淘宝直播投放「淘宝直播主播版」

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今年1月淘宝天猫融合之后，提出价值主张是聚焦用户消费体验、客户商家价值，提出“从交易到消费”的战略构想，从追求效率的增长升级到追求质量的发展。在9月1日刚刚举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布，首次对外披露以直播为核心场域，淘系电商内容化的转型方向和实施路径。

正如阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放说的那样：“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”这也就是在跟外界宣布淘宝直播2.0时代，淘宝要重新让直播的价值回到正轨上，以更高的格局去洞察消费。

对于商家而言，淘宝直播2.0的新内容时代，持久与确定的增长将成为最大的吸引力。在生意增量层面，淘系仍是最可靠的阵地，好商品好服务满足消费需求，为商家提供完整的解决方案。从交易进入消费的海洋，消费空间里面的新想象和持久度也被打开格局。

与此同时，淘系在经营体系上能提供更有深度的价值，帮助商家将“流量”变为“留量”，实现持久确定的生意。比如优化搜索、推荐、直播、逛逛、天猫旗舰店的动线，提升品牌与消费者沟通的效率；强化短视频、直播等内容场，支持品牌、商家入驻逛逛、开店播，将公域与私域结合运营；开放天猫旗舰店的定制化，支持品牌在商品管理、视觉和消费者互动上进行个性化的创新；阿里妈妈的UniDesk实现通过一个平台采买淘内淘外全域流量，简化了操作，优化了成本，提高了效率。

对于用户而言，消费体验会因内容加持逐步扩容升级。淘宝直播2.0的新起点，就是更深入地服务好淘系10亿消费者。在未来，消费者体验将更有深度、广度，更多元化，大家去淘宝天猫不再仅仅是完成交易这个动作，还有别的东西可看可玩可沉浸，消费包括了交易，但不止于交易，这也是“从交易到消费”的一大重要内涵。

根据阿里巴巴集团公布2023财年第一季度 财报显示，截至2022年6月30日止的12个月， 手淘消费达到1万元的消费者数量超过1.23亿且留存率高达98%。道放也在2022淘宝直播盛典上透露，在过去一年中，淘宝直播年成交超百万的直播间达到25000个，成交过千万且增速超过100%的品类达到334个；同时淘宝直播也勇创“三高”，为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次的高复购率，日均ARPU值超过30元的高流量价值。

内容 交易的双轮驱动模式已经取得了效果，在新模式下，淘宝绝不是一味地盲目“灌流量”，而是形成正循环的流量逻辑，重构流量格局。内容做得好，可以走得更远。接下来这种新模式也将在淘宝直播2.0时代继续向深处和高处发展，一起拭目以待。