过支持品牌商家直播，提供全面的商业解决方案，包括达人分销、公域流量扶持、私域流量转化和运营，以及其他品牌扶持政策。以此扩大商机与商品的供应，同时扩大用户的信任圈层，将信任的对象从主播扩大到商品和平台本身，激励用户进行更多的电商交易，强化我们作为用户高度信任的一站式电商平台的地位。

3.2交易平台建设：提升闭环效率，增加优质供给

3.2.1针对商家的电商管理平台：2021年第二季度推出磁力金牛平台，打通公域及私域流量，提供全面的电商闭环营销解决方案。

3.2.2电商优选平台好物联盟，提升用户的电商体验以及达人和商家的效率：①通过提供和推广品牌商品，提升整体商品质量，为消费者带来更加安心的购物体验；②通过大幅加强与品牌商的伙伴关系，可供消费者选择的商品进一步丰富；③好物联盟降低了电商主播在我们平台带货的门槛，提高了他们的活跃度和参与度。

在上述因素推动下，2021年第二季度好物联盟的电商交易总额环比增加近百分之九十。

3.2.3通过快手小店打通电商业务闭环模式，小店的电商交易额的贡献占比从2020年的66.4%增长至2021年第二季度的 90.7%，电商部分创造营收近20亿。

3.3直播业务：持续提升渗透，加强与直播工会的合作

3.3.1活跃健康的直播生态，是快手平台蓬勃发展的基石，截止2021年第二季度，直播用户的参与度持续提高，快手应用的平均日活跃用户直播渗透率已超过70%。

3.3.2通过蓝海计划，与全国的公会建立长期伙伴关系，共同促进快手直播平台生态的健康发展，截至2021年6月30日，合作的公会数量较截至2020年6月30日同比增长近400%，帮助快手应用的每月直播付费用户平均收入环比增长16.9%，同比增长18.2%。

四、快手的野心和困境

快手核心运营指标

上图是快手半年报披露的核心运营指标，我们发现其日活用户平均在线营销服务收入和电商交易总额均取得高速的增长，这反映出其业务策略取得了明显的成效。同时根据披露的数据，其在线营销服务的收入占比在2021年第二季度将近百亿，占比达到52%。

快手2021Q1&Q2收入情况

但在营业收入方面有一个指标需要特别关注，其直播收入的增长趋于缓慢，对比2021年第一二季度，甚至出现了下滑。这说明其在直播方面的策略并未达到预期的效果，同时市场份额可能被其他的竞争者蚕食。

最后，根据上图的数据，我们很容易发现快手整体的用户增长数趋于缓慢，尤其是2021年平均月活用户数同比增长仅6%，与此形成对比的是其营业收入同比增长43%。整体而言，快手当下的业务更多是基于存量业务的效率提升，但更长期而言，用户能否持续增长才是其业务能否持续突破的核心。