乘机摇号买茅台中签率「海南摇号中签率」
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茅台今天可能要面临格力一样，对经销商的改革之困。
格力能霸占“空调老大”24年之久，全国经销专卖模式立下汗马功劳。
不过，成也经销商，败也经销商。最近几年，曾经拥护董大姐的经销商们，在转型线上经济的面前，利益折损，要么抵制示威，要么倒戈相向，成为格力前进路上的阻碍。
换句话说，格力被经销商“绑架”了。
格力的老路，茅台当然不想走。
最近，茅台再次推出了自营电商，这一举动也被外界视为向自己的经销商体系动刀。茅台这个平台叫“i茅台”，有多火呢？相信大家已经见识到了。上线一周，1664万人、4541万人次参加了申购，而最终只有17万人申购成功。按人次算，中签率才0.3%多点。
参与申购的人纷纷感慨，“比打新股还难！”、“和炒鞋一样又被套路了！”
除了中签率低外，大家还纷纷吐槽，为啥在这上面没有火爆产品飞天茅台？
说白了，茅台还没走出经销商之困。要知道，当茅台重启直营电商的消息放出后，茅台全线产品经历了暴跌，而且股价也一度下探，比如一瓶飞天茅台三四天里降了200左右。直到茅台官方站出来声明，自营电商不直接销售平价飞天茅台，这价格又迅速回温了。
为什么会出现这样反常的波动？很显然，经销商们在用行动进行威胁。
经销商从厂家拿53°飞天茅台价钱是969块，官方指导价是1499块，但二级市场上价格大概卖2700。中间1200多块的差价，被各级经销商们长期把持着。
这部分的利润，你说茅台自己不眼红吗？但茅台不敢把步子迈得太大，现在上线四款茅台新品，被认为是试水，不排除今后会上线飞天茅台。
这不是茅台第一次尝试直销渠道。2014年，贵州茅台成立电子商务公司。2017年，做电商平台，推出了“茅台云商”。这一年，茅台的直销收入规模快速提升，由2016年末的34.85亿元增至62.47亿元；销量也涨至3673.33吨。
但囿于当时技术原因，线上产品大多仍流入经销商和黄牛手中，加上内部滋生腐败，多名高管落马。短短两年多时间，茅台电商便宣告了解散。
说到这，你大概能理解，“触动利益比触动灵魂还难”这句话了。
与格力的成长一样，茅台的经销商也曾为茅台打下过丰功伟绩。
茅台与经销商的渊源，可以追溯到1998年。这一年，白酒市场受亚洲金融危机和山西朔州假酒案冲击，茅台也大受影响，销量惨淡。当时的茅台董事长决定改变营销方式，采用了“经销商 专卖店”市场化运作。
这次改革很成功，经销商队伍成了茅台扩大销量的急先锋和主力军。贵州茅台在2001年上市时候，自己的销售人员只有130人，而经销商和代理商高达300多家。这样模式就像毛细血管一样，把茅台酒和茅台文化延伸到大江南北。
可以说，茅台和经销商是彼此成就的关系。2002年到2012年，是茅台经销商的“黄金时代”。茅台出厂价和零售价一路狂飙，53度飞天茅台出厂价从218元/瓶涨到了819元/瓶；终端零售价从280元/瓶飙升到2300元/瓶，涨幅高达721.43%。
在这10年时间里，有人形容，一个个茅台经销商就像一台台开足马力的“印钞机”，一年就有数百万、数千万，甚至是上亿的利润收入。
不过好景不长，到了2013年，随着“三公消费”禁令出台，茅台酒遭遇冲击，经销商队伍受到波及。但当时的茅台集团决策者并没有因为严峻的市场寒冬，对茅台进行降价，反而让经销商们坚守价格。重重压力之下，很多人选择退出。而茅台为了补足空缺，通过降低经销商准入门槛，招兵买马。
在市场不景气和茅台大规模开放准入门槛、敞开放量的情况下，茅台对终端渠道失去了掌控。不少经销商为解决现金流问题，暗地里低价抛售，减轻库存，使得市场乱价、窜货乱象频出。
最近几年，茅台回暖，市场价一路水涨船高，经销商利用垄断地位，不断炒作茅台的终端价格，赚得个钵满盆满。另一方面，某些经销商或者专卖店，在权力染指下，成为个别人谋取暴利的渠道。
毫不夸张地说，茅台最大的敌人是利益炒作集体，而大大小小的经销商是主角。以至于，茅台前董事长李保芳怒斥经销商们像“毒贩”一样疯狂。
“养肥”了的经销商，利益群体盘根错节，操控市场，抵触变革。所以，出现停滞、动荡，甚至倒退的情况再正常不过。
改革尽管很难，但如果抱有坚定的决心，就能持续推进下去。今年新春伊始，茅台新掌门人放出豪言，“茅台的新营销时代已经到来！尽管前行路上是雪山草地，但惟有勇敢者强，惟有拼搏者胜！”
根据2021年茅台财报，我们也看到，茅台国内经销商直接从2018年2987家，减少到去年的2046家，而直营收入占比，也从5.94%直接上升到了22.7%。
这一次，茅台自营电商卷土重来，能否彻底撼动已完成历史使命的经销商，仍要打一个大大的问号。没有直接上线飞天茅台，或许只是博弈的第一回合。接下来，茅台和经销商们又有什么新的交锋，只能拭目以待了！
