走出国门寻找贸易伙伴走国际化集团化道路「湖南创客国际怎么样」

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作者：梁园园

头图来源：摄图网

据说在这小小的1.45平方公里的地上，诞生过至少50个亿万富翁，其中包含腾讯、神州电脑等知名企业。最近，这里的中国人最爱谈论的话题是拍出非洲黑人中意照片的传音手机。

当年华强北山寨手机风靡的背后，其实隐藏着一条重要的基础线索，那就是低成本的、全面的电子产业链。世界各地的创客因此资源蜂拥而至。

华强北折叠

一个新人很可能在深圳华强北地铁站找不着北。从地底下探出地面的口子有十多个，手机导航在这里丢了信号，你搞不清哪一个出口能正好抵达要去的那栋楼，只能先出了地铁，再仰头找楼标。

华强北很像一个现实版的折叠空间。迷宫一样的地下是第一重空间，规划者本欲把这里打造成连串休闲消费场所，奈何熙熙攘攘都是向上走的生意人，奔着挣钱而来，少了花钱的心情。

群楼盘踞的地面第二重空间，便是为大众所熟知的那个带着山寨标签的华强北。空气里充斥着电子产品的味道，人们在这里交易，从最热门的手机、无人机、机器人，到叫不出名字的能组装出前述产品的电子元件。

大街上随处可见的是拉着拖车穿梭的年轻人，也有各种肤色的老外，你能瞥见银行取款机前几个国际友人掀开隐藏在外衣下的腰包换币。

过了做买卖的楼层，电梯再往上是另一群人的活动地带，需要费一点劲才能找到入口——这闹市中隐匿的第三重空间，国际创客所在地。

2013年华强北开始封路修地铁，4年之后地铁通了，人流却少了，主因是线上电商冲击。2018年，福田区政府发布《华强上步片区产业空间共给侧改革专项政策》，表示要通过政府扶持降低空间成本，将华强上步片区打造成国际一流的创新创业街区。

于是许多打着智能科技标签的创客空间先后冒出。闲置的楼层被装修成联合办公的风格，成了一些创业者的孵化空间。

聚集在各色孵化器有一群老外创客。他们从世界各地飞过来，通常在孵化空间里闷头待上几个月或者一年的时间，研发最新的智能硬件产品，完成组装开发测试从0到1的过程。他们来自日本、美国、德国、法国、澳大利亚等不同的国家，盘踞在深圳华强北有一个相同的原因：获取低成本高效率的供应链资源。

极低的试错成本

一个英文名Black的德国创客在华强北研发出一款折叠屏。不一样的地方在于，华为小米采用的折叠屏是一个屏幕可弯曲，但Black的产品是N个屏幕可串联。

Black在华强北的赛格众创空间租了两个位子。他办公桌上高高架着一排黑色的薄平板，他管这些叫Lapscreem（可移动屏幕）。有人去参观，他会热情地演示Lapscreem的无线智能分屏效果，并翻出一张看起来有些旧的中国商标注册证书，以说明其品牌可能有的价值。

记者接过Black的袖珍名片，上书三行字“1981 Laptop；2007 Smart mobile; 2017 Lapscreem”，意指后者将引领移动办公领域的第三次革命。

目前，Lapscreem产品研发到了第二代，Black也已经在中国待了九个年头。

早些时候，Black曾当过渔夫、摄影师，靠卖机车服赚到第一桶金，这些事发生在柏林墙被拆之前的东德。东西德统一之后，他创办了一家互联网广告设计公司。

邦哥询问Black为什么职业跨度这么大，他将德国的教育体系做了分享。在德国，学生在初中毕业后可以选择职业技术学校或者高中就读，这两类学生毕业之后都可以直接考大学，这套教育系统某种程度上培养出兼具动手能力和钻研精神的人。

