我看电商的读后感「做电商的感悟」
今天给大家普及一下我看电商的读后感「做电商的感悟」相关知识，最近很多在问我看电商的读后感「做电商的感悟」，希望能帮助到您。
时至今日，随着短视频和直播的不断发展，中国电商迎来了新的发展机遇，很多年轻人开始从事这方面的工作，他们很希望通过这个直播通过短视频让自己成为网红，成为网红的一个非常重要的目的就是带货，说到底还是在想通过短视频的方式从事电商工作。那么什么是电商，这二十年来中国电商都经历了些什么，怎么从无到有一步一步发展到现在？有哪些经验或教训呢？
今天推荐大家看一本书，名字叫《我看电商》这本书从电商操盘手的角度全方位剖析电商发展路径，发展模式，运营经验，可以说毫无保留的与读者分享电商观点。
这本书的作者名字叫黄若，可能很多人没有听说过，黄若原当当网首席运营官，天猫创始总经理。有近30年的商业、零售业从业经验，曾长期任职多家全球500强企业高管，后加入淘宝网，任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建，带领团队开始了网上零售B2C平台这一全新电商模式。被业界称为中国零售实战派的领军人物也有说是骨灰级领军人物，江湖人称黄药师。相比其他电商大佬啊，风云人物啊，黄若的经历丰富，更像是一个职业经理人，虽然在财富与江湖地位上无法与其它行业人物相比，但对于从业者而言，从他的书中，我们能收获更多干货。书中写的很多事件好像都听说过，但是看了他的见解非常深刻，分析一针见血，一定会让你觉得醍醐灌顶。
不管你是在做淘宝啊拼多多京东天猫还是想通过抖音快手带货，我想都应该去认真的去读一下这本书，对于我们整个了解一下中国电商的发展是非常有帮助的。
灵魂的拷问一来了，请问大家什么是电子商务？
什么是电子商务？大家一定会觉得这是问小学生的吗？电子商务就是利用互联网买东西卖东西呗，的确，电子商务是零售是一种渠道，是网络的商业化的运用，但在实践中有的视它为带有商务色彩的互联网公司，更多强调的是网站结构啊，关联词开发呀，页面布局啊，点击效果啊等等，也有人认为这是一个以互联网为表现形式的零售企业，所以核心在于类目的搭建，商品定位，市场营销更注重于后端的管理。
于是我们看到有不少IT人士融资做电商，他们善于编程，懂得建网站，但是却不了解零售用户的购物习惯，商品规划的内在逻辑，供应链的进销存管理，最后结果折戟沉沙。我们也看到有很多传统企业，品牌经营多年，如今电商迅速发展，时不我待，迎着浪潮就上，结果被呛了一大口咸水。
作者认为电子商务其实是商务零售业态在互联网时代的一种新型的表现形式，既不能片面的把它描述为带有商务色彩的互联网公司，也不能够仅仅说它是网络化的零售企业，所以电子商务它是一个双名词，不是在形容词点缀下的一个单名词。这就要求我们既要把握IT行业的发展的最新突破，也要随时运用零售界行之有效的经验。
作者举了两个例子，第一个例子是啤酒和尿布的这样的一个案例，相信很多书友都听过这样的一个例子，就是说在美国的零售商们多年来他们是基于商品关联销售逻辑，他们把啤酒和花生捆绑为营销的重要工具，不论是货架商品的陈列，还是宣传活页上的排版，总是在推销啤酒时忘不了花生，直到互联网时代，电商人是通过用户购买行为的分析，发现至少在美国网民当中，人们在买啤酒时关联度最高的不是别的而是尿不湿，在美国的有婴儿的家庭当中，母亲一般是在家里面看孩子，父亲往往出去买尿不湿，那父亲在买尿不湿的同时也会给自己买一瓶啤酒，结果就出现了啤酒和尿不湿在同一个购物篮的现象。
第二个例子是手机和诺基亚大家都知道，网络平台有一个重要的入口就是类目的入口，大家都希望尽量减少用户搜索商品点击的页数，任何网站都有一个点击衰减的特点，就是说每一次点击页面就不可避免的会产生一次用户衰减，作者在负责淘宝运营的时候，就做过这样的一个实验，诺基亚是当时的热销品牌，它正常类目是手机诺-基亚手机-诺基亚其他型号的手机这样的三级类目。有一天呢，他就把原来的手机-诺基亚手机的两级设计，改成为手机 诺基亚的一级设计，也就是将诺基亚和手机放在同一个一级目录当中。结果手机整体的访问量没有什么影响，而诺基亚的点击量却上升了一倍。这个其实是非常容易理解的，就好像现在很多网络视频平台，如果他们要要重点推某一部电视剧，就会把这个电视剧的名字放在和电视剧，电影这样的一级目录下面，这样能够起到很好宣传作用，提高用户的点击率点击率。
线下零售强调的是商品类目的结构，是为了更加便利潜在的客户去找到商品，他必须遵循唯一的原则，而网络展示可以是多维的前端展示，前端显示和后端商品管理完全是允许有两条不同的路径。传统企业强调执行，互联网公司注重创新。在电商界大凡创始人是从线下实体店销售经历过来的，人一般做事都比较谨慎，但是却弱于对新技术的关注和运用，以及对网络发展趋势的重视和把控，好比一个陆军将领指望着靠挖战壕的作战经验指挥空军。网络行业背景的，又容易沉迷于为了烧钱做市场的营销，片面注重UV，PV这类表面数字。互联网的确有一招鲜吃遍天下的成功范例，可电商是一个商业领域，面对众多的终端消费者需要日复一日持续的耕耘和对细节的不断优化，只有这样，才算了解了电子商务的本质，我们在今后的运营当中才能理性判断，做出正确的决策。
好了，我是听风，下期更精彩。
