做跨境电商亏了几十万「跨境电商为什么赚钱」

今天给大家普及一下做跨境电商亏了几十万「跨境电商为什么赚钱」相关知识，最近很多在问做跨境电商亏了几十万「跨境电商为什么赚钱」，希望能帮助到您。

有人说我写软文鼓吹跨境电商，但是请看时间啊，我前面说的这些随随便便一个月几万几十万的都是发生在2015年，说的也都是真实的故事，可没说是现在。既然有这种说法，那我写篇文章给大家泼泼冷水吧！

我们亚马逊账号在17年就注册了，也注册了域名和品牌商标，但是由于后面公司的决策，我们认为小公司专研于一个平台，集中精力做好一个平台，比做很多平台但是都做不好要强，所以我们人力物力基本上都集中在wish平台。但是到19年，考虑到wish平台政策的不确定性以及巨大的风险，公司决定投入资金把亚马逊做一个突破。

19年四月份，我们招聘了3个亚马逊运营，工资支出加起来是两万左右。注册了两套亚马逊账号，开通了美国站，加拿大站，英国站，德国站，日本站五个站点。然后开始选品发FBA，五月份开始发出了第一批FBA产品。不断的选品发货，测评，广告，活动，销售额一直在增长，最高也能做到几十单一天，但是每个月进行利润核算，发现亏损一直没有减少的迹象，卖的越多亏的越多，而且短期看不到好转的可能。所以在2019年9月11日，我们决定停止亚马逊的投入，转战其他平台。

下面给大家算一算支出：

1，二万一个月的工资，四月到八月，五个月是10万。

2，广告五个月加起来从信用卡扣了20万。

3，五个月总共发了大约12万的货去FBA仓，加上头程物流，大约15万。

4，还有一些库存，估计销毁还得需要资金，这就不算了。

5，注册VAT 美国和欧洲商标，花了3万。

总支出是48万RMB

再算一下，清算时候的收入：

1，期间总回款2.8万RMB，预计还有大约五万RMB资金未放款。为什么这么少？ 按照亚马逊销售说的，广告是先扣了回款资金，不够的才从信用卡扣。

2，剩下的库存？仓租和销毁费用都没跟你算，你还想算库存？

合并一算，净亏损40.2万RMB左右。

都投入这么多了，为什么就不做了呢？

第一，没有适合的产品，我们的传统产品不适合亚马逊销售，数据开发的产品，等到我们上架，平台早就泛滥成灾，其实到8月，我们都选不到合适的产品了。亚马逊第一选品第二运营不是说着玩的。

第二，广告竞争太激烈，特别是美国和英国站，广告简直是无底洞，卖的越多亏的越多。

第三，周围做亚马逊的，大部分今年都不赚钱，其实投入资金无所谓，主要是看不到希望，都看不到有谁赚钱了，赚钱的基本都是有工厂，有研发的专业公司了。

真的为现在那么多进入亚马逊的小白卖家感到担心。对于我们有几年跨境电商经验的成熟团队，做亚马逊这么艰难，没有经验的小白，说是十死无生也不为过。

真的想做亚马逊创业，也给几点建议吧：

1.一定要有独家产品，最好有品牌有专利。没有独家产品，那只要稍微热销点，那跟卖能让你欲哭无泪。

2.新手不要做美国和英国站，广告竞价太激烈，没有特别深入的研究，产品没起来广告能把你拖死。

3.不要做太杂的产品，选一个品类，选三五个产品，做好了，其实对个人来说也是很不错了。

4.不要做太廉价和太高价的产品，太廉价广告比列不可控，太高价的产品，订单不多还好，订单一旦多起来，库存是能拖垮一家公司的，而且一旦产品出问题，海外都是死库存。最好成本控制在20-50RMB之间。

其实光产品一项就淘汰了95%以上的创业者，跨境有风险，且行且珍惜！