2011年，Black去香港参加一个全球资源峰会，在那他接到一个中国老板的邀请，请他到深圳参观工厂。

工厂两个字让Black很兴奋。在德国开个公司非常简单，但是据Black说想要参观工厂却是很难（经邦哥向留学德国的朋友求证，这种现象仅存在于经济相对落后的东德）。这个中国老板请他参观，还包酒店包交通，这让人有点不可思议。那时Black正在酝酿移动办公产品，不愿意错过这么好的资源，便改变了回德国的路线。

Black先是被安置在福田口岸，他用舒服、有趣形容初到深圳的感受。

“我能在这里买到所有需要的东西。当我需要工厂资源，很偶然就遇到了可以做电子屏幕的公司，于是我就在那个工厂打造Lapscreen产品模型。很快，我就认识了许多工厂，做键盘的，做其他的配件的。我跟他们合作研发新的产品。”他说，“华强北这是深圳最好的地方，我有一个想法，在赛格大厦的10层楼里都能够实现，只需要乘电梯上下楼，就能买到任何需要的材料。”

Black要做的多屏折叠可移动办公看起来不算复杂，自己有做设计的背景，只要找到相关配件，连接起来就可以。一开始，Black只是采购元件在公寓里自己组装，埋头苦干了几年才意识到需要改进方法，于是联系不同的供应商，寻找定制化的PCB板、电源、线路。

在Black看来，中国的制造业是“copy logic”，在一些人眼里，只需要复制得“更加便宜”，就能够赚钱。但这不是copy的真谛。弄明白为什么要copy，追求更好的copy，才是可能模仿得成功。中国强大的供应链体系，使得更低的成本成为可能。

中国对Black来说是一个更开放的系统，产品丰富度是德国的几百倍，同时成本不到十分之一。“就算我犯了错，出去再买一个新的就好了。”

长达8年的研发，Black有没有算过一笔账，究竟花了多少成本？他回答，第2代产品的硬件成本大约在10,000美元，其他更多是时间的投入。

“没有投资人会愿意让我花7年的时间去实践一个想法。我给你投了钱，你必须要回报，但现在你还在改，明明可以上市了。可如果这样的话，我的Lapsreen只能是一个普通的产品，不会变的特殊。”在精益求精这一点上，德国人似乎有自己的执念。

Black认为当自己的产品能够卖到100美元的价格，普通人都可以使用，那就算成功了。他说，这是我给这个世界的礼物。

他希望人们不要以金钱作为衡量成功的价值标准。比如一个人做了破坏环境的事情，但是很有钱，旁人还很佩服他，不应该这样。一个人很聪明，不想开工厂，想当农民，旁人就说他是一个Loser，不应该这样。他说，“我不在乎钱。这是人怎样找到自己，成为自己。”

中国生产，美国融资，澳洲销售

每天早上9点半，Mohammad会准时从公寓出发，由华强电子世界2号楼的一处偏门乘电梯到8楼的空间开始一天的工作，一直待到晚上10点，他都几乎不用走出办公室的门。这里该有的都有了，也不用出去觅食，外卖点咖啡送到手的时候还是热的，这在澳大利亚是不可思议的事情。

半年前，Mohammad团队经过重重选拔，拿到了国际风投机构HAX的种子轮投资。HAX主投智能硬件方向，他们在世界各地举办创业比赛，筛选项目，入围者除了可以拿到融资，还可以免费入驻在美国旧金山和中国深圳的孵化空间。深圳有硬件研发的地缘优势，投资人建议，Mohammad带研发团队过来。

Thingc Robots CTO Mohammad

Mohammad是Thingc Robots的CTO，他负责一款有机农用机器人设备的产品软件开发，另一个合伙人正好是学硬件的，二人兴趣一致，技术互补，便着手创业的事情。

Thingc Robots公司总部设在澳大利亚。Mohammad认为，澳洲的创业环境没有中国好，比德国、加拿大、美国也都要差。澳洲政府对创业公司没有太多的支持，就算有政府基金，也不会给钱补贴创业，宁愿投资到改善人们的生活环境上。澳大利亚的年轻人大多不是很热衷创办公司，不像美国人那样喜欢冒险，没有改变世界的梦想，大部分人就是找份工作过活。

