总结工业品B2B电商发展中存在的问题「工业互联网应用」

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工业互联网是传统工业发展趋势，能够推动建筑、制造行业数字化智能升级，在互联网技术与行业趋势双向推动下，工业互联网已经到来，工业品线上渗透率也将进一步扩大。

如今拿工业领域的分支，工业品市场来讲，分析工业互联网发展呈现的几个亮点。

1.发展前景可观

工业品是生产、工程、建筑等各个行业必不可少的一部分，企业所能触达的产业市场空间少需数千亿，多则万亿以上。

数据显示，2018年我国工业品市场规模已达12.2万亿元，并以6%-7%的速度稳步增长，但是工业品B2B市场规模仅为1220亿元，线上渗透率约为1%，然而工业品B2B市场规模将持续增长，2023年将翻10倍，达到万亿规模，这表明近两年工业品B2B的发展将成为关键时期，发展前景十分可观。

2.政策助力

国家大力支持工业互联网的发展，并密集出台了一系列的支持政策，图片为2017-2020年工业互联网相关的政策详情。

3.竞争激烈

规模巨大的市场，必然会吸引众多的参与者，竞争自然会非常激烈。

工业品B2B市场玩家虽多，但是彼此之间的竞争处于动态变化中，竞争格局未定。

目前工业品B2B行业市场参与者主要有以下四类：综合性工业品B2B平台、电商巨头、窄线供应商和传统供应商的线上化转型等。

部分工业品B2B玩家布局较早，已经发展到了较为成熟的阶段，但是工业品B2B市场规模依然在高速成长，这说明市场每年都会释放出巨大的增量空间，现有企业随时都有可能被颠覆。

如何突破？找到庞大市场中的细分领域，空白点。

建筑领域呈现出一片蓝海，传统的工地物料采购亟待数字化转型，让工辅采平台从一开始就有了得天独厚的优势，更拥有了无比精准的定位：针对建筑、工程所需的高频、刚需的工具、耗材、通用辅料等产品打造的一站式高效交易平台，坚持颠覆交易模式，触达高效在线管理。从根本上讲，已经走向了与现有工业品B2B企业并不相同的方向，以建筑领域快速切入市场让工辅采平台有了更多的可能。

4.产业痛点凸显

①工业品产业上下游分散，且单体规模差距较大，既有传统五金超市、传统贸易公司，也有区域性国企、大型央企和国际500强企业。

正是如此，不仅给交易层带来了深度链接的价值空间，更有利于针对不同规模单体提供差异性优化，EPR系统持续的研发，新功能的创新，各种管理工具的深度渗透。

②工业品的供应过程经过了多个步骤，传统链条带来的弊端已不容忽视。

大型企业客户面临品类繁杂、SKU离散度大，价格因不透明导致普遍虚高；寻找货源难、采购货值低但执行人工成本高；定制化或长尾产品交付时效保障性低等痛点。中小型企业面临着议价能力弱，价格波动大的痛点。小型企业面临产品覆盖有限、客户服务能力不足；库存资金压力大、风险高；管理能力弱，经营稳定性与可持续性差等痛点。

利用互联网将整个市场朝着高效透明的方向发展，简化工业品流通渠道，能够造福产业链上的所有单体，推动工业品产业良性发展。

5.投融资热度高涨

工业互联网平台投融资领域火爆，多个平台获得融资，且平台都有自己的特色和侧重点，为整个工业品行业的发展起到了推动作用。

6.发展区域集中

工业品B2B平台目前集中分布在北上广，浙江，山东等地，这些区域的政府和企业积极性高、先进制造业集聚、制造业与互联网融合发展基础较好，涌现出一批各具特色的工业互联网平台。

工业互联网的发展正以较高的速度发展，这不仅给一批工业B2B平台带来了无限可能，更给无数传统企业向数字化靠近、过渡的空间，通过数字化转型，传统企业能够进一步提高效率，降低成本，整个工业发展会走上新的阶梯。