电商直播有哪些坑「直播带货 坑人」

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​如果让你总结一下什么是中国电商最基本的商业逻辑？你的回答是什么？

我的回答是：“低价”！

从中国电商诞生之日起，他跟消费者讲的故事就是：“低价、低价，我比线下实体店便宜。”

二十年过去了，中国电商从零发展到34.8万亿的规模。从淘宝、京东，到唯品会、拼多多发展出各种模式，各类平台风起云涌，只有一条从未变过：

“低价、低价！无低价，不电商！”

什么叫低价？不就是和实体店比较出来的吗？

中国电商一路从网店模式到直播电商，模式升级了，但靠与实体经济比价的这颗人血馒头，非但放不下，而且吃得更上瘾了。

纵使薇娅能卖得出火箭，不也得比原价便宜500万卖的吗？

有哪个主播敢说我的货质量钢钢的，价就不比实体店便宜了，大家来买吧。我保他分分钟翻车。

拼多多还有个“拼”字，给自己低价找个借口。到直播电商这儿，低价就是理所当然、理直气壮，要低就低到尘埃里。

“不是998，不要98，9块9毛8，今晚带回家。”从电视购物到直播电商，低价是销售的不二秘诀。

网上可看到李佳琦、薇娅代货的客单价。薇娅近三个月直播75场，客单价是90：3元；李佳琦近三个月直播65场，客单价是86.74元。

据说现在薇娅可以谈不要坑位费了，双方可1：1分成，但价格必须要压下来，甚至是拦腰斩。

有消费者叫好，这不正是让利于消费者吗？让消费者买到物美价廉的商品。

但是，廉价的物品真的很美吗？

在淘宝直播中有一款非常火的零食小吃叫“咸蛋黄酥”，14.9元包邮一盒，里面共6枚，净含量300克，。我买了一盒，送给长春本地最大的烘焙工厂的老板品鉴。他听完价格人都不会了，14.9元还包邮！除去邮费、包装，每枚“咸蛋黄酥”的自身成本多说1.2元。而市场上一枚“咸蛋黄”的进价至少在1元钱，加上油和面粉，这成本怎么可能合得上？后来他把工厂师傅找来鉴定一下，这种“咸蛋黄酥”里面不是真的“咸蛋黄”，而是用一种叫“蛋黄粉”合成的。至于用的什么油嘛，那就呵呵了。

就这种产品，在淘宝直播中也是热卖，我只能说：中国的消费者真的是百毒不侵啊！

在直播电商中，一方面要求物品能够大量供应，一方面又要求把价格压到地板上。这是传统商家所无法到的，所以直播电商催生了自已的供应链，在这条供应链里商品有着绝对的特殊性，一如当年的电视购物，也是因为需要低价催生了自成体系的供应链，传统商家入不进来。

这条供应链的构成，说实话，就是假货 电商特供。

先领老铁们领略一下这条供应链中假货的特色。

中国的电商成长史，也是一部中国假货成长史。中国任何一部电商平台，没有不被假货侵袭过。

2018年，中国消费者协会发布紧急通告，聚美优品、网易考拉海购、蜜芽网、拼多多、贝贝网、国美在线、京东、淘宝的相关店铺均被发现涉嫌销售假货，部分售假还出自该电商自营店铺。

主流电商平台全军覆没，从京东、淘宝、当当网、拼多多、国美五个平台上抽查了9个品牌的女士包包，竟然发现其中5个是假货……假货率竟高达55%。

化妆品、护肤品抽查的7个品牌19个样品中，8个样品涉嫌仿冒。假货率高达40%！

直播电商仍是假货的重灾区，2019年，山东省消协受理的133起电商购物投诉中，与直播带货相关的占近半数。

中消协不久前发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，六成消费者担心商品质量问题，超过四成消费者担心售后问题。不少消费者还认为，直播带货中“夸大其词”“假货太多”“货不对板”等问题同样突出。

这些假货都是从哪里来的呢？

2017年6月底，阿里巴巴曝光了一张全国假货地图，总共有6万多个售假团伙，1600个制假企业。而售假团伙和制假企业最多的是广东、福建、浙江三省，这三省加起来的售假团伙、制假企业数量几乎超总体的一半。

直播电商当中，以美妆、服装、鞋帽箱包为主。这些门类假货经多年洗礼，已是相当的成熟。

广东省是制售名牌假包、假表的大本营。假包最著名的就是广州白云皮具城。

2017年曾发生一起著名的娱乐事件。老牌笑星侯耀华收了个混血女徒弟安娜金，这美女徒弟在网上炫耀师傅送的香奈儿包包，结果被人拍到是侯耀华到广州白云皮具城购置的假货，一时间舆论哗然，这么大的腕儿都买假货，可见假货在中国是多么有市场。

像白云皮具城这样的假货批发地，背后有强大的产业链支撑。你只要到其四周转转，各类高仿奢侈品五金件和皮料都可以找得见。只需采购回去，根据原版款式进行打磨、上色之后，出来的效果和真品在外观上相差无几。

