直播电商市场「电商直播带货」

今天给大家普及一下直播电商市场「电商直播带货」相关知识，最近很多在问直播电商市场「电商直播带货」，希望能帮助到您。

本文由今日网红出品

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年关将至，你买年货了吗？当电商平台们热火朝天时，不少直播平台们也在做同样的事情。

近期，一直播、陌陌、YY等几大直播平台先后推出了自己的年货节，开始向用户们卖起了货。

虽然同样是卖货，平台们的表现却大不同。YY在玉石文玩路线越走越远，淘宝系的一直播卖货顺风顺水，陌陌则将卖货玩成了PK，考验起了主播们的带货能力......

除了淘宝直播效果比较好之外，直播电商曾经在娱乐直播平台风行一时，但由于未能找到合适的融合办法，一直被认为是伪命题。

如今卷土重来，直播 电商能迎来第二春吗？

平台推出年货节

“一条20，两条40，一个一个来，老铁们，要的话记得扣1啊。”

在一个名为“德智承翡翠”的YY直播间里，老板正哑着嗓子热情叫卖着手中的玉石项链，捧场的观众们陆续留下了“1”字买下自己心仪的项链......这样的忙碌早已成为YY购物类主播们的日常，而最近两天主播们更是不停歇。

1月29日下午，YY上线年货节，为用户派送百万优惠券，并且延续了一贯风格，不走吃喝路线专卖珠宝文玩等礼品。

不时飘过的成交记录足以看出，主播们的还生意不错，主播们还纷纷表示：“好货在晚上”。

不愿错过年末赚钱好机会的，还有陌陌和一直播。

早在半月前，一直播就开始招募起了平台优质电商主播，从1月24日起连续一周，从珠宝、美妆到母婴等等，每天都有一个不同类型的活动主题，这也吸引了胡楚靓、Ayuki黄美熙等众多微博、淘宝等平台的主播热情参与。

而参与活动的还有陌陌“主播喂你吃年货”活动。与前两家主播们售卖的内容不同，陌陌主播们卖的是平台提供的产品，而这次陌陌只卖一套（8种）零食组合，还是限量版的。

如此花样百出，让人眼花缭乱的手段，可见直播平台们做起电商来也不遑多让啊。

带货效果怎样？

直播 电商并不是新鲜尝试，曾经也风靡一时，除了电商平台们带着自己的平台优势在垂直直播上越走越远外，走大而全路线的直播平台们也一直在考虑电商变现路线。

于是，我们能看到斗鱼、一直播等大平台陆续上线了电商功能，符合条件的主播们都能将商品放入直播间售卖，但其风格特色却各不相同。

向来喜欢低调做事的YY，在文玩等直播细分板块中上线电商购物模式已久。无需外链淘宝等电商平台，在YY内部就组成了主播—产品—购物平台的消费闭环，对于用户而言十分便捷。

只是相对于游戏、秀场等其他板块而言，这样小众的直播内容发展显得不温不火，却早在无形中培养了一批消费能力与爱好“对口”的忠实粉丝。

随着时间的推移，YY也将关注点放在了电商直播上，1月10日，官方终于将电商直播整合，推出了“直播购”板块，而“YY年货节”则是“直播购”板块的第一个大型活动。

不过电商直播推行已久，直播间都有着各自的调性，因此在年货节到来之时，除了更多的红包补贴之外，YY的直播间表现稳定依旧。主播们手上报的平价“小物件”颇受用户欢迎，一次拿10件的“大手笔”也随处可见，倒是挂在购物篮的“大件”鲜有人问津。

电商“基因”优良的一直播做起生意来更是驾轻就熟，其影响力也不局限在直播平台内，还吸引了微博、淘宝上的不少红人参与，打通平台的结果就是高人气主播带来的高人气销量。

随意进入红人们的直播间，就能看到价格数百元的商品都有着数百笔的月销量。按照图片中主播阿水的带货量来看，一件499元的打底衫月销量539笔，光是打底衫就卖出了26.9万元，完全用数字“认证”了一直播的年货节。

如果说在前两个平台是为自己挣钱，那么陌陌主播们就是为自己“带盐”了。

1月23日，继“陌陌明星”这一广告投放平台后，陌陌又开始了新的电商尝试。推出了自己的产品——坚果果干零食套装。

虽然产品很朴实，陌陌却玩出了新花样。平台推出了“主播喂你吃年货”活动，参与活动的主播们需要在其直播间售卖年货礼盒，活动期间，售卖年货礼盒数量最多的前三名播主，成为陌陌直播电商明星，享有百万级别包装推广资源，并有机会冠名零食单品。

用主播们的带货能力换平台影响力，无疑调动了大主播们的积极性和参与度。在不少主播的动态里，我们都能发现相关的宣传。

虽然前几名给力，不过主播们之间的带货差距不一。

“最后一天，百变的舒舒直播间抢购坚果惊喜大礼包了！这个活动很重要，既可以支持舒宝，又可以品尝美味坚果，两全其美。”

随着2月1日活动截止时间的来临，参与的主播们都坐不住了。陌陌头部主播“百变的舒舒”就在自己的动态中做了活动宣传，获得了粉丝们的留言力挺，也让她拿下了第2名的好成绩。

没想到在比赛最后短短不到一天的时间里，“点点点点妹子”和“洪小乔”两位主播奋起直追将舒舒挤出了前3，倒是第一名的“牛牛”以436100带货值稳居第一。按照成功售出1个年货礼盒即可获得100带货值的规则来看，牛牛在一周时间里卖出了4361份大礼盒，这效果令人咋舌。

直播电商第二春？

伴着年底扫货的名号，平台们其实都是在打着自己的“算盘”。

YY和一直播入局电商购物板块的时间不短，已经摸索出了自己独特的电商模式和类型。YY咬定文玩礼物不放松，一直播则离不开时尚ICON们。

那么陌陌呢？对于陌陌来说年货节是不同以往的一次试水。此前并未有过太多相关尝试的陌陌，想要试水电商并不是冲动之举。

在“主播喂你吃年货”的活动奖励中，陌陌还提到了直播电商零食计划，显然这次活动不过是前期的一次小试水，未来平台还将在电商这一板块有着更大的动作。至于这迈出的步伐有多大，或许取决于此次活动。

18295份订单量已能说明陌陌主播们的带货成绩，而入选电商计划的前三名则有资格把淘宝店铺购物链接接入直播间，宣传自己的电商品牌。因此，不管是从平台奖励还是宣传力度来看都显得格外不同。

另外，从时机上来看，春节期间正是零食销售旺季；平台的年度盛典刚落下帷幕，各大活动还未开始，刚好处在主播和粉丝们的“空窗期”。除了弹幕，似乎没有比买买买更好的支持手段了。

不过，也并不是所有平台全力投入到直播电商。就像去年斗鱼正式接入电商功能到主播直播间，但是除了头部主播的导流外，其它直播间的反响并不太明显，尤其是曾经淘宝店主最多的时尚版块（已被并为“爱逛街”板块），粉丝活跃度却并不高，对于商品的导流效果相对一般。

今日网红此前也跟斗鱼相关人士交流过，对方认为，流量实在太过宝贵，而电商的转会并没有想象的那么好，引流给电商频道并不划算，后来干脆就结束了尝试。

当然，平台们的尝试才开始，想要真的打通电商这条道路，主播和平台们还有很远的路要走。最终成绩究竟如何，不到最后阶段谁也无法定论，找准自己的定位和消费对象才是最重要的。

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