招商手册如何编写的「招商引资宣传手册」

今天给大家普及一下招商手册如何编写的「招商引资宣传手册」相关知识，最近很多在问招商手册如何编写的「招商引资宣传手册」，希望能帮助到您。

招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能从中体现出一个品牌的总体运营情况。它需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然而上，从而促成招商的成功！

那么一份招商手册怎么编写，下面为大家分享：

市场机遇

企业背景

产品定位

经营模式

加盟优势

市场机遇

下面以中国休闲零食为例（仅供参考）

市场容量大

据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上，进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。

研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。

居民收入快速增长，消费信心增强

2002-2009年城镇居民消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）稳定在36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。

Ø 一块极具发展潜力的市场

进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流。

Ø 行业利润令人垂涎

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！

Ø 进口将成为礼品市场的新宠儿

中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！

了解中国零食市场的前景，你心动了吗？

当然没，我们再介绍自己公司的背景

企业背景

当给目标加盟商了解市场前景，那么我们就需要详细介绍我们的公司，加深目标加盟商的印象，介绍公司分5步：

1、企业介绍

2、经营管理

3、愿景、使命

4、经营团队

5、品牌来源，释义

产品定位

· 满足谁的需要?

· 他们有些什么需要?

· 我们提供的是否满足需要?

· 需要与提供的独特结合点如何选择?

· 这些需要如何有效实现?

产品定位一般以下方法：

①目标市场定位（即为谁服务）

②产品需求定位（了解需求的过程，即满足谁的什么需要）

③产品测试定位（确定提供的产品是否满足客户需求）

④差异化价值点定位（了解自身优势以及竞争对手优劣势）

⑤营销组合定位（设计一个满足客户需求的营销组合）

经营模式

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。

比如：某公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。那么我们战略有了，行动呢？

一、连锁体现实现八大统一：

统一的运营标准、统一的服务训练、

统一的督导辅导、统一的VI系统

统一的采购系统、统一的物流配送、

统一的人才培训、统一的信息系统

二、目标市场定位

三、消费者定位

充分详尽的市场调查，抢占制高点的战略定位与模式设计，精准的市场定位和消费者分析，完善的标准化体现建立，宏伟的发展目标和贴近实际的执行规划，为打造连锁巨擎做好了充足的准备，加盟连锁，就意味着您也将成为这伟大事业的一份子，将和连锁体系的众多精英们一起创造宏伟的未来，共同走向辉煌！

加盟优势

给予加盟商加盟，能给到什么优势，以下优势分析：

Ø 产品优势

Ø 品牌优势

Ø 开业优势

Ø 管理优势

Ø 系统优势

Ø 培训优势

Ø 督导优势