尽管来深圳之前Mohammad在网上看了一些视频，但落地那天还是把他惊到了。从机场打车到华强北，路上跑着许多绿牌子的新能源电动车，连出租车全都是电动的。

“我们谈论了这么多年电动车，特斯拉价格那么高，结果深圳满大街都是。” Mohammad认为这是一个很大的技术进步，让电动车变得这么普及很厉害。就连日常生活的移动支付和服务也让他印象深刻，直呼“amazing”。

澳大利亚国土面积大，人口没这么集中，感受不到太多移动互联网带来的便利。Mohammad觉得深圳的经济发展水平至少领先了墨尔本10年。

待了几个月之后，Mohammad对深圳的供应链价值有了更深的体会。造一辆农业机器人拖拉机，需要发动机、引擎等诸多配件，澳大利亚这些东西的采购成本比深圳要贵很多。这些配件的源头供应商都在中国，抵达澳大利亚需要付出运费、关税、还有时间，更不要说容易出现丢失和尺寸不匹配的诸多风险。

“来到中国之后，我们的研发变得超级快，需要的元件都能直接采购，找工厂打模型，价格便宜不用说，时间超快。”

有意思的是，身处华强北，Mohammad采购组装元件却是在淘宝上，一般情况下，这个技术宅“不需要出门，不需要下楼”。因为语言不通，偶尔需要下楼买配件，他会先在网上找图，拿着图再去市场里问。

Mohammad带我参观了一圈他所在的孵化空间HAX。空间分两层，楼上一层供电脑办公及会议，楼下全是各种硬件模型制作车间，堆放着各种各样的材料工具，墙上张贴着禁止拍照的警告，每个玻璃房间都有创客团队在进行产品组装测试，有另一队外国创客正在检测自动熨衣架的效果。

Mohammad团队正在组装的机器人农用车被安置在角落一个车位大小的空间，遥控它开到田野里，能够自动完成除草、翻土、播种、施肥的全套作业。依他规划，年底产品打磨成型，之后去美国融资，在中国找工厂量产，再往澳洲市场销售。

资本接壤

事实上，华强北的国际创客们，在中国获取的也已不仅限于供应链资源，渐渐延伸到了资本与市场的对接。

相应的孵化平台会为这些国际创客举办主题活动进行投资人的对接。Black所在的赛格众创空间依托产业资源背景，会为其入驻创客提供工厂资源与市场合作资源。上文Mohammad所在的孵化器HAX还提供系列融资服务。当问及Mohammad是否会接受中国风投的投资，他表示很乐意，且已经在认识一些人。

澳银资本熊钢自20年多前便驻扎在深圳，在他看来，在深圳，制造业的升级就是一个自发的、无缝的转移过程。比如大疆原来做航模出身，之后开始做无人机，就是因为有制造业创新化的深厚基础。

熊钢曾经有个在深圳创业的外国友人要做一个机器人摆动的摇臂，从软件编程到硬件加工制造，做好全套样品，一个星期就送达了。“在世界上的其他城市可找不到这样的速度。”

为了打捞优质的智能硬件项目，英诺天使基金创始人李竹自己很早就布局华南，在深圳设立了分部。梅花创投吴世春也表示自己未来的重心将放在深圳硬科技的创新。

跨国基金合作也在这里产生。位于华强北的“智方舟·国际智能硬件创新中心”与俄罗斯著名的达文西基金达成合作，设立中俄创新基金，投资智慧城市、人工智能、机器人、芯片、物联网等方向，将俄罗斯优质项目引入中方的智能硬件产业集群。

近年来VC掀起出海狂潮，试图以中国互联网模式网罗东南亚、印度、乃至非洲市场，反过来，对于来到家门口的智能产品创新，香港澳门等地的投资机构也在悄然涉入。香港投资人所倚重的，是这些科技产品未来走向全球贸易市场的无限可能。

附：华强北部分智能硬件国际创客空间一览