茅台继续扩大直营 \\「茅台全国直营门店」

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茅台酒这些年被炒作的不成样子了，茅台酒厂也出台了各种打击政策都无济于事。

主要原因是茅台酒在老百姓眼中的高度认同和资本的炒作行为， 这种行为也进一步催生了茅台酒的造假行业，甚至很多造假手法高明地难辨真假。

对于茅台假酒的存在，一个方面是市场有需求，再就是造假者违法的成本太低，茅台的维权成本过高。

为了消灭茅台酒的泡沫和彻底铲除茅台酒的造假行为，茅台继续扩大自己的直营。而且这几年直营已经成为茅台增长的主旋律，也是茅台持续发展的新动力，业界普遍认为，加大直营投放可以起到扩大公司营业收入和利润的目的，同时可以有效地平衡经销商的话语权和市场炒作茅台带来的风险。

不再新增经销商，也是茅台在为“扩大直销渠道”而设计。

剩下的增量，是为茅台直销留下的巨大市场空间。茅台将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排：一方面，用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中问环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

借机推进渠道扁平化，增量所用之处将包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作；投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。茅台官方特意强调，“尽管‘增量’不多，但仍有必要、有空间，可调结构、稳增长、促效益。”

那么，“i茅台”的前景如何呢？

“i茅台”的上线充分展示了贵州茅台集团顺应数字经济时代消费趋势的改革决心，但要想取得真正的成功，如何平衡用户与经销商的利益是摆在贵州茅台集团面前的现实问题。

历经数年改革，贵州茅台不断加大直销渠道，削减传统经销商数量，已逐步削弱了经销商话语权，但不可否认的是，经销商仍然是贵州茅台的重要渠道伙伴。未来“i茅台”的成功仍然需要传统经销商的参与，如何巧妙地调整配额，在直营与经销商之间构建微妙的平衡关系至关重要。