快手电商入驻「让流量回归实体」

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21世纪经济报道见习记者李强 北京报道

“我们会用平台资源，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品。”

9月29日，2022快手电商116商家大会上，快手表示今年将聚焦“新商品”，鼓励商家多上新货盘，通过丰富货品供给端拉动消费需求。

快手电商用户运营负责人叶恒解释，“快手新品超级计划”并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品，而是引导商家不断丰富既有货盘，持续推出粉丝消费者近30天内未购买过的商品。

据介绍，今年快手616大促期间，部分货盘新品占比70%以上的商家，其自然流量较普通直播间高100%，新品GMV占比超过70%。基于此，会上，快手电商正式宣布推出“快手新品超级计划”。

今年8月，快手电商公布“公私域循环双轮驱动”的流量策略，公域流量侧的重点发力，也使得快手电商生态发生了变化，使得具备优质内容的商家可以获取更多的流量。

叶恒表示，商家在“公私域循环双轮驱动”策略下的经营，必须通过“上新”来实现“种草”和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即“养草”。最终，商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。

值得注意的是，快手商城一级入口将在今年购物节期间正式在快手APP顶部导航Tab上线，并将针对商家测投入此前2倍的助推流量，同时上线流量资源包，商家可以自定义场景使用。快手还针对开播商家推出一系列的激励政策，同时平台首次推出通用满减券、砍价拼团等玩法。

快手表示，未来会形成围绕短视频、直播间、泛商城（商城 搜索）、店铺的多元化商家经营矩阵，商家通过优质短视频内容进行种草测款，筛选高体验、性价比商品承接新客、激活老客，而除直播间自播外，品牌还可以通过达人分销，入驻泛商城锚定搜索沉淀品牌力，实现长效经营。

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