新疆无花果品牌「无花果电商平台」

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岳普湖县岳普湖乡喀拉玉吉买村村民采摘了一盆无花果。岳普湖县充分发挥西域传奇、京东云仓、蜜心枣业、金粮实业等龙头企业作用，引导和鼓励全县干部群众宣传推介旅游资源和网货产品。任丽瑛摄（资料图片）

记者 黑宏伟

“通过采摘、加工、包装、运输等环节的标准化探索，公司销售的阿图什市、岳普湖县的无花果销售额大幅增加。8月底至今，无花果销售收入实现300万元。”9月14日，新疆西域传奇网络科技公司副总经理范胜旺向记者介绍，供应链各环节的创新让新疆甜美的无花果走上全国各地老百姓的餐桌，品牌打造也让“新疆无花果”的知名度和名誉度明显提升。

西域传奇成立于2016年，是一家致力于发展新疆农村电商、打造农产品全供应链体系和新疆农特产品品牌化建设的电商综合性服务企业。

公司成立之初，借助电商平台销售新疆的核桃、红枣等农产品，但因为同质化严重、产品附加值低、运输路途遥远，企业始终存在销售瓶颈。

“红枣、葡萄干这些是全国人民熟知的新疆农特产品，竞争压力大。其实新疆还有很多高质量的农产品，但知名度却很低，而这正是企业想深挖的区域。”范胜旺表示，从近年来热卖的“阳光玫瑰葡萄”“月露哈密瓜”等农产品爆款可以看出，消费者更加关注农产品的品质差异化，也越来越追求品牌化、绿色有机、标准化的农产品。

新疆作为全国拥有地标产品较多的区域，独特的光热水土和历史文化资源让新疆农产品天然具备供应链变革优势，西域传奇准备深耕新疆农村，找出差异化产品，并打造高端品牌。

为打造新疆农特产品爆款，公司发起成立新疆农特产品爆款实验室，推出的第一款“网红产品”是吉木乃县的“冰川羊”。

先体验再购买，由试用到分销，西域传奇不断尝试新的营销方式。通过持续性的互联网营销推广，“冰川羊”迅速成为“网红”产品。“冰川羊”当年累计销售额1200余万元，带动当地200余户贫困户增收。

公司尝到了创新带来的甜头，从牛羊肉到水果、花草，利用互联网优势，不断整合资源进行推广，建立“公共品牌 基地供应链 分销 扶贫”的营销模式，打造了若羌县“楼兰村尚”冬枣、布尔津甜糯玉米、霍城县“西域香都”薰衣草等一系列“网红爆款”。

去年，受新冠肺炎疫情影响，电商作用更加凸显，直播电商、社群电商等消费新业态、新模式加速迸发。

西域传奇敏锐地嗅到了电商发展新趋势。去年开始，公司供应链团队深入吐鲁番、喀什、和田、阿克苏等地，对哈密瓜、小白杏等农产品开展直播活动，组织全疆16个县市60余家企业参与电商直播。公司还为5万多名农牧民提供电商技能培训服务，培养网店运营人才超1800名。

“受疫情影响，直播带货异军突起，基层直播电商发展按下了加速键。今年我们继续培养县域乡村电商人才，利用淘宝直播、抖音、快手等平台完成百场县域电商直播带货活动，推进农产品产销与直播电商紧密融合。”范胜旺说。

谈及公司未来发展，范胜旺表示：“今后，我们一方面要继续深挖新疆农产品差异化供应，增强新疆农特产品区域品牌的市场声誉和竞争力；另一方面，我们将打造‘旅游 社群 农特产品供应链’的新模式，推动新疆更多的农特产品走出去。”