而原单包则集中在东莞等代工厂密集的地方。代理商则通过外贸批发公司向广东工厂下单，定制高仿包，甚至还可以找到法国爱马仕以前的工人定制包。

假表则主要在广州、东莞、揭阳等地，产业链相当完整，除了代工做名表外，有些人还专门做高仿名表生意。像一块劳力士名表，如果不拆开内芯，甚至连专业人士都看不出来是假货。

而“深圳华强北”已成高仿电子产品的代名词，曾有外国网友拿部华强北生产iPhone7来和苹果生产的对比， 甚至能以假乱真，不仔细操作根本区分不出来。

说完广东再说说福建。

福建的莆田市堪称中国“假鞋之都”！传闻全球的耐克鞋中，有三成以上是莆田的高仿鞋。莆田的造假已经形成完整的产业链。

据《南方周末》报道，淘宝刚起步时，因为莆田高仿货“物美价廉”的特质符合网上购物的竞争需求，曾专门在莆田设点，每周培训莆田人如何做淘宝。

2017年，媒体曝光了福建莆田安福电商城的山寨海归名牌。这些从福建莆田发货的“名牌运动鞋”分分钟就变成了上海发货、广州发货、北京发货甚至美国发货。此外，这些“名牌运动鞋”还能配备发票、防伪标识、查验网站等产品质量验证系统。

在这里，入驻了335家挂牌商户，官方2015年的数据显示，这里年交易额超百亿元，鞋产品网上销售额至少占了全国两成。他们之中，有人在双十一当天靠卖高仿鞋赚了400万。

而浙江则是国内化妆品的造假基地。在苏州一带集中着一些地下工厂，有生产机器、大量的原材料和包装材料，在偏僻的地方租下仓库，直接进行机械化生产。他们的装备和化妆品生产厂并无区别，甚至有些厂家本来就是生产一些二三线品牌的工厂，有能力开版弄包装，然后自己有比较好的配方，所以很难辨别真伪。

韩国媒体曾经报道过跨越中韩的假冒韩国化妆品链条，面对中国游客的巨大需求量，一些热销的韩国化妆品供货不足，于是他们开始寻求中国的假货工厂制假，假的化妆品从中国运到韩国“镀金”后，又被中国游客带回了中国，而且这些假货只卖给中国人。

有人曾曝光国内化妆品制假的几种情况，也是让人防不胜防。比如，包装、料体都是假的；料体配方为真的假货；料体一半是真一半是假，上面是真的，下面是假的；包装为真的假货，淘宝上就有品牌空瓶的买卖交易……

另外浙江也是国内女装的主要造假基地。浙江杭州的刺绣工艺、丝绸技术闻名海内外，让衣服很是畅销。有造假分子就借好名声动歪脑子，用人造纤维冒充真丝衣服（桑蚕丝造的衣服），来忽悠爱美的妹纸。

国内电商平台假货如此之多，那跨境电商怎么样呢？

你以为你不从国内网购平台上购买，直接花高价买海外发回来的“ 原装货 ” 就不会上当受骗?

有记者暗访，跨境电商可以轻松伪造海外直购发货的所有证据。而且这些都是在快递公司的主动配合下完成的。

据说，中国五大快递公司一直以来都有一档秘密的生意：为这些黑心商家伪造美国发货的记录、香港发货的物流信息、甚至就连美国生产的电子单、发货单都照样伪造!

操作一单，快递公司就能净赚35元。

代购者给你发的货，不管你去官网还是其他网上查询，都能显示你的货物从香港，或者美国发货了。其实都是从福建、浙江的小工厂发出来的高仿、假货。

假货主要是由一些小厂家、小作坊操作的。那对于一些大厂家、大的品牌商，不能去造假货吧。但如果用线下产品参与电商，根本没有利润，无法操作。于是一种特殊商品登场了——电商专供。

对于电商专供产品，业内的共识是“同款不同质、同牌不同质”。

例如一款三门冰箱，同款型号在线下实体店要卖到6000元，而线上卖4000元出头。线上比线下便宜出2000元。便宜这么多怎么弄？

为了降低成本，电商定制版的冰箱发泡层会用薄一些的，如普通版发泡层5cm，电商定制版就用3.5cm。别小看这1厘米多，冰箱的保温性能就有很大区别，影响到冰箱的制冷、能耗等多方面表现。

这就是电商专供产品的秘密，用替换一些原料部件的方法降低成本，同时也降低了质量。细心的用户可以观察，现在几乎各大品牌商都出了电商特供产品。线下不卖，只供线上，就是为了迎合现在电商的低价策略。

下次，如果你在直播间里刷到了一款品牌产品，先别高兴，看看是不是标着“电商专供”。

如果是，恭喜你，你买到了真牌子。

只不过是“特别”制给你的产品。